奮智勇2019-08-08 07:27:22

本質是利用資訊的不對稱創造利益。

清啊久2019-08-08 03:05:41

我去，這麼多不靠譜的答案。

生意的本質在於創造價值！！！！

這跟開一個工廠生產產品沒有任何區別。

很多人不理解，一個工廠生產了產品，付出了成本與原料，他應該獲得利潤，一個農民春生夏長，秋收冬藏，他也應該獲得回報。

唯獨對於商人獲利，耿耿於懷，而且商人的獲利要遠遠大於工人與農民。

商人到底做了什麼呢？

商人生產的東西叫滿意度。

有句話，叫和氣生財，就是這個意思。

超市為什麼能掙錢，超市的東西真心不便宜，但是你還是願意讓他掙錢，為什麼呀？

你在商場購買的東西叫及時與便利。

你付給了他利潤，你省卻了等待與麻煩。

服裝店掙的是什麼錢？或者說服裝店提供給你的是什麼呀？

你會說，遮羞呀！禦寒呀！

好吧！我們不在一個頻道。

他滿足的是你的需要。（又在說廢話）

具體來說就是你想要的東西，美感，體面，正式，或者舒適。

具體一點，要穿著不能讓你顯胖，或者穿著讓你看起來匈很大，或者滿滿的少女感，或者看起來很有男子漢的感覺。

他只要滿足你想要的東西，你就願意為他付錢，這就是生意的本質。

滿足你的需要，緊迫的需要，潛在的需要，身體的需要，精神的需要，生存的需要，發展的需要，情感的需要，方向的需要，健康的需要，消遣的需要。

只要有人，就會有需要，只要有需要就會有生意。

時來鐵如金，運去金是鐵，站在風口上豬都會飛起來。

往前推多少年，幹建材的都發了吧！不是需要你素質多高，需求量非常大，只要有就能賣，有一年我跑河北市場，賣採暖爐，那年天氣奇冷，河北省所有的水暖店裡的採暖爐都賣光，經銷商派人住到廠家搶貨，你只要把爐子運到河北就是錢。

大氣候非常重要，趕上一個形勢，產量一時半會上不來，你正好在做這個生意，價錢就是你說的算。

所以對於普通人來說，運勢，眼光很重要。

你說我立志修理BB機，好吧，我很崇拜你。

這種運勢與眼光不是我們普通人企及的，我們絕大多數人，開著飯店，服裝店，超市，餓不死，也撐不著，但是為什麼有些人掙錢，有些人不掙錢。

這還是那個理論，你所提供的東西有價值嗎？或者你滿足了多少人的需要，你滿足別人需要的程度或者說是質量怎麼樣？

如果你的飯很好吃，你的衣服別人都很喜歡，你的超市質優價廉，人流量又大，你肯定掙錢，你說，我怎麼覺得你老是在說廢話呢？

第二個問題：專業

專業的問題在於對於所處行業的精通，你要知道行業的淡旺季，淡季穩著，旺季狠著，你要精通進貨渠道，你必須找到穩定，近源頭的供貨渠道，知道你的銷量，在什麼渠道拿貨利益最大，你要知道到哪能把你的東西賣出去，目標群體，你要懂營銷，營銷絕對不是高大上的東西，只要有生意在的地方就會有營銷，無論你是一個練攤的，修鞋的，炸串的，做保險的，路邊等活的，只要與買與賣發生關係，就是營銷，聽客戶表述，揣摩客戶心理，琢磨客戶性格特徵與真實需求，運用陳設，氛圍，肢體語言，和話術，把東西或服務賣出去。

等等，所有的這一切都是學問，都需要你懂，你有一個環節不懂，這個環節就會給你一巴掌。

你說好像很高大上的樣子，我怎麼才能會這些。

如果你是年輕人，需要有人帶你入行，如果你是成年人，需要穩定下來，積累行業經驗，生意絕對不是賤買貴賣，需要的是對於行業的精通，和對於人性的理解，就是真的成為一個做什麼行業的人，一個做什麼行業的生意人，不是大環境不好了，而是人們的需求提升了，行業標準提高了，掙錢的依然掙錢，不掙錢的依然不掙錢。

