“速賣通”店鋪3天銷量破零運營技巧
店鋪如何快速出單,今天從四個方面分享出單速成法;
新品釋出節奏
產品連結最佳化
付費流量助推新品快速動銷
利用快速動銷的店鋪活動
1。新品釋出的節奏
A釋出的時間的截點
主銷市場的黃金時間段,例如美國高峰瀏覽時間是晚上8點-10點,我們按照中國的時間點去釋出,這個效果會比較好
B釋出的頻率
有節奏的上新:每天釋出1款產品大於每週集中釋出7款產品
精細化的上新:單個上新大於ERP軟體批次上新
C全店鋪動銷把控
動銷率=有銷售記錄的連結數/店鋪全部連結數
定期刪減無瀏覽連結
2。 產品連結的最佳化
商品最佳化的‘四位一體’
A。 類目準確性
(1) 關鍵詞搜尋找系統推薦類目
(2) 根據競品的產品ID尋找類目
B。 標題
組合原則:核心詞+長尾詞+類目詞+屬性詞
排序原則:核心關鍵詞前提,越往前權重越高
字數原則:爭取填滿128個字元
標題順序:品牌+屬性詞1+核心詞1+屬性詞2+長尾詞1+屬性詞3+核心詞2+屬性詞4+長尾詞2
C。主圖+副圖
1。 極具吸引眼球的主圖,點燃訪客的購買慾望,促成曝光到點選的轉化
2。 兩到三張使用場景圖,帶效能說明的圖片
3。 一張內部結構或者切面圖
4。 一張常用機型或支援語言的截圖或者常見FAQ的圖片
D。詳情頁+屬性詞
1。 加入產品頭圖影片;提升產品曝光
2。 關聯營銷;降低訪客跳失率
3。 頁面設計降低跳失率;加入工廠/公司實力證明
4。 屬性填充;提升關鍵詞與買家的相關性
3。付費流量助推新品快速動銷
A。 直通車新品打爆
1。 智慧測款
把5-10款最佳化過的新品,加入到智慧測款
預算開高些,單次點選扣費可以出家低些
觀察資料:人氣高,轉化高的商品保留;資料差的淘汰
2。 智慧打爆
3。 重點推廣計劃
B。 聯盟營銷拉昇銷量
聯盟排序規則會根據推廣陣地會有所不同
1。 聯盟流量陣地,商品List頁,會基於多個維度綜合得分來排序。其中包含是否爆品、佣金比例、網站歷史銷量、轉化情況等、其中商家設定的爆品商品擁有優先推進權
2。AE網站主站上,聯盟的銷量在主搜有加權。
4。 利用快速動銷的店鋪活動
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