荔枝不膩2019-06-26 22:02:17

在過去，中國有很多具有歷史積澱的品牌，比如幾十年甚至上百年的老字號，它們主要集中在各地國資委手中，分佈在餐飲、中醫、消費品這幾大行業。在計劃經濟時代，他們曾經非常輝煌，後來因為競爭不過外資或新品牌，整體趨勢逐漸下滑。

它們的品牌和產品其實都很強，只是缺乏現代化的管理機制、營銷機制和激勵機制，如果能做這樣一些改造，將會是一個很大的市場。

那靠什麼來推動？最重要的並不是引進資本，它只能起到助推作用，關鍵還是要看人，即這個品牌的核心人物、靈魂人物，能不能轉變自己的固定思維。

如果他帶領團隊開始往這方面轉，老字號完全可以重獲新生。而且，在這個過程中，創始人一定要清楚自己的核心優勢在哪裡，短板在哪裡？有時候短板很難彌補，所以對他們來說，一定要最大限度地放大長板，如果原先你品牌強，你就圍繞著品牌繼續築高壁壘。

最成功的例子就是雲南白藥。作為老字號白藥早已深入人心，過去賣白藥可能賣的不好，但你去開發一塊新市場，比如變成日化品，把去火的功能放在牙膏裡，就走出了一個新品類。結果也很成功，雲南白藥牙膏現在做到了中國銷量第一。

這種蛻變如何實現？回到本質，一是要看你的品牌實力是否足夠強；二是你知道這個品牌背後代表了哪些東西？比如市場空間、競爭格局、優劣勢等等，只有把這些問題想明白，老字號才有可能煥發新生。