第三個問題，紅海與藍海問題，我們開始說了，運勢與眼光的問題，其實都是扯淡，我們普通人根本，就挨不著那些東西，但是你可以透過自身的努力改變這些，就是不斷提高自己服務的技術含量，避免紅海搏殺，努力一點，遊的快一點，到藍海去，儘量的避免去開超市，飯店，服裝店，家政，保潔，洗車這些是人，長個手都能幹的東西，不信你就去幹，勞動強度極大，勉強解決溫飽，

為什麼不能幹這些，很簡單，大家都想做生意，那些沒有頭腦，沒有技術，沒有專業的人都在這裡面，他們怎麼立足，就是價格戰，如果你進場，你就必須接受行業規則，接受他們的勞動強度與利潤空間。

好多大學生創業，開奶茶店，對了，頭條上，有一個山西的哥們，好像開什麼大盤雞是不，黃了，你是學生，是受過教育的人，你的優勢是學習能力與創意，結果你去路邊開飯店，用你孱弱的體力，與近乎零經驗去與別人火拼，這是非常不明智的。

你也許問我，那你說我應該做什麼，我又沒什麼本錢，但是你需要記住一條，如果這個行業或生意，長個手都能幹，你千萬不要去幹，你一定要去幹一些，有門檻的生意，不是資金的門檻，就是技術門檻。

沒有錢就去踏踏實實學門技術，或者在工作中去積累研究一些行業知識。

如果你想開一個按摩店，你就要去了解經絡，穴位，針灸，艾灸，預防近視，脾胃調理，還有女人的那些東西，我也不懂，中醫按摩的作用很大也很明顯，如果你只想停留在緩解疲勞這個階段，相信我，你還是打點別的主意吧。

如果有人看我的文字，肯定就會有人問我，那你說我該幹什麼，

考證，司法資格證，註冊會計師，精算師，建造師，去考吧，出來肯定掙錢，小孩的補習班也行。

你說，那不行，看不明白，我就會理髮，瀋陽市府廣場南面，那個什麼大廈，負一樓，有一個理髮的，從日本學習回來的，理一次髮一兩千塊錢，就是理髮，不是染髮，接發那些東西，生意老好了，可以去看一下，

無論做什麼，技術要精益求精，要不斷的學習，這才是根本，不是大氣候不好了，是人們的消費升級了，是你的同行換了一批素質與能力較高的人了，他們能夠提供更加優質的服務，如果你不動，看看5毛錢一包的泡麵，多便宜，味道依然很好，但沒人吃了。

李羽毛兒2019-03-02 06:57:05

大家平時都加油麼？買水電費麼？充話費麼？

如果這幾件事，平時都需要做，那麼你可以學習一下我妹妹家是怎麼使用這一需求，半年賺80萬。

我表妹12年結婚，一直在家全職，我表妹夫公司做了6年，產品不斷迭代，到了第7代，出了共享經濟的網際網路產品。現在代理就300多，我表妹手下兩個代理。

具體來說說這個怎麼用啊！

一是充值返現，就是你給自己的油卡充值、交電話費、交水電費，全部返現15%，你充100話費，15就到你自己的賬戶裡，充油卡也是一樣的，充1000，150就到你賬上，等賬戶上餘額滿100，就可以直接體現到銀行卡。

我家兩臺車，我上班一天80公里來回，加95#的油，11月份油價飆到8塊錢的時候，我家車加滿一箱油就是480塊，一週5天班，基本一週加一次油，那會一個月我一臺車油錢就小2000塊錢。

