使用者1106729901482019-05-11 22:29:14

新年伊始，經過一個春節假期的修整，飼料行業大佬們已經開始摩拳擦掌，準備在今年大展拳腳。透過各企業大佬們在年終總結會或開年大會的發言來看一下，國內飼料巨頭2015年都有哪些大計劃。

通威：深化科技營銷，實現價值營銷

2月14日，通威集團2014年度工作總結暨2015年工作計劃會議上，通威股份嚴虎總裁作了“夯本務實 再鑄輝煌”為主題的2015年工作計劃。

嚴虎表示，隨著國家宏觀經濟發展進入新常態，全面實行深化經濟改革，養殖業和飼料行業面臨全面調整轉型期。大資料、雲計算及移動互聯等資訊革命，讓我們必須去思考重塑行業構架和企業的工作方式及溝通方法，用網際網路的思維和科技手段推動養殖業、飼料業的生產自動化，用資料化、資訊化推動科學化管理，全面提升產業鏈各環節的效率及效益，形成自己獨有的商業模式，尋求差異化的競爭策略。面對行業轉型期，應該向養殖要效益，決勝終端，全面關注及支援養殖的全過程，以科技為抓手，以科技服務營銷為落腳點，逐步推動適度規模化，專業化及自動化的生產養殖，實現水產業網際網路，全面提升養殖效益及效率；向營銷要效率，大力推進水產365養殖模式、6615產品模式、團隊服務模式、規範管理，科技營銷，效率爭先。

2015年度，通威股份的經營方針繼續保持“聚勢聚焦 執行到位 有效經營”不變。

2015年的技術平臺建設要重點整合內外資源，借力政府建設專案，繼續打造行業領先的開放式創新技術平臺。加強與通威科學院專家的互動溝通，為通威科研提供更多的思路，為公司經營帶來更多的價值輸出。繼續跟進2014年申報的農業部、發改委、省科技廳、省經信委、成都市科技局等專案申報進展，加大力度指導分子公司研究本地扶持政策，爭取專案資金支援，爭取更多的稅收優惠，營造更優的經營發展環境，創造更多的科研成果，從而為技術與市場的深層次融合創作紮實的基礎。

財務體系要強化資金運營，加強過程控制，繼續保持市場、技術、財務之間的三位一體聯動，進一步拓寬資金、債券、證券市場。繼續強化對價格、資金的集中控制，加強預算管理，藉助資訊化平臺，最佳化管控方法和手段，繼續執行動態配銷差率為導向的產品最佳化策略，推進配銷差率進一步提高，提升通威股份的產品盈利水平。

生產體系必須強化風險管控，深入貫徹、落實標準化、精細化和準軍事化管理模式，確保飼料生產工藝及產品質量處於行業領先水平。

原料採購體系要繼續聚焦“國際化、長期化、金融化”：進口原料成本優勢明顯，與國際糧商巨頭規模化合作，推動採購的全球化；充分運用國際化採購、國內基差採購、期貨交割、遠期購銷合同的鎖定等採購方式適量採購中遠期合同，期現雙重組合，從而降低成本，提升採購效益，彰顯採購長期化的優勢；合理地運用銀行遠期匯票，期貨採購、遠期採購貼息等方法，在確保生產需要的前提下，減少即期資金佔用帶來的資金成本，實現採購的金融化。全面推進原料基地建設，打造便捷又有保障的原料供應鏈條，確保原料供應從數量到品質的穩定以及降低採購成本。

品管體系搭建新平臺、發現新機遇、塑造新團隊，做到百尺竿頭更進一步。

資訊體系要繼續強化自動化和智慧化設施及技術應用整合建設，作好戰略落地及管理變革的IT支援及服務工作，重點突破商務智慧、移動應用、人力資源管理、協同系統的升級換代等工作。

2015年，是公司“五五規劃”的最後一年，也是“五五規劃”戰略目標能否全面實現最關鍵的一年，嚴虎指出：必須擺脫傳統的產品營銷，深化科技營銷，實現價值營銷，各部門、各系統必須深化聚焦、強化協同、使命必達、共贏發展。（來源：通威集團微信）

粵海：大變革、大突破，2015年銷量突破70萬噸

鄭石軒在新年賀詞中提到：2015年是粵海又一個新的發展年，要完善產品系列，擴大已有優勢，突破薄弱地區。不但在蝦料和高檔魚料取得優勢，做到第一，在淡水魚料也要發出強有力的聲音，為未來發展拓展更大的空間。在質量上、數量上、服務上與競爭對手拉開差距，取得全面優勢，一舉突破70萬噸目標，並在三年內突破100萬噸目標，躋身到世界一流水產飼料企業行列！

