創意設2017-08-31 11:05:46

做廣告，在就小區業務，新開盤的小區可以去售樓處那發發傳單，等買房的業主出來直接發給業主，也可以跟小區物業談談在小區裡面做做廣告！

工程難工程男2018-02-28 00:25:25

作為一個曾經創辦過家裝公司，並一度手握6000多套獨家資源的人告訴你，雖然我失敗了，但是我作為公司創辦人，我獲客手段是沒有問題的。我的方法比較獨斷，也是目前市場上比較有效的，之後有多家公司邀請我帶市場，實在是煩透了這種天天靠忽悠的日子，所以現在選擇做一個商業廣場的工程部經理。下面說說實戰吧，給你大綱，自己理會。

目前市面上，無非是買新交付小區的業主號碼，電話邀約、小區廣告宣傳、聯合廣播電視臺，商場這些宣傳。我不這樣玩，沒意思。投入大，產出不可預估。

1。我一般情況下，準備十萬的啟動資金，一般使用不超過3個月，如果後臺支撐我，我一分錢都不需要。直接看準一個小區，這裡的小區選擇很重要，不然你就錢打水漂了，具體怎麼選，回頭再說。十萬直接拿下整個小區的所有廣告位、資源獨家經營權。十萬不夠，只要物業敢開口，我就敢給，十五萬，二十萬，但是你得滿足我的一些條件，一般情況下，物業是個窮單位，一般都會同意的。接下來，這個錢怎麼付給物業，那就是我們談判的重點了。換我，最多的2000戶小區，裝修率85％以上的，自己投入也沒超過十萬。

2。拎包入住概念打造。我將家裝分為半包、主材包、傢俱包、家電包、軟裝包五大區域。為什麼分，因為我要回本啊。怎麼回本？賣！賣給供貨商。基本上一圈賣下來，不會低於20萬。我曾經當一個小區廣告掙了27萬多。所以怎麼賣，這也是要點核心技術了。

3。拉單子。這裡面，1000戶的小區，我最少要提前4個月左右佈局。人員配大設計師一兩個個，繪圖員來一批。營銷人員主幹配兩個，夠了。我為什麼前期說了，物業敢提就敢給呢。接下來，就需要他們出馬了，所有樓棟管家安排任務，給獎勵，不要怕不捨得花錢，不用你出錢。所有保安也安排任務，這裡面就是你開始和物業談判的條件。

4。活動。交房前一個月必須要有第一場活動。很重要！！！我最牛逼的是，一場活動，邀約了800戶，現場到達業主395戶，1000多人，什麼概念。我只準備了150戶的場子，最後連站都站不下去。這是我最失敗的。不過這場活動，我八個設計師只拉了3單，我個人25單。接著，交房中活動，這也是一大堆事，記住一點，控場。交房後，每個星期都必須要有小活動，持續兩個月以上。

5。基本上，我一個小區做下來，配合的好，在一單未接的情況下，我是不用墊一分錢，而且把我所有人員工資、物料成本都可以平掉。但是以後你就比較難做了，沒有傻子會一直陪你玩，所有供應商都是要掙錢的。

一般情況下，一個小區整體操作下來，保底5％的接單率，也就是1000戶，50戶保底，一套2萬毛利潤，一個小區100萬毛利潤。