瓜農之友馬博士2018-06-05 13:47:21

這裡只談談一般面積在100畝以內的。面積較大的必須要有訂單或者中大型超市、市場的支援。

小面積的農場，我和他們經常打交道，有一些實踐的經驗。

1、分期分批種植，緩解銷售壓力；

2、建立必要的銷售資訊通道，目前透過一些微信、自媒體等現代交流手段和平臺，可以解決一部分銷售壓力，我們透過和一些企業、團體組團進行品嚐等活動，一些瓜類、茄果類、中草藥類、畜牧養殖等，均取得良好的效果，且經濟效益可觀；

3、產後加工業，我們地區有各種不同的果品、瓜菜、草莓等，一些農產品採摘後，貨架期短，如果不及時銷售，就會爛掉，我們透過一些果品加工企業聯合，也解決了不少問題；

4、提高產業發展的能力和水平，目前出現此類滯銷問題，在一定的層面上存在，農戶盲目跟風的現象，一旦前期出現較好的種植、養殖等專案，隨之而來的便是大面積鋪展，同期上市量激增。

科學合理的發展，才有農業經濟的持續增長，投資風險較大，要慎之又慎！

被褐有言2018-06-05 15:39:24

農產品面很廣，包括糧食，蔬菜，水果等。單糧食類還分為主要農作物，有小麥、稻穀、玉米，及小雜糧類。所以不同的農產品其銷售價格受有不同因素的影響。

首先說說主要糧食作物：小麥和稻穀，這兩樣是當下消費者餐桌上的主食。雖然現代人們飲食結構有所變化，講究營養搭配，家庭餐桌上的菜品已經多樣化，家庭食譜越來越豐富，主食好像不再那麼舉足輕重，但三日不食總覺得好像沒吃飯一樣，渾身不自在。在關鍵的時候，還是主食解決問題。為了保持國內糧食主產不減少，在小麥，稻穀的主產區，糧食的收購上一直執行最低保護價格收購，避免穀賤傷農，近幾年進口糧食價廉質優，對國內農業有很大的衝擊，但也給農業結構調整創造了條件。一些希望透過土地致富的農戶，可以選擇種植蔬菜，果樹。所以近幾年市場上的各樣水果越來越豐富，在豐富了城鄉人們餐桌的同時，反過來越來越低的價格使農戶受到了傷害。

說到底農產品也逃脫不了商品的屬性：物以稀為貴。現在的電子商務，超市，批發市場，成熟的產供銷體系，讓產品銷售不成問題。快捷的通訊手段，也不會閉塞資訊的流通。那麼為什麼還存在“穀賤傷農”的現象？在這裡咱們不談主要糧食價格，那是需要政府宏觀調控的戰略物資，國家不會讓他們的價格大起大落的。平穩的糧食價格是國民經濟發展的基礎。

影響農民收益的主要是經濟作物，包括蔬菜、水果，苗木花卉等。經濟作物價格國家一般不會干預，基本遵循市場規律。那麼價格就要受到市場的左右，價格忽高忽低就很正常了。原因無外乎產量，質量及環境的影響了。

產量是主要原因，農民現在也會分析市場，特別是在銷售端，一般不會虧賣自己的產品，關鍵是種植了。農產品在種植的時候，沒有辦法準確掌握相關地區類似農產品種植情況。把握不準，等產品集中上市才發現，市場已經供大於求，販子也會趁機壓價，甚至出現銷售難的問題。這種情況考驗的是農戶的經驗與風險意識。有所為有所不為，全憑天命。在心裡不要總把農業放到一個弱勢地位去思考問題，其實許多做生意的也會賠的血本無歸，在市場規律下，從事農業種植和做生意本質一樣，都要有風險意識。就拿去年的獼猴桃市場來說，在果品收購季節，各冷藏庫為了搶市場爭相抬價，眼看獼猴桃價格一路上漲，越到後期價越高，賣的早的農戶後悔不迭。但是時間一到年底，該水果出庫的時節，水果冷藏庫老闆卻懵了，和收購時的情況恰恰相反，銷售價格一路下跌，到最後冷藏庫老闆到處央求水果販子，趕緊把庫裡的水果拉出去，給多少錢都行。結果最後一算賬，不但沒賺錢，反而把前兩年賺的錢都賠進去不了。所以說幹哪行都不容易。不要一提到農產品銷售有問題，到處裝可憐，求同情。不怕你們噴我沒有同情心，我也是農家出身，至今還有幾畝地，還需要按時作務。一句話產品要適銷對路，才能賺錢。

佳木斯景巍2018-12-11 15:54:23

以貨易貨，打破地域限制，用本地優質的特產品做交換，加快產品流通，充分利用本地銷售資源及外域產地特色，實現共贏？

知守大人呀2018-06-05 13:53:49

自身產品是主要方面。俗話說得好，好就不怕巷子深。另一方面，拓寬銷售渠道是極為重要的事情。可以結合網際網路實現網速銷售，線上線下相結合的方式，還有就是展銷，擴大知名度，點對點，地區地區對地區。

品香聽雨2018-06-05 13:31:16

我看到過很多認為農產品銷售難的問題，怎麼感覺好像農產品的生產加工就沒有一點出路似的？

其實，農產品的市場銷售和其他的工業產品沒有什麼本質的不同。無外乎質量，價格，服務，渠道。

反而農產品因為其具有特殊的屬性，如果能夠做好質量，價格。那麼，你完全不用在銷售方面付出特別多努力。

需要注意的重點問題是渠道和規模效益。在農產品的銷售上，掌握好渠道，你就具備了事半功倍能力。如果你的農產品有質量保證，有價格優勢（用規模保證價格和利潤）。那麼，渠道就會在你面前。