面對的市場挑戰以及業務管理存在的問題，鄭石軒要求全體營銷人員要落實大變革、大突破的策略和方法，業務員工作要做到專職、專心、專注、專業、“做農民”，推廣高性價比，差異化系列產品，調整優質資源，體現高目標、高增長的區域傾斜高收入，區域突破第一成為常態，集中兵力打殲滅戰，要高效服務，以客戶成功為標準。（來源：粵海飼料微信）

新希望六和：2015年全球戰略佈局

在12月21日結束的2014年北京終期總經理大會上，新希望六和海外發展發生重大變革，原海外中心被拆分，成立獨立的新希望六和亞洲中心，負責東南亞及亞洲業務的管理與發展，拆分後的海外中心主要負責亞洲之外區域的發展運營。至此，新希望六和海外發展形成由亞洲中心與海外中心並駕齊驅的雙引擎。此舉彰顯了新希望六和對海外發展的重視和勢在必得的決心，標誌著新希望六和將夯實和深耕亞洲區的經營與發展，並立足亞洲，向全球化發起新的更大攻勢。

2014年7月，新希望六和公佈了新的《中期戰略規劃》，將“全球經營”列為實現目標的三大戰略主軸之一，分解為以飼料產品為先導，跟進種苗業務；在匹配市場，推進本土化運營及資源整合；在成熟市場，開創新的產業發展模式等，全力吸納國際化人才，融合全球資源。在戰略佈局產業格局的同時，與多家全球著名供應商、金融機構等建立了戰略合作伙伴關係，為全球發展奠定了堅實基礎。

目前，新希望六和在東南亞基本上進入一個資產比較穩定的狀態，並初步形成產業鏈發展格局，而歐洲、非洲等其他區域還處於點狀佈局，因此，新希望六和下定決心，以新加坡為中心組建亞洲管理發展中心，並對海外人員首批實施長期激勵政策，旨在激勵亞洲中心聚焦資源，研究和深耕亞洲市場，挖掘各國優勢，把亞洲的業務做大做強；激勵海外中心放眼全球，對亞洲外的區域展開更大攻勢。（來源：新希望六和）

大北農：2015年計劃水產飼料突破40萬噸的銷量

繼大北農水產科技集團事業財富共同體於2015年1月初成立後，2月6日，大北農福建水產事業財富共同體發展委員會也宣告啟動，意味著大北農開始加快進軍水產板塊的腳步。

目前，大北農在全國範圍內共有7個水產飼料廠，今年則會陸續完成新廠的建設和兼併收購其它飼料廠，實現水產料生產和銷售翻番的目標，2015年計劃突破40萬噸的銷量。公司已計劃2015年投資20億元用於水產板塊，在未來幾年，大北農每年至少要增加2家水產飼料加工廠。（來源：農財寶典水產版）

海大：2015年挑戰700萬噸 加快東南亞佈局

“2014年海大飼料銷量近600萬噸，2015年將挑戰700萬噸；2017年突破1000萬噸，其中水產料300萬噸、豬料200萬噸、禽料500萬噸。” 2015年1月24日，在海大集團服務營銷大會上，海大學院副院長丁振紅宣讀了海大董事長薛華的最新文章《困境中的突破》， 2014年海大業績強勢迴歸，基本完成自我調整，蓄勢待發；2015年開始，海大將迎來黃金髮展的十年。

2014年海大提出了“服務更堅決，營銷更堅決”的戰略方針，薛華將2014年定義為海大發展的轉折點，2014年將會在海大的發展史在留下深刻的烙印。薛華指出，海大經過近年的調整，2015年開始將會又迎來三四年的快速增長期，海大未來十年的目標是全國飼料企業第一，全球前三。

水產業務仍然是海大的核心業務，是海大發展的根本。目前，海大的水產業務佔集團營業收入的40%。雖然海大已定位不僅是水產板塊，但水產飼料仍然是中心，包括盈利中心，人員培養中心，這兩年海大畜禽料發展這麼快是水產板塊的資源嫁接過去的。未來幾年，海大將會加大在海外水產業務的佈局。

2014年海大已在印度、馬來西亞同時建工廠；2015年海大在東南亞市場水產飼料將會有60—70%的增長，2017年達到40萬噸銷量，主要是在蝦料和膨化特種料這塊。薛華表示，海大目前在東南亞市場飼料銷量10來萬噸，在3年內做到40多萬噸，這個目標是比較清晰的，而且海大還將越南的畜禽料板塊要做起來，東南亞的區域將會是海大增長最快的區域。

儘管海大近年業績增長放緩，但是其發展雄心不變。早在2012年初，海大就提出中長期發展規劃，要在2020年前後實現營業收入突破千億元，成為世界一流的農牧業公司。（來源：農財寶典水產版）