個人理解來看，微信生態內的裂變無外乎公眾號，個人號和微信群，前不久又納入了小程式（H5裂變因為載體不是微信我們就不重點討論了），凡是涉及到“秀，曬，向上比較”等套路的基本上就會火，不然，你再回憶下參與過的趣拍賣，秀啊，曬啊。

親，有一個能夠跟我共進晚餐的機會拍賣給你，要不要爭取一下？

所以最終又回到了那句引流要訣上，

設計好處（價值），並且廣泛的讓別人知道你的某種好處，即滿足人的需求

。

今天我們要討論的話題是群裂變，其實對於很多的流量玩家來說，他們看重的就是源源不斷的流量，粉絲導進來以後就不再管理。

增長駭客是有一套AARRR模型的，即獲取，啟用，留存，變現，推薦，引流裂變僅僅是是最前面的一個小分支，網際網路世界，無外乎引流和轉化兩個大命題，解決了流量問題轉化也夠你頭疼的。

也就是說在這套模型裡面，引流的難度係數只有5，而啟用和留存的難度係數可能會是9。9，過了這兩關，導來的流量才算是真正意義上的粉絲並且給你掏錢。

給公眾號導3000粉，第二天取關1500，第三天取關500，意義不大吧？

好了，不發牢騷了，看正文。

一：群裂變是什麼

群裂變即藉助微信群這一載體進行粉絲裂變，一場裂變活動效果好的話可以整10-20個群。

它的路徑是這樣的：

使用者在朋友圈 /微信群看到裂變海報--自動識別二維碼海報--進群--自動@使用者轉發海報+廣告語+截圖發到群內稽核--裂變（使用者在朋友圈/微信群看到裂變海報），有更噁心的會把人傳達到公眾號或者個人號領取聽課邀請碼

。

在活動開始前我們需要根據自身情況建立好相當數量的群（這時我們需要藉助一個工具叫爆汁裂變，要是感覺成本太高只能自己搞活碼了，但免費是最貴的浪費），裂變海報上的二維碼不是我們經常看到的那種靜態碼，他是一個

活碼

，在群人數達到掃碼進群極限的時候會自動替換成我們前期準備的那些群二維碼，裂變出來的群皆為小群。

二：群裂變為什麼

群裂變的一大好處就是成本很低，而且基本上後期就不用人工來操作了。

OK，那下面我們再來對比一下個人號，微信群，公眾號三大裂變利器，看我們為什麼首選的是群裂變。

公眾號：如果你是訂閱號的話根本沒法搭建裂變工具，服務號的話，路徑不僅長消耗使用者，而且你賬號裡面基本上沒啥內容可以留住人，

恩？不信拍著胸脯問一下自己。

個人號裂變，流量會都匯入一個客服號，但是個人號裂變大多也需要藉助任務寶才能真正裂變起來（當然也不一定，下篇講一個非藉助任務寶裂變的實操案例），大多數的人為了達到目的，拉來的人並不是你的目標使用者，你一個做母嬰的，人家讓四個大學生給你掃碼，完事刪除你，可能也不大。

群裂變：海報轉發出去，你感興趣就掃個碼進群看看，不感興趣就滾蛋，這個痛快，也略去了拉人頭的詬病。

三：群裂變怎麼做

OK，那接下來就說一下我自己實操的一個群裂變的案例，思維框架定下來以後，俺說的就都是細節。

此次裂變的標的物為小兒醫護課程，也就是我們上篇說的微課，要的是寶媽流量，好處和目標使用者都清楚了，下面可以開搞了。

我在做活動前會把各個投放渠道包括哪裡需要準備素材都先進甘特圖裡，謹防漏失，這次活動大面上需要準備微信，APP以及爆汁裂變軟體等需要素材，下面，一一說細節。

在一場裂變活動中最重要的就是海報，因為他才是傳播媒介，是需要曝光到朋友圈裡面的，來我們先準備海報。

裂變海報

任務裂變海報的要素主要有這麼幾種，

主標題（你看到海報上最大最吸引你的一級文案，多為求快，獲得等主題），副標題（解釋一級文案的輔助標題），主講人介紹（多是主講人的title），課程亮點（課程的大綱介紹細節），主講人照片（好看一點的寫真照），限時限量（限量多少，僅剩多少，限時多少並且催促行動）

