作者（Wechat ID：Backpacker0806）是這樣做一款產品的；

第一：

1、產品上架

2、上架之前做好所有產品關鍵詞和描述，及其最重要標題，關鍵詞【本人一般都不填寫，不填寫有我的道理】

3、FBA 到貨之前 找10個top reviewer ，做5-6個影片video review，剩餘的就是圖片就可以了，REviews到此為止

4、接下來就是最重要的推廣了，推廣分為站內推廣和站外

站內；最簡單粗暴的就是海量關鍵詞推廣 建立三個組 第一個組手動，高價，跑一到兩週，然後刪、刪、刪、，同時建立第二個租，把自己認為的重要的關鍵詞 放到一個組，高價，第三 ；就是自動

5、站外；簡單粗暴的方法就是，做50%-70%off——給YouTube 或者facebook 紅人，釋放100-300個產品；

方法是：紅人——-分享產品資訊【每日更新優惠】————獨立站【優惠碼】————-亞馬遜店鋪

6：說明兩點：至於超連結，看個人意願，有些niubility的人，可以把關鍵詞做到第一頁永遠進不了前100很多。

第二：

關於刷單，自己看著辦啊，不建議刷那麼多，沒有自然成交刷了也沒有用；其實在我看來，有些所謂的niubility的方法不一定適合你，niubility的方法要靠自己去試驗積累，

作者就是這麼做的，不知道大咖怎麼做的，做電商在我看來，分享2天，就是所有的主要東西了，再多就是觸碰到平臺和商業底線了！

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關於選品

1、小賣家初期選品建議選擇有貨源 可以給你很好的價格和賬期的產品

2、如果你不差錢，那就做好前期分析投入一款產品，專業的去做

3、我是小賣家，我建議做長尾，長尾可以平衡淡季和旺季的運營壓力，其次長尾的利潤比較高

4、選擇適合自己的就好，不建議開始就按照說分析那些好賣，那些不好賣的去做，這個不適合小賣家

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關於品牌備案

1、亞馬遜對UPC未來嚴格的審查，品牌備案顯得相關主要：

目前品牌備案【就是商標備案】需要的準備的：

1、一個商標的名稱

2、網站【最新備案需要網站含有和亞馬遜相匹配的目錄 帶有產品logo的圖片】

3、帶有logo 的產品和包裝圖片

4、以商標為結尾的郵箱

其實：目前沒有商標，只有具備以上條件也可以進行品牌備案；

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關於產品的分類節點

1、節點很重要，如果不知道在將產品放在哪個節點，就賣的最多的哪個節點

2、小節點起點低、但是後勁不足 銷量增速慢，大類節點奇點有點高，易維護，競爭大，銷量增速快。

自己選擇就好；

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關於產品標題和描述

1、產品標題；

前期做資料和關鍵詞的的分析

標題的前面幾個字元在搜尋排名中佔很大的比重

產品的標題簡短更容易被抓取

2、描述

產品描述 個人認為很多本土人寫的都是注重功能和易用性而中國賣家都寫功能引數【我大多數也寫功能引數】

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3 關於關鍵詞

前期做足夠的準備！【我都是海量新增，高價格，跑很一段時間，然後刪，然後在新增然後在刪，我的方法比較傳統】標題按照要求寫就可以了，你需要做的就匹配Amazon 的規則和搜尋規則，

關鍵詞為空我之前發過帖子，我就不說了，有些東西需要自己去試驗就會知道了！

關於產品上架

1、一種採用後臺新增

2、一種採用表格新增

目前後臺更精細化了表格新增產品的資訊，所以在產品上架時，表格新增更能精準的符合亞馬遜的規則；

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關於站內廣告

1、手動

笨方法：搜尋主關鍵詞、在亞馬遜搜尋框有下拉記錄下來，依次去搜，然後整理

聰明方法但不好用：用軟體抓取，其實軟體都是一個原理，但是軟體能抓取最新的熱詞，最終還是要分析，整理

亞馬遜推薦的詞：在做CPC 時亞馬遜會主動推薦詞語，建議將相關詞語全部選中，新增

將以上關鍵詞整理新增到cpc，飆高bid值，堅持3周，然後刪，精細化維護；

2、自動

自動必須要做，不做說明你永遠都賺不到亞馬遜的錢，自動的CPC 在做長尾產品很受用

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關於索取產品review

1、市面有很多軟體，我都購買測試過，有很多問題，為了產品和賬戶的我採用的都是最原始的方法！

2、好的運營人能給你帶來意想不到的收穫【這個真的挺重要的】

3、產品review最好帶圖片和影片，不容易被刪

產品review新方法【2016年11月28日update】

1、最佳化產品本身的屬性，包括產品的說明書，官網，support有郵箱，

買家往往針對產品本身有疑問的時候，最直接不是透過亞馬遜後臺，而是透過support的Email 來索取support，

收集真是買家的郵箱，在新品或者二次郵箱，精準鎖定，透過折扣來獲取新品的或者交叉產品的review和訂單交易！

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關於產品review移除

亞馬遜推產品，最怕遇到競爭對手給你留差評，遇到差評我測試過的方法：

如果你遇到專業寫差評的，移除根本很難！

1、開case ，亞馬遜後臺有明確的support review 移除的

2、點贊——針對差的差評點贊

3、點贊——針對好的評價點贊【目前點贊有些失效了不知道為啥】

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關於Frequently Bought Together 關聯