我老公平時跑業務，經常長途跑東北，也是加95#，平均他一個月油錢8000朝上，所以我家用省省呦，一個月返現就是1500塊錢。

二是邀請好友加入，獲得產品分潤和流水分潤，這個才是收入的關鍵。每個人可以邀請自己的好友加入會員，比如說小明邀請了小紅使用省省呦，小紅充1000油卡，小紅返現150，小明就返現100，這個是產品分潤。而且你邀請好友是沒有個數限制的，你的好友可以再繼續邀請好友，形成矩陣之後，這個力量是很大的。

這還不夠，除了這個產品分潤，還可以獲得你邀請好友的流水分潤，也是10%。

三是團隊管理費，這個錢主要是基於會員等級來給的，會員等級是VIP<黃金會員<白金會員<鑽石會員<超級VIP會員<聯合創始人，區別在於邀請好友人數的不同。

直接邀請5個好友是黃金會員，如果你是黃金會員，你就還能額外獲得5%的二級分潤，

直接邀請10個好友是白金會員，團隊整體達到30人，每個月給450的管理費，相當於公司給你發工資了。

直接邀請20個好友是鑽石會員，團隊人數達到100人，每個月拿3000工資，這些公司都是額外的。

例如拼多多，淘寶聯盟，還有蘇寧拼購，其實都是這個模式，區別在於那些是賣產品，這個是賣服務。只要是基於使用者需求的，都是如此。

總結一句，做生意要不就是靠智力、體力，要不就是人脈、資源。

自由職業之旅2019-12-18 08:35:48

生意二字從字面上理解是生出意願或是陌生人的意願？透過滿足這些意願的需求達成交易獲得利潤。

所有的生意都有自己的商業模式，不管是打工還是做自由職業或者創業，都是一種商業模式，一個好生意的商業模式大致是這個樣子的：

一、足夠廣泛的市場需求，也就是說不能只賣給一個買家（僱主、客戶）。

二、持續的市場需求，就像巴菲特所說的做投資就像滾雪球，要選擇一個足夠長的坡，所以我們在選擇生意專案的時候也是如此，要選擇那些五年後、十年後依然存在的需求，甚至這個生意具備能傳給孩子做的潛力最好。

三、標準化，你的商品或服務能夠實現標準化，而不是每一次都不同，這樣很難實現規模效益。

四、能夠實現不在場收入，也就是被動收入，比如軟體、寫作、智慧財產權、虛擬數字類的商品。

五、足夠低的價格，這個也是降低邊際成本的結果，只有足夠低的價格才能吸引足夠多的買家，比如Windows作業系統一套幾百元，其實是很便宜的了，如果是定製這麼一套軟體，那一定是個天價！

具備了以上幾點競爭力也就出來了，比如宜家、麥當勞、GAP、優衣庫等等這些洋品牌，他們除了被動收入之外其他四條都具備，所以競爭對手很難跟他們抗衡。

未來還有沒有這樣的機會呢？一定有！但需要深入的去觀察和思考，尤其是在網際網路領域，這樣的機會還很多，但往往具備這幾條特徵的專案都變現很慢，或者一開始會效益很小，就像挖井一樣，前期需要付出大量的時間做沒有收益的事情，一開始出水的時候水流也會特別小，可能不足以滿足需求，但做下去就會越來越輕鬆。

