喜木愛遊遊2021-09-15 20:47:06

還在死扛，老闆和員工就我一個人了［捂臉］

新旅途YOYO2021-09-16 00:21:11

兩個都不選，無論歇業還是登出都不是最佳選擇。旅行社的同行協作能力強，可考慮採用業務重組的方式，降低成本，提高產出比。

各旅行社、分社、網點的小老闆們，都有相對固定的資源、渠道、客源、產品以及業務分工優勢，可以互相整合，分工協作，提高生存能力。

建議一：職能互補。養不起人了，就全部遣散，或者與員工坦誠交流，由僱傭關係轉變成合作關係/代理關係；與本地或者本公司內部其他負責人或者同事進行重組。業務版塊上，誰負責團隊地接、誰負責周邊遊、誰負責會議、誰負責親子研學；崗位分工上，誰負責資源採購、誰負責計調操作、誰負責產品設計、誰負責落地執行。也就是把原本招人來乾的活自己幹了，降低成本。

舉個例子：以前一個5天的團毛利潤3000塊，得給銷售提成30%就是900塊，計調操作費5%就是150塊，還有分攤的房租辦公及非業務人員費用20%就是600塊，營業費用分攤約20%也是600塊。實際的利潤約25%即750塊。經過重組以後，像銷售提成、計調操作這兩塊費用可以互免，或者互相成為彼此合作伙伴的收益；營業費用的分攤基本上能夠降低到10%左右，實際上可實現利潤增加1950塊。

再有，就是執行費用的節約，當然需要小老闆們自己能夠帶團了，按照一個5天團帶下來，至少可以增收2000塊吧，這是保守估計，內行人秒懂。

建議二：資源共享。市場低迷，流量變小了，那就把採購集中起來，梳理出共性資源統一衝量，保障採購優勢，讓成本不因個體的流量縮減而增加，反而儘量做到降低一些。老闆們親自做產品設計、客戶服務、資源對接、計調操作、接待執行以及財務結算的具體工作，依靠多年的經驗能力人脈關係，反而能夠讓服務品質更好、操作成本更低、資源採集和掌控更強。一句話，以前請人做的工作現在自己幹，不一定是壞事。

舉個例子：A老闆有負責銷售和計調操作，B老闆負責產品設計和接待執行，各自的業務各自歸口，彼此不分對方利潤。還是以一個團3000塊毛利測算，無論是誰的團，A老闆銷售提成+操作費合計35%即1050塊，B老闆產品設計10%即300塊，接待執行的帶團補貼已經計入成本2000塊。這樣算下來，業務是A老闆的話，只要付300塊的產品設計費就好，剩餘2700塊都是自己的收入，而B老闆獲取了300塊的設計費加2000塊的執行補助合計2300塊。彼此受益

建議三：模式複製。A和B的緊密協作，再把C或者D甚至EFG拉進來。形成不同的以專案和流程重組分工為中心的緊密協作體，賦能降耗。

繼續舉個例子：A負責銷售，B負責設計，C負責操作，D負責接待執行，EFG等負責渠道和市場。各自業務各自銷售，對應到設計操作執行環節，按照既定規則拿對應的費用即可。保證了彼此的穩定收益和業務存量不受影響，共渡難關。

旅行社的同行們，還有什麼高招的，歡迎討論交流一下。

崔海新2021-09-16 14:21:20

三年之內，旅遊行業已經沒有生存空間。