1、最近很多人都在透過review進行Frequently Bought Together 的關聯銷售，本人也親自測試過But最後產品都幫人銷售了！所以有點扯淡！你可以去試試，哈哈

Frequently Bought Together的作用我覺得還是要搞清楚；

Frequently Bought Together主要應用就相當於，你買了滑鼠，肯定會買滑鼠墊，或者電池

如果你應用好Frequently Bought Together的連結，你完全將爆款的產品的相關配件做成長尾；

這個需要對產品的認知，反正我是這麼做的；配件成本4塊錢，我賣8。99刀 關聯到高曝光產品，這樣兩個產品繫結在一起；

如果想做Frequently Bought Together 關聯銷售，最好的辦法就是Frequently Bought Together到自己的產品，

本人test 過，第一做捆綁，第二；同一個人購買，第三；寫一個review，這樣形容的關聯時穩定的，兩個新品都是彼此關聯 會出現Frequently Bought Together的，不信你去試試！

【New】產品在搜素是被推薦的方式主要有以下兩種：【2016年11月28日更新】

1、Best Selling • Top Rated

2、Lowest Price

1、Best Selling • Top Rated ：產品New release 期間產品訂單和評價的比值越大，就會在top rate出現

2、lowest 低價是最新出來的，針對產品關鍵詞對應的銷量排名靠前的產品中價格相對低的產品，不一定是最低的！

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關於站外推廣的坑【個人觀點】

【站外deals】+【站外紅人】——【站外新媒體】——【獨立站沉澱流量】——-【到Amazon 店鋪】

1、獨立站的流量沉澱很重要

2、時刻監控，轉化率

3、切勿引入垃圾流量導致 轉化率下降

關於亞馬遜聯盟

1、亞馬遜聯盟的好處就是，你可以 推廣自己的產品，同時亞馬遜會返還你費用，

申請加入亞馬遜聯盟【步驟很簡答 註冊亞馬遜個賬號+網站+域名+產品+提交加入】

申請之後，可以生成亞馬遜聯盟的短連線，有三種方式可選擇，可以自己網站推廣自己的產品，如果有轉化，亞馬遜付費給你【很多站外推廣都這麼做】

要適當推廣自己的網站要有訂單，沒有訂單轉化會被over

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關於日常的運營【僅對產品的運營管理】

首要：關注亞馬遜站內公告很重要

1、產品的review的處理：產品上架 初期只要要有10-20個review，然後對好的產品積累點贊；

2、產品review的日常增加

3、長尾關鍵詞的增量更新 最佳化

4、有必要的持續出單

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亞馬遜賬號每日運營：

0、關注亞馬遜的站內資訊

1、檢查站內信

2、檢查賬戶Feedback

3、檢查產品listing的 評價、排名、

4、檢查Listing是否有跟賣，被掛變體，覆蓋變體，

5、檢查亞馬遜的郵件：關注listing改變、價格變動、產品問題！

6、檢視report

7、關注CPC 最佳化

8、檢視FBA 庫存變化，制定發貨計劃；

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關於投訴跟賣！

1、【抓跟賣】 現在的跟賣是防不勝防，都採用軟體定時跟賣，所以要辛苦的排查或者用軟體

2、【Testbuy 購買】：抓到跟賣直接購買，有order ID 才好投訴

3、【站內警告】 購買之後可以直接站內警告，有些跟賣還是不會繼續跟賣的

4、【投訴】：

根據過往經驗投訴內容最好包括：闡述 跟賣的產品和你自己的產品有哪些不同，外觀、包裝、說明書、顏色、功能、材質等等；

5【站內投訴】：論壇有人分享過，我測試過還行，購買之後直接進行發起A-Z ，然後標註假貨

New 的投訴跟賣方法【2016年11月28日update】

投訴主要入口：

1、從AM後臺Contact Seller Support開case投訴， Report a violation

Amazon Seller Central

2、以產品權利人身份投訴侵權

https：//www。

amazon。com/gp/help

。。。 ement

3、以買家身份test buy發起投訴

About Ordering from a Third-Party Seller

4、seller-performance@Amazon。com 投訴

5、尋找專業投訴的人

6、採用copyright@amazon。com 投訴

需要郵件copyright@amazon如下內容：

- The ASIN/ISBN of the item“s detail page and the product title

- The store or business name of the seller you are reporting

- A concise explanation of the violation

- Proof of the violation：

http：//

——Amazon。com

Order ID of a test buy that confirms the violation

——Copy of your trademark registration certificate

——Proof of purchase for the product’s UPC bar code

——Photos of the item（s） you received in the test buy

- Your address， telephone number， and e-mail address

- A statement by you， made under penalty of perjury， that the information in your notice is accurate， and that you are the trademark owner or authorized to act on the trademark owner”s behalf。