大多數人並不是不具備挖井的能力和技術，而是不具備挖井的決心和耐心，缺乏從第一鍬到最後蓄水這段時間的資源支援。

其實很多專案如果你用上面那幾條去套，在做之前基本上就能判斷出這個事能不能做成，能做多大，最好能做成什麼樣子，這個事能不能做……

當你有了從這幾個角度看問題的習慣，也許身邊很多朋友的生意你大概就不難看到結局，任何生意，先看商業模式！

翡翠腕兒2019-03-02 20:17:24

第一個問題我可以說說我的看法。

第二個問題直接給你答案：你堅持做下去的生意就是最好的生意！

下面我就第一個問題談談我的想法。

生意的本質就是三個字：人、貨、場

人：

客戶是誰？客戶在哪裡？怎樣得到客戶？

員工是誰？員工在哪裡？怎樣培養員工？

你是誰？你想幹什麼？你的格局有多大？

貨：

你準備賣什麼？

你賣的東西有沒有競爭力，競爭力持久嗎？

你賣的東西能夠給人們帶來什麼樣的好處？

場：

你準備在哪裡賣？

你賣的場所（線上線下）需要你做好什麼樣的準備？

你如何在這個場所賣的最好？

這是戰略和戰術層面上的。

從唯心主義上來說，生意的本質就是做好一個對別人有用的人，你就能做好生意。

小漁的創業信條2019-12-19 10:13:25

生意的本質就是創造溢價，溢價越高，賺取的利潤越高，發展的也會越來越好。

一個產品，讓消費者願意高於生產成本購買，就是體現了溢價的能力。

產生溢價的方式有：

生產溢價，依靠掌握技能創造出別人需要的商品。

服務溢價，為個人或者企業提供服務獲得溢價。

知識溢價，透過所學知識提高生產力，或者提供諮詢。

資本溢價，依靠已有的資本獲取利益。

信譽溢價，別人願意為相信你而買單，品牌信譽、個人信譽都包含。

如果提高溢價

溢價的高低跟市場競爭有著直接的關係，同樣一個技能，會的人越多，你的技能價值越低，自然生產出來的產品溢價越低。

所以要提高溢價，就一定要有溢價優勢，現在的時代背景下，已經不是單一依靠一種溢價方式做生意。

在幾十年前，你能掌握生產皮鞋的技術，就可以高價賣到全國，因為那個時候掌握造謝技術的少。

但是現在僅僅會造鞋已經完全不可能獲取高額的溢價，你必須得有品牌，其次有服務，還得管理完善的供應鏈，最後還要做營銷推廣，獲得銷售渠道。

這不僅僅是生產溢價一個方式了，而是把服務、知識、資產全部組合起來了。然後這樣還不一定能夠獲得成功，你還得在這些方面做的比別人更加優秀。

還有現在網際網路企業取得的巨大成功，最早的網際網路企業多是入口網站，是依靠知識溢價，讓使用者使用，企業打廣告的方式獲取知識溢價。

然後發展出了騰訊、阿里這樣平臺型的公司，他們除了依靠知識，還得依靠巨大的資本，提供良好的服務和信任成本。

所以在一個行業的紅利期，競爭少，所需要的溢價更加單一，成本也更低。但是過了紅利期後，拼的就是各種溢價因素的高度。

你會做營銷，我必須得比你更厲害，你有資本投入，我得比資本更雄厚。掌握溢價的規律，也就掌握了生意的本質。

舒Sir2019-08-08 08:33:12

評論生意的本質之前，我推薦大家去看看有本小說叫商道，這本書被很多商業大佬推崇。

商人有很多種，天下熙熙皆為利來。生意的本質其實就是與人打交道。你的客戶選擇與你做生意是因為你的誠信和真誠打動了他，他覺得選擇你是一種保障和信賴。

這種真誠是需要你具備專業的技能、優秀行業判斷能力、樸實無華的為人處事、有擔當一面的性格。

生意人、企業家是有本質區別，生意人永遠是在謀取利潤，企業家必須要有社會責任感，創造財富同時，更應該服務於民造福於民。

草根逆襲12019-03-02 09:14:46

生意的本質是以更好服務人（利他）為核心找個載體（方式或平臺）賺錢。其核心就是賺錢，一切不賺錢的生意都是耍流氓。

有人說：流量是一切生意的本質；有人說：低買高賣是生意的本質；有人說一切生意的本質就是研究人；有人說生意的本質是一種道德選擇：利他………這些都是生意非常重要的表象，其實質只有一個目的就是：賺錢。只不過是用哪種方式賺錢、哪種定位及選擇方式更適合當下或更重要罷了，這些都是關於生意的不同認知：方式、方法、手段、高度等。

