手機使用者860017314452019-09-09 04:39:09

謝邀，我來嘗試換個角度來回答你的問題我們來先說說工作內容

BD主要工作內容包括：

（1）根據公司的發展需要，確定公司的商務拓展計劃，並公司內部完成溝通並確認（有的公司是BD總監完成這項工作）

（2）根據計劃完成實際的商務合作伙伴的找尋、洽談、合作

（3）維護現有的合作伙伴的關係，並根據業務進展維持雙方的有序溝通

（4）競爭情報的獲取並上傳（這部分工作一般情況下不獨立出來，在拓展過程中必然會遇到競爭情報的分析）

看似很簡單但是要做很多，想要了解更詳細的請看平臺

如何做好一個BD（商務拓展）？_專業商家資源置換合作平臺-異業聯盟網

現在我們來談談工作流程

第一步：確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想透過對外的合作得到什麼，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文件或是PPT，方便向合作伙伴介紹。

第二步：確定對方的資源與需求

在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司後，先不要急於談合作，應該先大概瞭解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然後再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什麼！如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

第三步：找出雙方的結合點

當我們確定和對方有合作的可能後，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。

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一個好BD（商務拓展）平時的工作流程？_專業商家資源置換合作平臺-異業聯盟網

個人覺得，一個優秀的崗位上的工作人員，都會有個良好的工作習慣，所有行業如此，BD也是一樣的，抓住雙方所需，真誠對待，多多嘗試，自然會談成，每個公司的定位的大客戶不一樣，有興趣，或有時間可以上我們平臺與社群裡交流，裡面有很多行業的朋友在一起交流與合作，希望能幫到你。