三二之談2019-06-17 22:19:05

首先，說一個這個行業最基礎最入門但也是最重要的問題：什麼是五證？一定要把這個問題記住。

接下來我們再說其他的。因為房地產銷售本身是一個非常綜合性的行業，所以你需要了解的東西有很多。入門的話有以下幾個方面：

1、房地產基礎知識，包括了土地市場，土地交易，房屋建設結構，預售的條件，交房的條件與標準。

2、房地產基本政策，包括國家法律的規定，當地政府出臺的相關政策，房地產主管部門釋出的相關檔案。

3、自身專案的情況，包括外部區位，內部配套，層高，層數，方位，戶型，交付標準，價格，專案亮點。

4、算價，既然是銷售，那就最終是要談到價格上，包括了釋放優惠，計算總價，反算單價，計算貸款月供。

5、話術技巧，包括如何要約客戶，如何介紹自己，如何推銷專案，如何巧妙回答刁鑽問題，何如逼定。

6、居家常識，因為房子本身也是一件商品，銷售人員應當學會去引領客戶如何使用房子，即給客戶提供居家建議，將客戶帶入，講述各自功能區的適合的用途。

有句話叫做潤物細無聲，房地產銷售本身也是一件非常講究細節的事情，每一處皆是學問，初入這一行應該多多發現，多多總結，多向他人請求，對自己是大有裨益的。