傳送E-Mail至：copyright@amazon。com

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關於不同站點採用相同UPC 帶來的後果和防範措施！

不同站點採用相同UPC 帶來的後果

第一：圖片會同步，在產品上傳初期會自動載入另一個站點的圖片

第二：永遠的死迴圈的同步，除非一個站點刪掉；

防範解決辦法：

第一：在另一個站點新增產品的時候，不要先上傳圖片，如果自動給出現圖片，證明你的UPC 被其他站點盜用

第二：如果同時同步，請將此SKU 更新UPC

第三：將產品進行一分二處理

第四：如果你的產品沒有原始編輯權，而另一個站點用相同UPC 只能請求亞馬遜support更新，但是由於死迴圈，開多了case 亞馬遜會對你進行小紅旗警告！

第五：最保險的辦法就是採用GCID ，永遠不會同步和被盜用！

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產品前期銷售很好，後期訂單下滑最佳化方法

第一：如果有變體 可以把變體拆了，變成獨立的產品；個人認為：因為不是品牌沒有在亞馬遜站內做推廣，變體本身會拉降低轉化；除非你是在Amazon 做推廣，變體會帶來其他流量，不然會降低轉化

如果沒有變體 對標題進行最佳化

第二：新開一個廣告組，針對此產品，高價bid

第三：原有廣告組保留，將不轉化的全部刪掉，最好做到5-8個就保留，按照原有bid值出價

第四：每天爭取拿到一個review；

第五：調整search term ，可以將search term 原有關鍵詞保留，做清空處理，一週之後在回填，高轉化的關鍵詞

關於賬號指標【2016年11月28更新】

1、在越來越注重精品的時期！更多采用FBA，，而採用FBA之後，需要注意賬戶的account health；最大的影響是賬戶的feedback

如果想完美【FBA】賬戶指標，首要關注賬戶的feedback 及時移除，如果無法移除，加速產品的的出單量，稀釋feedback對ODR 指標的影響；

透過“黑五 網一”觀察方法【2016年11月28日更新】

1、今天是網一，如果你的運營有時間可以多關注一下大類目的Movers & Shakers 你會發現挺多好玩的和產品的運營方法；

如果你不會做一款產品，或者想了解競爭對手嘗試和短期的操作方法【不含黑科技】你可以在網一 和黑五觀察Movers & Shakers 同時及時關注此產品的站外營銷的動向，有時候學習方法很重要，藉助趨勢和產品的營銷內容也很重要！

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更新一下【2016年7月7日】

最新做法

【1】 Giveaway 進行站外抽獎，在抽獎不種的情況下，給予50%的折扣碼，及時促銷持續出單

【2】 測試了一下推出的秒殺【不是全球開店需要申請的】，發現Beta版本還是很多可以玩的，如果想做增量更新，是個不錯的選擇，至於怎麼讓系統抓取推薦你的產品做秒殺，這個需要 【時間+FBA】的沉澱

揹包客［Backpacker］；2016年4月27日

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【雜談亞馬遜站外推廣】

胡亂猜測一下啊，哈哈

【1】已經在亞馬遜取得對應品類的靠前的賣家，將對應的產品採取獨立建站；建立獨立站點的目的，便於產品的站外推廣，流量沉澱，和垃圾流量的過濾，更好的倒流Amazon，同時提升產品的服務能力和品質，其次就是便於分銷產品；和各種giveaways活動收集客戶的郵箱，便於二次營銷；

【2】對於沒有取到很好銷量的產品，更多應該傾向於Amazon 站內，站外多采用站外Deals 促銷模式；

【3】對於成長期的產品，做好站內的前提下，提早準備和鋪墊站外的推廣，包括圖片分享、社交、影片、VR 等場景下的推廣結合獨立站；提高產品的認知度；

【4】沉澱自己的社群和發燒粉，做到產品的量和質的改變

【5】暴力的站外+站內 快速的賺錢，哈哈哈 ，就是每個站外的促銷折扣網站，每天都有折扣丟出，不計考慮站內的產品轉化率和訪問量的基礎上的情況！

【6】站外那麼大，做好站內就好，站內的首頁廣告的大量投入，應該比你站外帶來的收益大很多

揹包客

2017年1月14日

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亞馬遜規則變化

1、現階段Amazon 對產品的折扣展示介面進行了修改，修改之後 在標題下面，做好促銷有利於產品介面的成交，

2、現階段產品的評價點讚的機制貌似做更新，有些差評的點贊很多，但是不會排在首頁，有些點讚的差評只有一個，也能佔據首頁

可能下階段，PC端產品的評價 左側主要的評價，猜測會採取資料抓取和真實購買相結合的方式，而不僅僅是單一點贊，據說需要50刀以上的點贊才有用，

2017年1月18日

原文來自：我是這樣在亞馬遜做一款產品的【持續更新】 - 知無不言 - 跨境電商知識問答社群

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