。

下面開始咱們的海報設計。

主標題：1小時輕鬆掌握輔食新增小技巧及小兒醫護常識

副標題：學會這些，你也能成為大神

主講人介紹：魚兒媽媽，10年嬰幼兒護士從業者，

小兒營養

榮譽講師，知名母嬰博主，育兒輔食達人

分享內容：①寶寶冷門輔食健康小常識，警惕新增誤區

②基本醫學護理常識，在家輕鬆應對寶寶發燒感冒等難題

③對“症”下藥，寶寶食療輔食新增四原則

主講人照片：

分享時間：5月18日晚8點

催促行動：限時免費，僅限前500名，掃碼獲取聽課特權

微信端

微信端主要圍繞微信公眾號，個人號朋友圈，個人號群發，使用者群群公告，活動群群公告等幾個宣傳渠道展開。

1.微信公眾號

微信公眾號首發文章素材的邏輯為提出痛點，我是誰，我能給你帶來什麼，證明這些好處是真的，催促行動。

放到文章裡面就成了以下幾個分類：提出痛點，轉折，引出話題，引出課程，講師介紹，分享主題，參與方法，催促行動，好，下面上文章大綱（只是大綱）。

提出痛點

做了很久輔食，是一種是什麼體驗？

得心應手，各種高逼格輔食都能輕鬆搞定

被一眾媽媽追捧，不僅輔食做得多，而且還在各類輔食平臺都上傳了菜譜教程，不知不覺的就變成了大神

對孩子營養越來越挑剔，一日三餐都想把學到的新花樣做給寶寶吃

的確，輔食是寶寶成長路上很重要的角色，吃好的，好吃的，好好吃，都是值得媽媽們研究的問題

轉折

可在做輔食的過程中，又會遇到這樣或者那樣的問題

廢了半天勁給孩子做了一桌子菜，但是他只吃一兩口，愁人

買各種各樣的新增食材，吃完後又有可能出現感冒，發燒等症狀，讓人手足無措

一瞬間失去了方向，我剛剛做媽媽不久，這些事情就都發生在我的身上，雖說，女子本弱，為母則剛，可也不至於這樣啊

於是，就開始查閱各種資料，百度，輔食書等，甚至直接向符合群內的媽媽求救，感嘆做媽媽真不易

引出話題

這些問題其實本來都可以在生活中避免的，或者就算說寶寶生病你也能在家裡及時給孩子護理，不至於一發燒就跑醫院

對輔食新增的冷門小知識瞭解多少呢，對寶寶基本的

醫學護理

常識有了解多少呢，對

食療輔食

新增原則有了解多少呢

掌握這些，你需要認識從事醫護10年之久的育兒輔食達人魚兒媽媽

在醫院工作的十年時間裡，魚兒媽媽看到過焦急的媽咪抱著發燒腹瀉阿德兒子流眼淚，看到過因為輔食營養過剩而導致孩子住院的事例，看到過因為誤添食材導致寶寶生病的事例

引出課程

在久經沙場之後，魚兒媽媽掌握了一套系統育兒輔食方法論，而今天他想要吧這些知識毫無保留的告訴大家

講師介紹

10年嬰幼兒醫護從業者

知名母嬰博主

輔食達人

分享主題

寶寶健康冷門輔食小常識、基本醫學護理小常識、食療輔食新增原則

參與方法

掃描下方海報二維碼即可新增課程群

因為是小班教學，本期課程參與人數僅限前500名

催促行動

聽完課之後，您就能迅速將課程精華應用起來，遇到上述問題及時解決

吶，新鮮的課程已經給你備好了，快點來吧

2.底部選單欄

底部選單欄第一欄給出

下載AP

P的入口，第二欄給本次活動的入口，第三欄給連結客服號的入口。

總之就是要給裂變活動一個很明顯的曝光位置。

3.關注後自動回覆

關注後自動回覆也是一個很大的活動入口，當有新粉絲關注到公眾號以後能直達最新活動。

一級文案：歡迎您參與魚兒媽媽輔食教學課程 二級文案：課程將在5月18日晚8點開始 三級文案：點選底部選單欄【輔食課程】即可進群聽課 四級文案：感謝您的支援

4.個人號

個人號主要是朋友圈文案以及群發素材，這也是非常大的入口和宣傳媒介，貫穿著一個活動始末，不過群發需謹慎，必要時候才可以群發，不然會有掉粉的危險。

一次宣傳

裂變活動剛剛投放時候準備的文字宣傳素材，非常非常重要。

一級文案 ：寶寶輔食新增冷門小知識知多少？如何輕鬆在家應對寶寶發燒腹瀉等難題 ？如何根據寶寶的身體情況挑選輔食新增食材

二級文案

：讓魚兒媽媽來給你支招 三級文案：本週六晚8點我們邀請了10年嬰幼兒醫護從業者魚兒媽媽來給大家解決上述問題

四級文案

：想掌握更多的育兒以及輔食技巧的的快來啦

五級文案

：掃描下方海報二維碼即可進群聽課哦 僅限前500名，先到先得哦

二次宣傳

二次宣傳主要是在課程快要開始前的一擊，催促大家趕快行動，時間已經不多了。

一級文案：魚兒媽媽的課程還有不到8個小時就開始了 二級文案：想要解鎖更多的育兒和輔食技巧的看過來啦 三級文案：有什麼育兒難題都能在群內諮詢大神哦，大神媽媽在這裡等著你