當前生意賺錢的方式無非下面這5種：

1、 流量變現：流量是一切生意的根本，就是透過流量變現的一種生意方式。其意思就是在移動互聯時代不論是線上（流量）或是線下（人流）都是靠“流量”來變現的，說直白一點，沒有“流量”就沒有錢賺。主要是當前很大一部分生意方式都已經觸網，這種“流量變現”的生意佔了很大的比重，所以“流量”概念被提到一個很高的高度，也就是常說的“流量是一切生意的根本”的說法。

2、 低買高賣：低買高賣是之前最原始的生意形態，透過利差賺取利潤。

3、 服務賺錢：只不過現在隨著社會快速發展時代變化，除了傳統行業的低買高賣之外，有很多行業已經不靠“直接”的低買高賣賺錢了，例如，服務性行業靠提供服務賺錢，它只不過是一種“間接意義”的低買高賣，“低買”是指他的各項成本，“高賣”是透過相關服務獲取的收益，差額就是利潤。只不過是一種“成本換算”後“間接意義”的低買高賣。

4、 模式變現：透過一種生意方式或模式進行的變現賺錢，例如特許加盟、生意合作等方式，只不過是一種相對高度的生意，以利他共贏為出發點對合作物件進行幫扶，也是屬於“服務賺錢”的一種。

生意從某種意義上來說有一種是“不能確定期限階段性的”、“追求短期利益”的行為，這一點也是和事業有很大差別的地方。生意人第一要務就是要賺錢、養活自己、要養活店面員工等，等你“衣食無憂”了，再去想那些所謂的“夢想和戰略”。其實一切的生意本質上就是給人打交道的生意，只要把人研究透徹了，生意就通了，生意通了，財富自然自在，你就是真正的悟得了商道了。一切創造財富的出發點都是為人提供更好的服務，這些其實都是圍繞著研究人的需求研究人。

所以生意絕不是一次性的交易，你不是要賺一次錢，而是能夠長久的賺錢。時代在進步，生意的本質和生意的邏輯隨著移動網際網路的出現，表面上看是發生了一些變化，但萬變不離其宗，那麼生意的本質就是以更好服務人（利他）為核心找個載體（方式或平臺）賺錢。

★★★最好的生意取決於你的選擇，你的選擇取決於你的認知。人生最好有有價值的生意是“把最大化的成長自己當成人生頭等大事”。成長了——能力強了——認知提升了——選擇也就更準確——眼光也更長遠。

很多人抱怨沒有好專案，沒有好機會，但很少有人說自己的能力、眼光、認知不夠。這就是人性的弱點：人往往對自己的無知視而不見。

★ 人生365大本質認知是【草根逆襲創業匯――改命思維絕學】體系下“本質思維”的365個經典應用。電影《教父》經典臺詞：那些花半秒鐘就能看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。人生365大本質認知幫您看清事物本質，洞悉世界真相★

峰哥談史2019-03-02 09:43:35

談起生意，大家都不陌生。接下來筆者簡單介紹一下生意的概念，以及筆者心目中最好的生意：

一、生意的概念及本質

1。傳統對生意的認知

傳統意義上的狹義生意就是做買賣掙錢，低買高賣或者自己加工製作，賺取市場商品流通中的差價或者商品的附加值。比如小商小販買賣商品、自己開個麵包廠、販賣一些貨物等等。

2。廣義的生意範疇

但是隨著社會經濟的高度發展，生意的概念就逐漸寬泛了。像不是參加固定工作，靠出賣勞動力和技術掙取相對固定收入的人，都成了生意人了。比如小到提供中介服務的、開個小店的、淘寶商戶等等，大到馬雲阿里巴巴、王健林萬達、恆大許家印這些幹大生意的，都是做生意的，只是規模、利潤空間不同罷了，本質沒有區別。

