使用者92073711421982021-05-13 19:58:56

藍契斯特法則的創始者是出生於英國的技術工程師F。W。Lanchester。他本來是個汽車工程師，由於天生具有強烈的好奇心，無法滿足於狹隘的專門技術領域，因而，在他做為Benz汽車公司的顧問時，把興趣的物件轉移到飛機上，終於成為一個偉大的航空工程師。他對螺旋槳的研究，在歷史上也享有成名。萊垍頭條

但是，這些還是無法滿足藍契斯特的好奇心。在他研究螺旋槳的同時，又在醞釀著對其他事物的興趣。他開始對實際空戰的數字發生興趣，對於幾架飛機對幾架飛機的戰鬥結果將如何，這個問題觸動更進一步去收集各種地上戰鬥的資料，以探索兵力的比率和損害量之間是否具有某種法則的存在。這即是藍契斯特法則的由來。萊垍頭條

藍契斯特法則分為第一法則（單兵戰鬥法則）和第二法則（集中戰鬥法則），而由這兩個法則的觀念，再匯出弱者的戰略（第一法則型的應用）和強者的戰略（第二法則的應用）。萊垍頭條

第二次世界大戰以後，被逐步引伸到營銷戰略管理中。藍氏法則不僅是有效的營銷管理法則，在商品戰略、市場規劃、流通渠道等方面都有較大的實用價值。萊垍頭條

藍氏法則的主要要素條萊垍頭

藍氏法則主要包含以下要素：萊垍頭條

1、營銷力量的基本分配關係。根據經濟界和管理界的研究分析，企業以最低成本獲得最高利潤的前提條件是戰略力與戰術力的比例至少為2：1。這決定了企業營銷戰略中營銷力的基本分配關係。企業應以此比例為指導原則配置營銷戰略力與營銷戰術力，分配營銷力量和營銷資源，避免偏重戰術而忽視戰略和只注重短期利益而忽視長遠利益的偏頗，創造最優成本——利潤組合。營銷戰略力屬於看不見的決策範圍，包括品牌、企業形象、產品開發、價格、廣告、營銷渠道等；而營銷戰術力則指看得見的可直接溝通的銷售力，諸如銷售組織、推銷方式、終端促銷、銷售人員素質等方面。頭條萊垍

2、“三·一”理論與佔有率的目標管理。競爭雙方戰鬥力的關係在區域性戰中發展到了3：1，機率戰中達到1。732：1，弱者反敗為勝已不可能。該比值範圍稱為射程距離。當兩競爭對手之間市場佔有率之比超過射程距離時，弱方應及時放棄經營，儲存實力，另闢蹊徑。該模式還提供了市場佔有率的目標管理指標，包括上限目標、下限目標和相對安全指標。上限目標為73。88％，此時不論對手的個數和實力，佔有率平均在該公司的射程距離之外，所以該指標構成市場獨佔條件。26。12％是市場佔有率的下限目標，即使此時公司的市場佔有率名列榜首，也頭條萊垍