我不是品酒師2018-03-19 11:28:06

這問題不錯，我做下分析，你自己做個判斷吧！

利潤肯定有，但要看銷售渠道跟銷售量

首先銷售渠道

1、葡萄酒市場雖然不錯，發展對比洋酒、白酒等成熟酒類市場來說，是一個非常有潛力，利潤不錯的行業，以我做過葡萄酒銷售員有五年的經驗來說，銷售渠道是影響著利潤大小的因素之一

；葡萄酒從酒莊到中國消費者，中間有許多環節，其中一個就是經銷商批發的環節，他們從酒莊或進口貿易商那裡批發了一大批貨回來，少則百件，多則以貨櫃起訂（一貨櫃約1萬5千瓶）壓在倉庫，雖然量大拿貨價低，但這種以批發走量為主的業務模式，需要很強的資金流，一批貨少則上萬，多則十萬，百萬的投入，毛利率也許就在10%左右，一瓶普通餐酒拿回來18元，肯能也就加2-5元左右就給過來拿貨的菸酒行，人家拿貨量越多，他掙的越少，走的是薄利多銷，如果銷售網路不太好，可能還需要進一步開拓市場，招人跑業務，開品鑑會等工作也需要成本，真心不容易；

2、如果你做的銷售渠道是以面對消費者，直接飲用者這類客戶的話，

利潤還是比較可觀的

，例如普通餐酒拿貨回來約25元，你翻一倍賣50元都還不錯，利潤都保持在50%，甚至更高些，但有個難點在於消費者一般都是單支這樣買，可能多的就整箱起，數量比較少，儘管你利潤率高，加上房租，人工等成本下拉，客源不好的話，一樣要去做推廣，西裝革履搞搞品鑑會，吹吹牛逼，把一款100多的大區波爾多，沒有太多品鑑意義的紅酒硬是說到你懷疑人生，不買不行，這活不是一般人能抗住的，所以說不同銷售渠道乾的活是不同的，帶來的利潤也有大小之分；

其次談談銷售量

1、

銷售量無論針對批發渠道，還是團購個人消費者渠道，都需要把銷售量提起來

，當你進了一批貨回來，紅酒就已經不是紅酒了，是一款商品，需要你變現交各種成本的商品，所以你需要不斷擴充套件你的銷售渠道，批發、團購渠道雙管齊下，招業務員開拓市場，跟上游搞好關係，爭取多點資源下來幫助你更快地消耗庫存，當你做時間長了，你就能感覺到，其實利潤對於做生意的來說是其次，最重要的是庫存週轉，資金流轉，沒有一定銷售量，你就難以跟上游拿到更低的價格，少一元，你就多一元利潤；以及提升你在市場的地位，影響力這些都是跟你的銷售量大小有關係的；

關於葡萄酒的發展

1、

葡萄酒對比洋酒、白酒這些成熟的市場，利潤是比較可觀，但難點在於很多葡萄酒品牌都不成熟，市場消費者認知度不高，需要你有耐心、有資金、有方法的投入進去

，如果你期待著代理某款所謂紅酒品牌就能一夜暴富，那個年代已經過去了，或許你在街上開了一家酒莊，可能走幾步就有新的酒莊，你的競爭可想而知；所以做每一行都需要理性看待，希望今天的回答能讓你有所收穫！

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