迪姐運營小組2018-05-28 11:08:20

首先要扭轉的一個觀點就是轉化率只和廣告投放的效果有關，事實上廣告效果不等同於最後的轉化效果，廣告投放端的事兒其實是個必要非充分條件，廣告投放的效果或者說廣告應該起到的作用一言以蔽之就是以合適的成本獲得儘可能多的精準度適度的流量。之所以說是合適的成本是因為成本很多時候不是越低越好的，過低的獲量成本可能會導致獲量不足，至於精準度適度的說法與之同理，因為過於精準的流量也會有量過少的擔憂。

而前端完成了合理成本、合理精準度獲量的目標之後，後端的網站能否把這部分流量轉化才是關鍵中的關鍵，俗話說編筐編簍，重在收口就是這個道理，例如網站落地頁的文案創意是否吸引人，有沒有阻礙或干擾使用者轉化的不利因素，整個轉化流程是否極簡順暢，使用者的體驗是否能夠增強使用者對於品牌的好感度等等都會在很大程度上影響到前段辛辛苦苦獲得的流量能以一個什麼樣的比例轉化成我們需要的購買、線索或下載。

所以最終的結果（轉化率）的好壞其實是需要從一個更高的層級去看待的問題，需要的不是單方面的努力，很是雙方面亦或多方面之間的密切配合，高度的配合度才能形成前後端的合力，從整體上最佳化轉化漏斗中的各個環節，讓最終的轉化率實現指數級的增長（因為各個環節的數字之間是乘法的關係）。

既然前後端都要做好，那麼就必須有一個平臺去連結這兩端，而銜接廣告投放端和最終轉化流程的只能是網站，我們需要一個平臺去簡單易懂地呈現從前端推廣到完成轉化的最後一步的過程中到底哪裡出了問題。