美容院如何打造多家直營店?
美容院開直營店的確是逆天行為!
現在傳統廠商品牌商還是在玩加盟,賺加盟錢的錢,當莊家!
而你,卻要苦逼開直營店,我為你點贊!
其實直營店是未來的發展趨勢,至少我能看到你是在做真美容院,而非圈錢的的騙子
1、你的現在店要有流程化、標準化管理,不然你無法複製,更不要談開新店了
2、要有一定的資金儲備:一家店20多萬+6個月戰略虧損期的20多萬,所以一家店要50萬的成本。為了預防資金鍊斷裂你至少要有3倍的儲備金。
3、就是人的問題了,店長是核心、美導也是很重要,人才儲備如何?有沒有培訓系統,有沒有人才複製體系?如果沒有就搞起來!
4、總部建設,沒有強大總部,所有的店長都會貪汙瀆職帶著員工背叛你
5、擴充套件的速度要與資金和人力資源匹配
6、新店選址也是一個要考慮的事情,裝修升級也要規範化
7、做直營店很難,門檻極高,但是一旦你做成了, 就坐等收錢吧!
8、不盈利的店要即時止損
還有很多更不能公開的內容, 歡迎來聊
謝邀請!
可以對你要開店的地方,進行考察一下,看看當地的消費水平,在決定開店。還有你要有信任的團隊,不然一個分身無術!我和我老公曾開過火鍋串串店,就因沒有提前去考察和看消費群眾,最後虧了!希望對你有幫助!
營銷渠道管控
產品迭代把控
手法標準考試
品牌包裝設計
1.管理流程的標準化和規範化,
任何連鎖經營的第一步,都是標準化,可複製,也是最難的一步,
一兩家店,可以考老闆本人,親力親為,
做連鎖,就只能是靠標準化。
通常都是從一兩家店開始摸索嘗試,至少一兩年的時間投入。
連鎖企業的管理檔案,至少都是幾十個不同的文件,厚厚一大堆檔案,
建設起來,很撓頭。
2.人才儲備,
開店意味著提前建設好乾部團隊,而不能指望外招解決,
內部必須有完整的人才培訓留存,
能夠保證源源不斷的輸出骨幹團隊。
3,資金,
美容院前期都必須有一定的虧損期,
大部分美容院老闆擴張,是因為有了一兩家店,
生意不錯,想要做大,受限於周邊的客源,
只能另外選擇他處開店,
新店的虧損時長超過了預期,難以盈利,不得不關閉,
所以資金很關鍵,資金量充值,
手裡有糧,心裡不慌,可以有更多試錯和調整空間。
4。
股權分配問題。
當要連鎖經營,不可避免的要涉及股權,
一個是股東股權,一個是內部管理人員股權。
股東股權,是為了融資需要,
比如開店前融資,或者是開店以後,需要輸血融資。
內部管理人員股權,是了利益鎖定、激發鬥志,
現如今討論的很多,不需要多講
這個直營店的問題和我常去的理髮店的老闆聊過,美容美髮是一家嘛,你也可以體會下~
他是本來開一家店大概一年可以盈利25萬左右。之後就開始弄直營店了,讓店裡的理髮老師參股,做店長,後來店很快擴充套件到6家。之後大概一共虧了140幾萬收場的。
聽了他的描述大概有幾點:1、他自己本人的問題,畢竟才30幾的年紀,這麼大鋪開後開始去打牌什麼的,養成了不良嗜好。
2、管理缺失,雖然是店長制度,但他給店長股份過少,然後又有底薪。導致管理鬆散,應該要多給點股份,最好的方法就是股權激勵,到多少利潤給多少股份的方式。
3、步子邁的太快,一下子6家店,現金管理出了問題,畢竟6家店的租金,和人工都是流動資金去支付的。所以先要學習下財務方面的相關知識。
4、店裡的培訓體制不夠完善,新人過來呆不長,流動性過大。理髮店本身就是高流動行業,要把好的人才留住,我們去店裡消費有個“熟人效益”儘可能的去弄老帶新的模式,讓新人有積極性留下。
5、關於店內的會員卡制度,一定要做到讓人有享受增值服務的,不要老弄什麼充多少送多少的套路,你會發現其實你自己實際沒什麼增量客戶進來。可以弄會員卡帶副卡功能。
內部系統建設很重要。
開店有了自己成熟的系統,才可以連鎖複製,否則開到三家店就腦袋大,管控不住。
考察周邊的消費情況,針對城市進行投資打造
可以在商超裡客流量能大一些
也可以考慮加盟一個本城市沒有的品牌進行區域代理
畢竟這樣有團隊下店進行帶店
統一管理,全方位服務員工和顧客!