盈盈與多多2021-11-11 18:46:02

對大多數的銷售隊伍來說，顧問型銷售來之不易。任何一個為幫助銷售隊伍開發出顧問型銷售能力的人都會證明，將已習慣於交易型銷售任務，即傳播價值的銷售隊伍轉變成創造價值的顧問型銷售隊伍是一件不容易的事。條萊垍頭

萊垍頭條

許多公司正為使其銷售人員具有基本的顧問型銷售能力而努力。為什麼從交易型銷售轉變為顧問型銷售是如此困難？表面看來，這種變化似乎不是很深刻、很困難的。而且銷售人員本身對這種觀念也並不牴觸。事實上，大多數陷於同質商品交易環境中的銷售人員會告訴你他們想進行顧問型銷售。“要是公司讓我為每個客戶花更多的時間，那該多好啊！”他們說，“要是公司允許讓我與客戶建立一種真正的關係，那該多好啊！”沒有幾個銷售人員會置疑“與客戶搞好關係”或“銷售是建立在客戶需要的基礎上”的觀點。萊垍頭條

所以，如果銷售人員想以顧問型的方式去銷售產品，而且如果這也是許多客戶想要的方式，那為什麼創造有效的顧問型銷售隊伍被證明是如此困難呢？答案之一在於大多數銷售背離了“銷售”這個詞的本意。我們用“銷售”涵蓋了從10美分的交易到賣方比客戶更瞭解客戶業務的成熟的關係。在一種極端的情況下，我們甚至會對有幾百人參與的、長達幾年的巨大的企業型銷售使用“銷售”這個詞。顧問型銷售，從表面上看，與交易型銷售沒有什麼不同。頭條萊垍

“銷售就是賣東西”這句老話反映出一種人們普遍持有的觀點，即你賣什麼或你怎麼賣真的沒有什麼區別，其潛在的技巧是基本相同的。很容易理解人們為什麼會這樣認為。不論我們談的是交易型銷售還是顧問型銷售，總有一些令人誤解的東西。兩者都會與客戶交流，兩者都涉及到產品或服務，兩者的目標都是要使客戶購買等等。這些明顯的相似之處會使很多人嚴重低估兩者間的差異。顧問型銷售與交易型銷售是如此不同，以至於用“銷售”這個詞形容兩者確實會引起人們的誤解，就像說協和式飛機與腳踏車都是運輸工具一樣。頭條萊垍

條萊垍頭

顧問型銷售有何不同銷售型銷售和顧問型銷售最顯著、最明顯的差異存在於價值方面。顧問型銷售人員在銷售過程中創造價值，交易型銷售人員卻不會如此。從這個不同點可以得出許多重要的結論。精力投入在交易型銷售中，由於銷售人員只是傳遞產品價值而不是增加價值，所以你不能在客戶身上花太多的時間。在顧問型銷售中，情況正相反，你一定要在客戶身上花很多時間垍頭條萊

。為了創造價值，首先，你必須瞭解客戶的所有投入，而這是很佔用時間的，比銷售人員或銷售經理準備花的時間多得多。結果，在充分了解其客戶需要之前，銷售人員很快地、習慣性地得出瞭解決方案，而銷售經理們為了在短期內取得巨大成功，用不適當的方法去激勵他們。萊垍頭條

英明果斷明鏡0a2021-11-13 15:01:18

銷售團隊顧問，就是一個團隊的前進方向監督人員，因為每一個銷售團隊都有一個共同努力的目標，為了這個共同的目標，要經過很多的環節和努力，在實施過程中會遇到各種各樣的問題，這時候銷售團隊的顧問就會提出各種解決問題的方法和建議，從而達到整體的效果！萊垍頭條

幻覺呀2021-11-11 22:47:04

銷售團隊顧問是複雜產品銷售模式變革的方向，如何將這一銷售戰略落實為具體的行動？如何打造一支高效的顧問式銷售團隊？作者剖析了大量成功與失敗案例，從實戰的角度出發，詮釋了顧問式銷售團隊的5在核心問題：顧問式銷售團隊組織設計；顧問式銷售團隊成長管理；顧問式銷售團隊運作機制；顧問式銷售團隊衝突管理；顧問式銷售團隊績效管理。本書案例豐富，理論框架清晰，語言流暢，通俗易懂。萊垍頭條