豐磊先生2019-05-22 14:10:06

積分兌獎適合禮品店做會員活動，也適合針對現場及時性銷售，刺激大單產生。

積分包括收集分數和收集憑證，前者為購買到一定的數量或金額，就可以獲得不同層次的累計分數，然後可以根據標準獲得相應的禮品；後者只是換一種形式，將分數變成了憑證，比如集夠一定量的海報，就可以兌換相應的禮品或更低折扣。前者的適應性更廣泛，而後者則帶上了行業或產品的特色。

積分促銷適用於銷量較大的產品，因為只有消費者已經具有了足夠的需求，在此基礎上才能激發出一種購買衝動，如果產品的銷量不大，就表明消費者較少或者是消費量不大，那麼這種情況下就不能引起消費者的興趣，也就達不到預定的效果。

積分促銷需要一定的時間週期，因此它適合消費週期短、購買頻率高、購買量大的產品，例如中低檔產品等，使得消費者在短期內就能得到利益；另外，積點促銷需要做好的是獎品的設定、參與方式及兌換工作，獎品是吸引消費者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。