今天我們來聊一個話題：一條優秀的listing，應該具備怎樣的素質？

換句話說，也就是當你把listing最佳化完畢，怎樣去判斷自己的listing是不是已經足夠優秀了？

你可能覺得listing最佳化貌似是一個老生常談、過於基礎的話題。

但是老生常談的話題，你確定你100%掌握了其中的方法和技巧了麼？

俗話說的好：

“基礎不牢，地動山搖”

。

在你基礎工作沒做好的情況下，後續的很多運營工作其實是沒有展示出你產品的真實水平的。

我今天就帶你來梳理一下，賣家應該著重從哪幾個方向去判斷自己的listing是否達到了最佳的狀態。

一、產品關鍵詞是否已經到位

這一點之所以放在第一點上，無疑是因為它是最重要的。

因為作為一條亞馬遜listing，其實它的作用無非只有兩點：

1、優秀的listing，讓亞馬遜系統識別；

2、優秀的listing，讓亞馬遜顧客識別。

讓亞馬遜系統識別，就是透過你埋入的關鍵詞來進行，你埋入什麼樣的關鍵詞，亞馬遜就認為你是一款怎樣的產品。

之前大範圍爆發的因為

“殺蟲劑關鍵詞”

被下架事件，可以輕易的證明這一點。

可能你只是無意中在title或bullet points中填入了“Insecticide（殺蟲劑）”等敏感詞，亞馬遜系統就誤認為你這是一款被限制銷售的“殺蟲劑產品”，從而把你的產品進行下架處理。

這就是亞馬遜系統的關鍵詞識別作用，這也是賣家為什麼要重視關鍵詞填埋的原因之一。

另外，亞馬遜listing一定要兼具

“searchable”

（可搜尋性）和

“readable”

（可閱讀性）兩種屬性。

兼具這兩種屬性的listing才能在被識別性上取得最大效果。

可搜尋性

，是給亞馬遜系統看的，可搜尋性決定了你的產品將被系統推薦到什麼樣的展示介面。

可閱讀性

，是給亞馬遜的顧客看的，可閱讀性決定你的產品最終能不能說服顧客去下單購買它。

關於關鍵詞的設定方式、蒐集方法等問題，我已經寫了N多的文章來進行展開講解，如果你不知道怎麼做，自己動手去公眾號裡翻。

如果你看了之後還是疑問滿滿，歡迎來我的知識星球私密圈向我一對一諮詢，我會把你的疑問給消除掉。

二、是否用上了全部的展示工具

我在之前的文章中一直強調，listing在產品正式開售以後最好不要進行大幅度的修改。

你的修改工作應該在產品上架之前就要完成，

後期的最佳化只是根據運營的具體情況來進行小修小補。

很多的新手賣家覺得無所謂，不慌不忙的在最佳化著自己的listing，產品都上線十幾天了，每天還在不斷的去修改listing的內容。

這是運營產品的大忌，希望大家不要再去重蹈覆轍。

當你在最佳化listing的過程中，一定要把系統賦予你的所有要素都用上。

這些要素包括但不限於

Video、QA、A+等等

。

video有兩個地方展示，一個在主圖那裡。

另外一處在review的上方。

不瞭解影片操作的賣家朋友，可以看我之前寫過的這篇文章：關於亞馬遜的影片營銷（主圖影片、關聯影片、QA影片、review影片）

QA的位置就更不用說，一個正常的lisiting瀏覽，是先看到QA，下面才是review介面的。

還有A+頁面，作用就也很大。

A+對轉化率的提升，作用還是非常明顯的，亞馬遜的官方資料是5%左右，可能實際數字比這個還更高一點。

有A+的產品，起碼顧客會覺得在專業性和信賴度方面都比較高。↓↓↓

你再看看沒有A+的listing。↓↓↓

作為同一類產品，是不是高下立判？

在看不到真實產品的情況下，哪個顧客不想去用眼睛體驗一下產品的使用場景呢。

有很多的賣家可能會說，我沒有商標，很多功能我都用不了。

這個我已經說過很多次了，商標的註冊一定是跟亞馬遜店鋪的註冊同時來進行，這樣子你的效率和手段才能最快速的得到提升。

而且，現在TM標備案政策已經擴張到了很多亞馬遜站點，只要拿到商標的註冊號就可以進行品牌備案並獲得A+頁面使用許可權了，不必再等到R標到手。

三、listing的星級評分是否合格

listing星級評分的合格標準，至少是在4。5分以上。

而且，對新品來說，前幾條評論至關重要。

因為在review數量很少的情況下，一條高權重的差評，可能就會把你的listing打入冷宮。

對新品來說，前幾條review的獲取，確實比較困難。

想用測評，但是又害怕封號。

想用站內的review方式，又暫時出不了單，所以也上不了評。

其實你的思路可以再靈活一些，你可以先去站外做一波低價deals促銷，反正新品上線也需要一些銷量去開啟權重賬戶。

這個時候的deals促銷，不光是為了開啟權重賬戶，

還有一點重要目的，就是為你的review上評來積累一些基礎訂單。

當你的deals促銷出了十幾單或幾十單以後，你的初期上評率就不會顯得那麼突兀。

這個時候上點review，還是比光桿司令去上評要安全的多。

這個時候，你不僅解決了新品的權重問題，你還解決了產品的上評問題。

以上三點，就是listing評判的一些主要維度。

當然，不同的產品，還存在其他不同的細分維度，我在以後的文章中再為大家繼續講解。

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