“

Eva是17年畢業的，是專業又靠譜的獵頭，知道自己想要什麼，對事物有獨到的見解，又有霸氣又有匪氣。

私底下也是比較小女生和浪漫的，養了一隻叫招娣的貓，喜歡孟京輝的話劇，

”

獵頭這個職業一開始最吸引我的地方，就是充滿了無限的可能。

Eva是比我低一界的校友，也是我遇到的對獵頭這個職業最充滿熱情的人，她像是一面鏡子，讓我認識到自己的惰性和驕傲。

在獵頭這個行業混了兩年多，我是不是逐漸忘記了自己的初心？我是不是放大了眼前的困難？只是給自己找到平庸的理由？

我們都需要打磨自己的硬實力，如果方向是對的，那麼眼前難受都是因為你在走上坡路。

以下內容由eva口述，我記錄整理出來。

1、創業一路走來很不容易吧，如果分成幾個階段，你會用什麼關鍵詞來形容呢？

17年年底

厚積薄發

是特別拼的階段，因為感覺當時自己是一個新人，經驗淺，所以就會特別的拼命，甚至有的時候加班晚了，就會睡在辦公室，最多的時候一天推薦了11個人頭。

這段時間的經歷給我留下了特別寶貴的財富，打了很多cold call，不管級別多麼高的候選人，拿起電話來就能聊。

我在第一個月就出了2個offer，後來有幾個月卻一直都沒出過offer。

但是我那個時候也沒有特別焦慮，因為感覺自己是在認真的積累東西，每天都有新收穫。而且我boss也一直在鼓勵我，只要狀態是對的，哪怕暫時都不出單都沒有問題，時間會給我答案。

獵頭行業很多剛剛入行的新人，如果連續6個月沒有出過offer，很多人都會放棄，或者被公司淘汰。

我的經驗告訴大家，認認真真做事情，方向不對立即調整，方向只要是對的，就能等到

“厚積薄發”

的那一天。

18年Q1

大爆發

這個階段真的是大爆發，一個月談了六七個offer，有的還都是15W以上的大單，這些人全部都是前一年的積累，對我來說是一個非常重要的轉折點。

18年Q2

多元化積累

公司團建以及自己請假出去旅遊，花費了半個月的時間，加上Q2我們為了簽下螞蟻金服，用了一個月左右時間在做安全行業的行業mapping（零基礎），真正工作的時間只有1個半月。

Q1出的單也有跑掉一些，再加上Q2做的單，一共

落地70w

的offer。

18年Q3

時間管理

Q3我開始搭建自己的團隊+對接專案。

主要是這段時間公司的專案驟增，也有很多新人進來。

跟專案說白了就是跟HR對接，其實也是協調和溝通的問題，這塊我也是需要鍛鍊的。

但是也遇到了很多問題。這段時間明顯感覺時間都不夠用，感覺哪樣都做不好。、

我先從一個專案開始帶，之後再逐漸加，帶人也是。這些事情要做的同時必須保證我自己做單和積累的時間。

怎麼樣分配時間是我這段時間需要解決的主要問題。好在有同事們的幫忙和支援，我的專案什麼的進展也都比較順利，新人們也都很體諒我。

18年Q4

抓大放小

九月份的時候我跟boss覆盤了一下，發現其實我在高階人才case這塊一直是一個短板。

上半年成的單看也沒有太大的case，這種情況下一味地把重心放在專案和帶人上會捨本逐末，自己的基本功打不紮實。

boss跟我深聊了一次，建議我可以暫緩一下專案，把時間更多的專注在總監級別以上的大單上面，積累優質候選人。

關於怎麼樣去迅速滲入並搞定高階候選人，我整理了一些經驗，可以分享給大家的。

年底我有兩個總監級左右的人選在流程中（今年接的offer），也積累了很多年薪300W以上的候選人。

關注公眾號獵頭愛美麗，後臺回覆“

大offer

”，可以獲得Eva整理的【如何搞定高階候選人（入門篇）】優質分享，成就屬於你自己的大offer！

公眾號

2、獵頭為什麼需要專精一個方向，該在什麼時期開始專精方向，怎麼選擇自己專精的方向？

其實就我自己的經歷來說。我一開始是什麼職位都接觸的，銷售、運營、技術所有的職位都去做，後面開始選擇技術主做，但是技術又分成端上的（前端/移動端）、後臺、演算法、運維、測試等等。

首先要選蛋糕大的，其次要選別人不太願意做或者做不了的。除了演算法和後臺架構以外，我又開始選擇安全和音影片演算法方向這兩個比較專的方向。

一開始選擇專注一個方向之後，就開始嘗試各種方法，在論壇、知乎、脈脈各種渠道去找人。當時也不懂音影片，找到候選人就去問他各種問題，一開始這樣，肯定會顯得很突兀，很多人不願意回答太多。

直到我找到一個候選人，他願意回答我的問題，性格很好。我厚著臉皮約他出來見面，他非常細緻的回答了我很多問題，還把他的朋友和同事介紹給我。

這位候選人相當於我的一塊敲門磚，透過他我開始擴散自己的人脈。非常感謝他，他是我的貴人

。

總結下來就是進入一個行業：

搞定一個這個行業的人——搞定這個行業的大牛——搞定整個行業！

透過專注音影片方向我積累的一些方法論，可以複製到其他任何領域，可以

快速切入

任何方向的職位，對於獵頭來說，快速切入的能力很重要。

所以我建議對於獵頭新人來說，不用害怕，只要你初步掌握招聘的流程和技能，就可以開始有意識的定向積累某個方向的候選人，嘗試做mapping，無論是橫向（公司），還是縱向（行業）。

