2007年，我也是機緣巧合，跨行轉了獵頭行業，感覺比獵頭小白還小白。後來帶領的團隊成員裡，80%都是非獵頭背景轉行過來的，而這麼多年，我也招過應屆畢業生，帶過老獵，對什麼樣人適合做獵頭還是很有感觸的。

在這個行業的十年裡，獵頭顧問這個角色發生了很大的變化。如果說十幾年前，它更像一個HR的角色，我覺得也沒錯；收了預付款，然後開始幫客戶搜尋競爭對手的人。但是隨著經濟狀況複雜化，業務挑戰模糊化，客戶需求不確定，人才發展多樣化，對獵頭顧問的挑戰是越來越大。這就是VUCA時代，人力資源服務行業面臨的最大的挑戰之一了。

那麼什麼樣人才真的適合做獵頭呢？或者說什麼特質的獵頭才真成為一個優秀的獵頭呢？

從我這麼多年的內部招聘和培養小獵的經驗來看，你之前從事什麼行業和職能沒有那麼重要，而是你的性格特質是否適合獵頭這個高壓高淘汰率的工作。

簡單來說，你如果具備以下幾個特質，都是可以嘗試的，比如

韌性、自我驅動力、影響力、自信心、溝通能力、自我學習能力

等。

一、自我驅動力

也就是說強大的內驅力，你需要有對成功的渴望，以結果為導向，想要成為優秀的人的一顆心。千萬別再把獵頭顧問當成一個HR的角色了，現在連企業的HR都主動去學習獵頭思維，想要變被動為主動，全世界去找適合企業的優秀候選人了。

二、韌性

我特別喜歡這個詞兒，它包含了

堅持、執著、毅力、彈性、靈活性、勤奮、抗壓能力等很多層意思

。而對於我們這個高壓的工作，韌性是再好不過的一個特質了。

你需要在別人都放棄這個職位的時候，咬咬牙，再堅持那麼一下下；你需要在offer被拒絕的時候，揮揮淚，繼續往前走；你需要在被客戶拒絕很多遍之後，放下面子，再次拿起電話；你還需要在華燈初上，老師在直播間上課的時候，在辦公室加班或者跟客戶吃飯。

三、溝通能力和影響力

獵頭顧問是一個處處離不開溝通的工作，從入職第一天就開始了電話溝通。而第一通電話，你就要展現你的影響力，告訴候選人，為什麼這個職位適合他。

獵頭顧問是一個諮詢崗，你需要根據你的專業知識和對職位和候選人的把控，去影響別人做決定。可以這麼說，優秀的獵頭顧問本身就具備了做Leader的潛質的。

四、學習敏銳度

這裡我用這麼一個最近幾年流行的詞語，這是光輝國際首先提出來的一個領導力特質（又是領導力，做個優秀的獵頭顧問不容易吧）。

學習敏銳度(Learning Agility)是指從經驗中、從失敗中、從別人身上學習的願望和能力，以及最終將所學到的東西成功地應用於新的或是陌生的環境中的能力。

它包括四個要素：心智敏銳度、人際敏銳度、變革敏銳度和結果敏銳度。簡單來說，就是在當今這個複雜多變的時代，

我們要始終保有好奇心，樂於學習和體驗新鮮事物，有自我認知能力，擁抱變化，還要對結果負責。

而用在人力資源服務行業最合適不過了，因為我們在變革的環境下，還要面對不同行業的變化。獵頭顧問是要不斷的挑戰自己，突破自己的認知，不斷的學習，才能真正成為客戶的可以信賴的人才戰略合作伙伴。

五、團隊合作精神，願意分享和幫助別人

雖然獵頭行業一直是鼓勵個人產出者的行業，但是我仍然認為具備團隊合作精神的顧問才能走得更遠。

非洲有句格言說的就是這個意思：

如果你想走得快，那麼就一個人走；如果你想走得遠，那麼就一起走。

最後、決定你能不能做好獵頭，還得有強烈的動機

也就是說，你要清楚自己為什麼選擇做獵頭？獵頭顧問作為一個企業和候選人之間的橋樑，單純的賺錢不應該是你選擇做這行的出發點，因為這行真的不是最賺錢的行業。如果你想幫助別人成功，從成功的人上學習，然後順便賺錢，那你就選對了！

著名的黃金法則，是Simon Sinek從分析Apple公司為什麼能夠紅遍世界得出的一個很有意義的法則。“Why，How和What”代表的就是三種思維模式，它可以適用於很多場景，企業遠景，營銷思維和激勵團隊。

而用在個人身上，就是

所有人都知道自己是“做什麼”的，一部分人知道自己是“怎麼做”的，而只有極少部分人知道“為什麼”要這樣做？

而只有非常清楚自己的選擇，知道“why”的人才真正能在這條路上越走越遠。因為

人們買的不是你做什麼，而是你為什麼這麼做，也就是你的信念。而人力資源服務行業，就是一個關於“人”的生意，你能真正打動人心的，就是你的動機。

讀到這裡，可能你會發現自己並非“六項全能”，但如果有充分的動機的話，一切都是可以學習和培養的。

作為獵頭新人，無論你是職場新人，還是轉型成為一名獵頭，除了以上軟性素質，還需要具備獵頭的必要專業技能：

行業理解、客戶開發&管理、候選人尋訪&管理；候選人面試&評估；計劃&執行力。

一、行業理解

對行業中各種資訊有清晰的瞭解，包括：行業背景與發展、主要公司與部門、主要職位、主要人物等情況等。基於行業對客戶需求深刻認知。瞭解人力資源招聘行業知識，包括組織發展、招聘規劃、招聘流程、招聘法規等。

二、客戶開發&管理

依據公司戰略設定客戶開發策略與計劃，持續開發新客戶，並依據客戶型別進行有效管理，含定價管理，服務流程管理，客戶投訴管理與問題解決，客戶滿意度管理等。

三、候選人尋訪與管理

根據行業發展制訂候選人資源積累策略，進行人才Mapping；根據客戶招聘需求規劃尋訪渠道，透過有效的渠道組合找到目標人才；建立候選人資源庫並有效管理；顧問式溝通，對候選人的職業和能力經歷進行諮詢並對其未來發展進行規劃和建議。

四、面試與評估

根據客戶招聘標準綜合評估目標人才，包括能力匹配度、動機匹配度、綜合素質匹配度、文化匹配度、薪酬匹配度等多維資訊。

五、計劃&執行

基於市場與公司戰略，設定目標，整合資源，制定具體的、可操作的行動方案，使用恰當有效的工具或標誌跟蹤計劃的執行情況，及時解決問題，最終實現目標。

作者：沙曉娟 Violet

外資獵頭前高管 資深企業內訓師

獵萌招聘學院特約講師

Genos EI 領導力講師

中山大學嶺南學院職業規劃講師

專注於IT網際網路、工業製造、消費品

和金融市場等領域

獵萌招聘學院攜手紫羅蘭和曉莉老師

打造了一門

《專業獵頭必修課》

，從以上各專業維度講授技能，結合案例分析，從下載第一份簡歷、打第一個陌生電話（cold call）開始，手把手傳授初級獵頭所需要的基本技能，以及最新招聘技巧。

喜迎國慶中秋，獵萌招聘學院送優惠

適合人群

初涉獵場、渴望迅速提升的你；希望轉型為獵頭的職場人士、HR，以及對獵場、中高階招聘充滿好奇心的你。

第一期課程表

還不快來領券聽課