三次宣傳

再次催促一次大家趕快行動，並曬出群內現狀，證明活動真的是很火啊。

一級文案：魚兒媽媽的課程太多火爆了 二級文案：特此我們又臨時增加了兩個群來供麻麻們學習

三級文案

：課程只講這一次哦，不要錯過機會啦

5.群發素材

剛剛上面說了，群發需要慎重，以下為群發素材號好友的內容。

一級文案：媽咪您好，感謝您對××一直以來的支援 二級文案：為了幫助媽媽們掌握更多的

育兒輔食

技巧，我們邀請了10年嬰幼兒輔食醫護從業者來給大家分享輔食冷門小知識，基本家庭護理常識以及根據寶寶身體情況新增等內容 四級文案：魚兒媽媽在醫院內就擔任醫護講師的角色，可以說是非常有經驗，他將把自己10年內瞭解到的輔食以及育兒技巧用這一節課給你講通，相信聽完之後您肯定會有收穫 五級文案：掃描下方海報可立即進群聽課，僅限前500名哦

5.群公告

群公告分為初始公告和課程公告兩種，初始公告為宣傳課程公告，課程公告主要是播報快成快要開始了，催促大家快來聽課。

初始公告

一級文案：歡迎各位媽媽們參與魚兒媽媽輔食育兒課程 二級文案：本次課程將在5月18日晚上八點開始 三級文案：按照群內機器人的指示完成動作即可免費聽課 四級文案：為保證分享質量本群將在分享時禁言，課後會有20分鐘的答疑時間，請您耐心等待 五級文案：感謝您的支援

課程公告

一級文案：各位媽媽們下午好，本次課程將在晚上八點開始 二級文案：預計分享時間為30分鐘，分享結束後會有20分鐘的答疑時間，請您遵守群內秩序不要再分享的過程中發言，違者將被移除群聊 三級文案：感謝您的支援，預祝收穫滿滿

爆汁軟體素材

爆汁裂變軟體上的素材分為海報前引導文案，截圖後回覆文案，稽核未截圖文案，以及活動引導頁介紹。

OK，下面給大家介紹一下這個場景。

海報前引導文案即你剛剛掃碼進群后機器人艾特你的歡迎語，回味一下你參與的課程群，說完歡迎語以後機器人會再次艾特你讓你轉發海報到朋友圈，轉發完以後截圖發到群裡，機器人會回覆你一段文案，但是如果你沒在常規時間段內發截圖的話，他就要艾特你提醒讓你轉發海報了。

活動引導頁為你剛剛掃碼跳轉的那個落地也介紹，一般包括活動主題和群課程價值點。

下面一一拆解。

海報前引導文案

一級文案：歡迎您參與魚兒媽咪輔食育兒課程，接下來跟著10年嬰幼兒醫護老司機一起向大神邁進吧 二級文案：【如何聽課】轉發以下（圖片+文字）到朋友圈後截圖發到群內，××會稽核驗收，稽核完畢後即可坐等聽課啦 三級文案：做課不易，請媽媽們多多支援哦 四級文案：朋友圈轉化文字+海報如下

良心推薦童餚魚兒媽媽輔食育兒課程，魚兒媽媽是10年嬰幼兒醫護從業者，在醫院內即擔任講師角色，對輔食冷門知識，寶寶家用醫學護理小常識，輔食新增技巧等非常有心得，推薦給你一起來聽，向大神進發

截圖後回覆文案

一級文案：恭喜您已成功報名魚兒媽咪課程 二級文案：課程將在5月12日晚8點開始哦 三級文案：請您耐心等待

稽核未截圖文案

一級文案：媽咪將文字以及海報轉發到朋友圈才能免費聽課哦，還差最後一步就成功啦 二級文案：快快行動起來吧

活動引導頁介紹

××聯合魚兒媽媽給各位媽媽帶來輔食育兒知識技巧，魚兒媽媽從事嬰幼兒醫護已經10年時間了，在醫院就擔任講師，對育兒和輔食技巧等非常有心得，堪稱輔食界的老司機，但為人低調。

分享主題：①寶寶健康冷門輔食小常識 【病從口入】從吃的開始：口、胃、腎談起，結合寶寶新增食材的誤區：紅肉（10M+）、

骨頭湯

、燉湯、太燙的食物等 ②寶寶基本家庭醫用護理常識 家庭感冒、發燒（38。5度以上）、腹瀉基本正確的家庭護理方法：涉及

體溫計

的正常使用（電子or水銀） ③食療輔食新增原則 從寶寶實際身體狀況出發，輔食【食療】搭配的原則 ④寶寶

耳鼻喉器官

的護理 耳朵、喉嚨、鼻子：常識性：3歲以下最好不要坐飛機；寶寶挖鼻屎、掏耳朵的基本常識等

素材準備好，剩下的就都是活動中要進行的事情了，比如活動風控以及答疑等，監督活動進行是否順利，及時最佳化等，對了還有一個要記得做好流量備份。