二、最好的生意

那麼究竟是什麼樣的生意才是最好的生意呢？筆者認為滿足以下條件的才是最好的生意：

1。遵紀守法，不對社會有危害的生意。相反，只有對社會有益，能夠產生正能量的生意才是最好的。

2。適合自己的能力範圍，能夠充分發揮自己興趣才能的才是最好的生意。

3。生意的專案概念順應國家社會發展的潮流，不會輕易被淘汰的生意是最好的。

4。做生意的本質其實就是為了掙錢，商人和資本就是逐利的，能夠獲得相對高額的利潤回報才是好的生意。

5。能夠細水長流，持續盈利，薄利多銷的生意才是最好的生意。比如地理位置較好的便利店，快餐店等等。

總之，筆者認為只要合法經營，憑藉自己的辛勤勞動，能夠獲取相對可觀收益的生意都是好的生意。三百六十行，行行出狀元嘛，未必買賣生意做的大就好，適合自己的才是最好的！

獵頭村村長職場導師2019-08-08 06:49:04

獵頭村村長的解讀是：

1）生意的本質不應唯一，由天下的生意人的內心，品質層次等決定。一個農民的生意就是每天把地裡的小菜賣了，換幾個錢去買其他生活用品；一個民間藝術家的生意就是把自己有感而發的作品放在街邊等待有緣人，他不需要什麼盈利，就是支援他自由的生活就夠了；也可能一個人的生意是全球通吃，他的生意的本質就是不斷的擴大，不斷地提高他自己的power…

2）生意的本質它只有一個手段，不是目的。

3）生意的本質都是多方關係的；都是一定要以發生交換行為的；同時生意都是希望可以多次重複的。

社群社群團購觀察2019-08-08 07:57:39

生意的本質是分錢的規則，我們提倡有規模的經營者先忘掉生意，思考和受眾群體或使用者之間的關係與距離，讓使用者在自己的知識盲區裡真正的放心！

看見才相信還相信看見2019-08-08 08:35:33

生意的本質是用價值換取金錢，只付出價值那是公益，只取得金錢那是盜竊或搶劫，比如我們的總倒逼師特總統，就是這方面的好手。

我們能提供哪些價值呢？？體力勞動或腦力勞動，歸結到最後就是第一怎麼讓我們得價值最大化？或者怎麼用有限的精力創造最大的價值同樣是體力勞動有的人可以是頂尖的運動員，健身教練，NBA明星，或者裝卸工，還有一種辦法就是把價值依附於某種有價值的產品，產品就是提供的價值，麵包師，會計師，作家，歌手，洗髮水公司，化肥企業，

還有另一方面，怎麼用相對有限的價值賣個好價錢呢？無差別產品很難有溢價，不囉嗦了，太長

吳氏宗族2019-03-03 17:13:47

企業能否成功取決於產品的質量。為什麼是這樣？因為產品的質量需要讓客戶擁有最終決定權，我們不希望看到客戶說的是什麼，而是他們做了什麼。你願意支付更多的產品嗎？我們想成功地開展業務。事實上，只要我們做一件事，就是“回報客戶”。

1——小風險通常無效，投資不一定很小，例如購買基金和貴金屬。

2‘除非您在SARS期間使用中草藥，否則無論投資規模如何，通常都無法提供速效專案。

3 這取決於您的資源和專業，例如您熟悉的內容，您可以為您做些什麼；那麼你喜歡什麼，你能做什麼，如果你是廚師，就開餐廳；如果你會理髮，就開理髮店，；如果您是律師，您不必開店，您可以憑許可賺錢。

談天論道天下事2019-08-07 23:42:15

無可厚非，幹生意的目的就是賺錢，本質應該是賣產品，無論是線上的商品還是線下的，無論是務實的產品，還是務虛的保險，理財產品等，都是一樣的。有人說生意人就是能源源不斷生出主意的人，看來也很恰當。做生意就是要透過自己的產品作為媒介，從而獲得自己想要的東西。