靈獸山2020-06-10 19:59:08

【靈獸山】觀點：

指數級增長是產品夢寐以求的，其本質是一種裂變式增長，因此很多人理解是不是隻有網際網路產品和服務型產品，才可以實現指數級增長？但實際上傳統的甚至線下模式也可以運用。然而

要想實現指數級增長需要具備一些核心條件，比如優質產品和強大需求，以及能夠裂變並具有槓桿資源的能力。

一、產品打磨完成並具有可複製能力是前提

提到指數級和裂變，首先想到的是產品可複製，只有具備這個基礎能力作為前提，指數級增長才有實現的可能。

可複製不是簡單的標準化流程管控，還包括了產品護城河優勢以及市場競合關係等，從內外部來看，此時的產品是經過打磨並且相對成熟的。

比如連鎖行業，只有在品牌和標準化運營了一段時間，並且已經有了自營門店，同時實現了盈利，這個連鎖產品才具有加盟條件。此時的連鎖

產品或模式已經打磨成型，可複製的基礎也已具備

，只需要透過營銷來獲取加盟合作伙伴。

指數級增長是一個鏈條式的攀升，其中任何一個環節有問題都不可能完成

。作為增長主體的產品如果不夠好，增長的另一個基礎使用者就不會買賬。在產品和需求都不穩定時，任何的增長都存在不確定性。

可見沒有可複製這個前提，談指數級增長只是妄想。

二、輕模式裂變能力與資源槓桿的運用是核心

如今社交化商業深入零售的每個環節，拼購和社群團購、直播和短影片、營銷的獎勵使用者等，本質都是讓使用者獲益，獲益的目的是實現更多級數的裂變。

裂變要想快速，就需要產品有獨特賣點或者是輕資產模式。

比如讀書會或者培訓產品，其網際網路無邊際成本特性就很適合高效裂變。

輕模式的應用場景適合裂變和傳播，也適合營銷和渠道階段。

但即使網際網路產品最後也需要運營，比如APP和網站都需要互動性運營，否則產品要落地也有難度反之有可能失敗。重營銷拓展，輕運營維護而失敗的案例比比皆是，比如OYO酒店的萎縮就是因此。

沒有一種產品能夠獨立做全整個市場，競爭對手必然不少，但有好的合作伙伴卻能做透市場，並打造更好的運維，這就需要資源槓桿來撬動。產品可複製了就具有了產品槓桿的能力，培訓產品分成合作並運營，就找到了團隊槓桿。

這些資源槓桿的獲取和運營，以及輕模式裂變能力，是指數級增長的能力核心。

三、透過渠道能力的不同匹配推動產品實現

無論線上和線下，在商業合作中存在不同的組合與合作方式。供應商向便利店提供商品和促銷支援，醫療裝置向醫院和診所提供服務等，但

顯然如果僅是這樣的合作方式，幾乎不可能實現指數級增長，需要找到並匹配資源。

比如一個有50家兒童遊樂場連鎖品牌，遊樂場擴張速度這幾年很慢，但自身有原創兒童遊樂產品這個護城河，這個系列的產品具有了輕模式裂變能力。兒童遊樂品牌可以找合作伙伴，比如入股或者合夥開店，自己投資多但股權佔比可以少，不過要用自己的兒童遊樂產品。

未來盈利後也可以將股份原值賣個對方，利潤也都歸對方，但必須用自己的遊樂產品。這就逐漸形成一種模式，不用再去開遊樂場了，資產越來越輕，但原創產品卻進入了更多的兒童遊樂場。這個本質就是運用了輕模式裂變和資源槓桿，實現了指數級增長。

其具有明顯的線下痕跡，可見無論線上線下都有實現指數級增長的機會。

四、思考與結語

無論產品還是模式，沒有不希望指數級增長的，但掌握了裂變增長和資源槓桿這兩個核心不一定能達成。因為

前面的產品勢能和可複製基礎不在，將指數級增長作為目標就是一個災難式選擇，甚至突破商業道德這個底線。

相對而言，

網際網路產品更具有指數級增長的基因，因為本身就是一個輕模式，社交裂變也是自帶屬性。反觀線下，要想實現指數級增長，必須要對輕重模式、資源和能力進行剝離和分工，這需要創新商業模式，制定可執行的戰略來實現。

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