不用等到各方面技能都成熟再去做，那樣就太晚了。

越早越好，你才能找到自己的核心競爭力，找到自己

不被替代

的價值所在。

假如某個職位的市場上有300w的蛋糕，你就能吃下去200w，那你就是這個行業的專家。

至於怎麼選方向？

建議先像我一樣，什麼都做，再結合自己的興趣和市場來選擇。

最重要的是：

客戶公司缺什麼方向的人？

你們公司缺專注哪個方向的人？

3、為什麼會在畢業第一年就創業，你覺得創業最重要的是什麼？

我畢業之後其實做了幾次蠻重要的選擇。

第一個選擇是放棄了京東的offer，選擇了獵頭這個行業，剛剛開始的時候薪資差別很大。

第二個選擇是在第一家獵頭公司，儘管這家公司的KPI不合理，在我之前從來沒有實習生完成過，但是我不相信別人完不成的我也一樣完不成，最終堅持了下來。

後期因為自己對這個行業有更高的追求，所以我選擇離開現有的舒適圈，去追求更高的目標。

第三個選擇是畢業的第一年，作為一個獵頭的新人，就敢選擇跟著我現在的老大一起出來創業，從什麼都沒有開始做起。毫不誇張的講，是刀耕火種，客戶沒有，顧問沒有。所有零零散散的事情都需要我們自己去操心。每天面對的都是自己從來沒解決過的問題，這段時間除了做單以外，也解決了很多其他的問題。

說白了，我覺得做獵頭就是做人，先學會做人，才知道怎麼看人。

很多人會覺得我這幾次的選擇太草率，不穩定。

但是就我來說，每次選擇最重要的都是看對人，

跟著對的人，能開闊自己的格局眼界。

人最可怕的事情，就是學不到東西，不再進步！

我決定跟我現在的老大一起出來創業，只用了一頓飯的時間。第一眼見到她，我就知道她是一個值得我去追隨的人。

我的老大評價我，是一個很有

匪氣

的人！

為什麼這麼說呢，因為她知道不管什麼時候，都可以把後背交給我。

有些人認識很久，還互相不瞭解，有些人只是剛剛認識，卻知道可以一起做事情。

所謂

白頭如新，傾蓋如故！

4、覺得自己的性格是怎麼樣的？和家庭有什麼關係？

其實我覺得我是個一直比較順的人。雖然有一些小波折，但是比較幸運在一畢業就找到自己喜歡的東西，一直走在正確的路上，也比別人要走的快一些。

但是我是一個非常有危機意識的人，我總覺得一個人走的太快太順不好，就像那句話，上帝給你的每一份禮物，都在暗中標好了價格。所以更要謙卑，再好好打磨自己的基本功，形成好的工作習慣。

我隔一段時間就會回顧自己的經歷，反思自己有沒有走偏，還有哪些問題？還有哪些不足的地方？

但是在該做選擇的時候又很果斷，不會考慮太多眼前的得失，對於我來說，自己的能力是硬通貨，有了能力自然有資源和長遠的利益，只看自己眼前那點利益反而會損失長遠利益。

我小時候爸爸下海做生意，可以說經歷過大起大落，也曾經顛沛流離，搬過很多次家。我爸爸不是一個適合做生意的人，仗義疏財，少了一些生意人的精明，這一直在提醒我商場如戰場，我們需要走一步看十步。

我想是這樣的家庭情況，讓我在選擇的時候不會顧慮太多，反正沒有什麼是沒有經歷過的，不會再去患得患失。

我對待工作和生活的樂觀性格，來自我身邊的的兩個女性。

我的媽媽曾經是一名教師，她一直對我和姐姐的教育很上心，從她的身上，我看到了很多優秀的品質，堅強勇敢，自立自強，不依靠別人。

我的第二個女性標杆，是我的姐姐，她是個超出常人理解的努力的人，對工作全身心的投入，一步一步靠自己打拼出來現在的地位。

5、19年的目標和規劃?

我一直想要做個有趣的人，平常除了工作之外，我喜歡一個人在房間裡彈吉他，做飯，手工畫，看書，週末也喜歡找候選人聊天，很多人選心情不好的時候總是會找我聊天，然後就又能量滿滿啦！

總之就是自己一個人開心！出去和別人一起玩也開心！

做獵頭最重要的是做自己，在高效的完成任務的同時，又要形成自己的風格。

提高核心競爭力，形成個人品牌。

有一句很喜歡的話：前期看長板，後期看短板。

後期最重要的是自己的格局能不能提高。

我想成為一個更牛逼的人，無論寒冬與否，都有飯吃。

推薦一首詩

《我曾是少年，在像雲一樣的日子裡》

作者：路易斯·塞爾努達 ［西班牙］

我曾是少年，在像雲一樣的日子裡，

纖細的事物，在昏暗與對映中依然可見，

奇怪的是，我一尋覓那個記憶，

在今日的身體上就會如此地痛苦不堪。

失去快樂是痛苦的，

宛似溫柔的燈光映照在緩慢的夜晚；

那曾經是我，那依然是我，

那時我的影子可謂愚頑。

不是享受也不是悲傷；我只是個孩子

被囚禁在可變的牆壁之間；

故事恰似身軀，玻璃恰似蒼天，

然後是夢幻，一個比生命更高的夢幻。

當死神想奪去一個真理

從我的雙手之間，

會發現它們空洞無物。宛似少年時代

燃燒的慾望，向著空中曼延。