制心一處安唯心2018-09-21 21:31:47

首先感謝邀請！您問這個問題，看來您也是這個行業的人！

首先 ，家裝，說通俗點，就是房子裝修，家裝材料就是，裝修房子的材料。那麼，誰需要這些呢，就是買了房子的人，明白了這些，我們就知道該往哪方面下手咯

1：小區蹲點

從這裡打聽到小區的期房什麼時候交房，那麼我們知道了時間，就去小區和業主偶遇，在小區期房交房的這一段時間，會有很多業主在小區裡面，那麼這個時候，我們的家裝業務員就應該在小區裡守株待兔咯！

2：肄業聯盟

這個說的是家裝行業資訊聯盟，這個就是同樣是賣家裝材料的人，只不過不同材料的，比如說賣櫥櫃，和賣瓷磚，或者吊頂，客戶準備裝修，那他訂了櫥櫃，肯定也是會需要瓷磚，需要吊頂，同樣，他買了瓷磚，吊頂也是需要的，那麼這些品牌組成聯盟，那麼資源共享，相互帶單！這也是一種建材行業的一種業務跟單！

3：設計公司轉介紹

現在很多客戶，他都有開工之前請個設計師來給他們家做設計，那麼，我們業務員可以和設計公司打好關係，一般會請設計師的業主，那麼消費能力也是較好的，比較追求質感與材質，一般都是高質量客戶！

以上都是我這幾年，在裝修行業的經驗之談，希望可以幫到你

行者的日記2019-05-07 20:30:38

樓主，你好，我本身是做櫥櫃行業的，也是做業務的，不知道你本人做的具體是什麼建材。每一個裝修材料性質特點不一樣。做法也不同的。

如果你做的是配件性質的，比如五金，水管，櫥櫃檯面等等，單獨銷售是沒法正常發揮功能必須搭配其他產品的建材，那最好是跑渠道。和你的裝修步驟的上線組成聯盟。能有幾個穩定關係的合作商，業績也是很好的，畢竟配件類的建材只要和他們人際關係搞好，銷量就不愁的，而且不需要面對終端客戶，就是零售客戶。

但是如果做的是主材類的，比如地板，瓷磚，吊頂，電器類的，跑業務的話，大體有兩個常見的情況。與裝修公司合作，爭取做他們的穩定的供貨商。室內裝修分為全包，半包，清包。全包就是主材，輔材都是用裝修公司合作的品牌。所以如果你很擅長做人際關係，會來事，跑裝修公司不錯的選擇。這裡說的與裝修公司合作，是你們公司和裝修公司。還有一種就是和裝修公司設計師合作，是屬於個人名義的合作，給設計師返點回扣的。我個人傾向於和設計師合作。因為和裝修公司名義的合作，資金往來有點麻煩。而且名義上你努力達成了合作關係，但是實際上每年給你公司帶來多少訂單，是他們說的算，因為你們之間是沒有所謂的任務量。

還有一種跑業務的方式，就是業務員，自己到小區裡，到自建房裡找業主，收集裝修資訊。到其他材料商的那邊互相幫助，互相帶單。

這裡只是對跑業務的幾個常見的方式，和大家分享一下，具體怎麼跑，是一個進門容易，成高手不易的情況。我見過每年跑業務很輕鬆賺個80多萬的，不是老闆。

希望這些能幫到你，碼字不易，喜歡的話幫忙點個贊吧