麋鹿投食機2018-10-26 11:59:07

首先要確定的是是否有人收購或者有批發市場，比如昆明的斗南鮮花交易市場。

第二點需要根據當地氣候來建設對花卉保護的設施，不然下雪下霜，會令種植戶血本無歸！

第三根據市場需求種植需求量大的花卉！

農家故事人2019-10-25 20:46:08

品種概述

款冬花，中小類品種，年需求量並不大，但縱觀款冬花價格歷史卻是波瀾壯闊。天價、地價交相出現，呈現較明顯週期性。小品種，也能蘊育大文章，在小小款冬花上得以淋漓體現。在中藥材市場眾多品種中，中小類品種數量佔有較高比例，對中藥材市場大盤指數也有較大影響作用。讓我們以款冬花為例關注中小類品種，發掘市場新商機！

市場印象

款冬花品種規格多，統貨、選貨價格差距大，市場專營性較強，外圍商家少有關注或者少有介入經營。市場上款冬花多為河北產地人直接駐市銷售、加工銷售一條龍，從而形成較強的壟斷地位和競爭優勢，因此，款冬花專營商對其價格有較高的話語權。貨多價格下降較快，貨少價格上漲較猛，其經營較高的壟斷性也造就了款冬花行情頻繁大幅波動的特性。

產地變遷

款冬花也是野生變家種較為成功的典型案例，現商品供應主要由家種供應為主。河北蔚縣是最早由野生變家種的產區，且在上世紀形成款冬花主要產區，隨著產區地位的鞏固，當地形成集種植、加工、銷售於一體的產業鏈條。因款冬花生長特性，當地可種植土地減少，於是河北蔚縣種植產區逐漸減少，並向周邊內蒙古產區轉移。

由於款冬花產量低、加工麻煩，內蒙古產區種植仍由河北蔚縣人拉回加工。內蒙古產區產業鏈條減少，且沒有與市場直接對接，使得種植效益低，種植受價格波動風險高制約，最終產區沒能發展起來。

甘肅有地多優勢，且人工成本低，再加有隴西等區域市場的依靠，甘肅款冬花產區迅速發展並且壯大起來。尤其在2009年市場大牛市以來，甘肅品種整體進入一個新的發展階段，商家、商販、農民的資金、市場意識迅速提高，款冬花行情波動更加頻繁，一舉奠定了甘肅款冬花主產區地位。現在一說款冬花，必須看甘肅，市場上河北款冬花專營商只能屬於分銷環節了。甘肅產地商家奪得了款冬花價格話語權！

從款冬花產地歷史變遷我們可以看出：一個產區的建立，不僅有地利先天條件，還要有市場幾輪牛市大環境天時配合，更需要當地商家、商販和農民的參與才能最終成功！款冬花落戶甘肅，是偶然但更多的是必然！

生產特性

款冬花生產週期為一年，屬於無性繁殖，以地下根莖為秧苗，類似於河北菊花繁殖方式，其生產容易恢復，往往價格一高其生產迅速擴大，導致價格迅速下滑，因此，款冬花歷史上一般高價時間短，低價時間長。

款冬花畝產量較低，正常年也就60-70公斤；採摘費時，人工成本較高；加工麻煩，有一定加工技術要求。這些生產特性也決定了款冬花生產難以外擴，次產區難以發展起來。款冬花為中小類品種，人工成本又高，因此，種植主體多為有傳統種植習慣的農民；除非特殊高價才能引來大範圍擴種。

綜合來看：款冬花生產成本雖不高，但單產量、人工成本極大支撐了其價格底部抬高。

流通特性

銷量：款冬花為止咳化痰良藥，屬於中小類品種，年需求量也就在1000噸左右。

流通渠道：在以前，河北安國為款冬花主要流通集散地，現在甘肅成為主要流通集散地。款冬花產地加工、產地銷售，一地供應全國，貨源流通較為集中；款冬花規格多、價格差距大，專營性較強，如無特殊利好因素，外圍資金少有介入，正常年產銷基本平衡，難有大的庫存積壓。

後市預測

款冬花產地變遷，見證了社會生產的發展；款冬花甘肅產區地位的建立，更為其它藥材次產區做出了榜樣作用：一個產區的建立，不僅要有適宜的土壤種植，更需要的是當地農民種植習慣、加工技術、區域集散市場等各環節的配合。只有這樣，產區發展之路才能更穩、更健康和可持續。

款冬花的生產特性，決定了其主產區優勢地位。時下，款冬花已進入新一輪週期調整階段，更多的將是震盪行情。當下，主產區更應加強款冬花質量管理，樹立標準、強化品牌，讓款冬花走上一條可持續發展的道路！