亞馬遜上推新品一直都是很多賣家的痛點，因為推新品實在是太太太太難了。

沒流量，沒review，沒口碑的“三無”產品到底要怎麼才能推動起來呢？今天我們就讓真正推動產品的賣家來給大家講講新品要怎麼推廣的這個問題。

賣家小Z是一個銷售用於硬地板清潔的吸塵器賣家，吸塵器這種產品屬於家用產品，也算是個生活必備品，但是也正因為如此，同類型產品的競爭非常激烈，而且口碑好的老產品一直盤踞在亞馬遜，這讓新品的生存空間是異常艱難。他的新款吸塵器在上架後，起初產品的大類排名在五六十萬之外，小類目排名在四百開外，幾乎是無人問津。

那麼小Z又是怎麼一步步把一個默默無聞的新品從一單不出到一天幾十單的呢？

在產品和listing上修內功

這是小Z審視自己的第一步。但是作為一個剛剛上新的新品，小Z不敢有太大的動作。在分析過了幾個上架時間比較長的老品之後，小Z重新修改了產品的情況，除了原來贈送的地板頭和除塵刷以外，還加贈了很多競品沒有加上的縫隙清洗工具，並且把保修期從半年提升到了一年。

在listing上，小Z把自己的對於產品的改進寫進了五點描述中，並在每點描述前面加在了“►”的符號，讓描述更加突出，美觀度更強。並且，小Z把更多長尾關鍵詞放在了Search Term，讓標題的可讀性更強。

關於如何在描述前加特殊符號，大家可以看這篇：在亞馬遜五點描述上變點花樣，轉化率嗖嗖就提高！

在review上下功夫

一個沒有review的產品，在價格並不是特別低廉的情況下客戶的信任度是很低的，很難有出單，所以這也是小Z產品一直沒有轉化的原因。因此，小Z找了兩個在美國的朋友，在購買了產品之後的兩個星期，為產品撰寫了評價，其中一個還帶了圖片，這對於轉化有了一定的幫助，在此後的三天，小Z賣出了自己的五個產品，並且收穫了兩個評價。

站內廣告投放

亞馬遜本身就是個巨大的流量池，怎麼能忽略站內呢？小Z也深諳這個道理。因此其實從一開始就有小規模的投放自動廣告，但是不敢多投，一方面是新品流量本身就具有侷限性，另一方面也是預算的考慮。但是加上亞馬遜對於新品的扶持，小Z的投入也是足夠的。

後期等到有了評論，小Z慢慢加大了自動廣告的投放，也算了彌補了新品扶持期過後站內流量不足的問題，並且投放了以產品名稱投放了關鍵詞廣告。但是由於這個競爭非常激烈，即使加大了投入，也只能在第三頁中顯示。並且由於客單價非常高，小Z也只是結束了零單的狀態，每天大概都在2單左右，再次陷入了瓶頸。

尋求新的流量渠道

站內沒有突破，小Z也沒有閒著，他一直在尋找站外的資源。但是對於新品而言，能夠受用的渠道太少，並且需要投入的金錢時間和精力也是遠遠難以想象的。後來小Z發現了VIPON。

在VIPON上，小Z先是調研了競品的情況，發現自己的產品在這裡非常具有競爭力，因為同類型的產品在價效比上都不如他的高，並且在網站運營人員的幫助下與其他競品進行了錯峰上架，也是爭取了一定的優勢。

不僅如此，VIPON上需要賣家把價格降到五折以下，小Z在亞馬遜後臺設定折扣碼後將產品上傳到VIPON後臺，在這裡把價格砍了一半，這個的價格對於彙集了眾多愛好deals站的亞馬遜消費者而言非常具有吸引力，促銷的第一天就迎來了30多單的小高峰，並且小類目排名也從默默無聞一躍到了20名，大類排名也在蹭蹭上漲。

從產品的排名情況上可以看出，每當小Z有動作，排名總有明顯的變化。因此，每一步的努力其實不光是個不斷嘗試的過程，也是個不斷最佳化的過程。

產品大類排名—資料來源於AMZ Tracker

小Z的故事告訴我們，

推動一個新品，需要一個非常漫長並且艱苦的過程

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首先是修好內功，找出產品能與競品分開的差異點，並且做好listing的最佳化；

接著是review問題，累計review對於推新品和站內廣告非常重要；

當然站內廣告不能忽略；

在做好以上動作之後，在流量競爭激烈的情況下，賣家可以選擇類似VIPON這種對新品比較友好的站外渠道。

尤其是小Z這種尚算剛需，客單價稍高的新品，經過折扣促銷之後，在VIPON這樣的折扣促銷平臺上是非常受歡迎的。

更重要的是，VIPON對新品非常友好，原則上僅需產品折扣在50%以上即可上架推廣。優質產品可以選擇加入VIPON流量最大的FD專區，擁有VIPON網頁端和APP端雙重入口，幫助新品快速出單，提升銷量和排名！