智達機友匯2020-05-23 22:55:51

這位朋友看到你發的問題，很能理解你此刻的心情，

其實安全光柵在工廠裡面必須得安全設施，但同時也是一個技術很成熟，有很多成熟的產品…國內有萊恩，國外有基恩士等都做得非常好，價效比也蠻高。

你要做的不只是推銷產品的本身，更多的是要替代客戶已有的產品。那麼需要做的就是給他們傳遞更多的產品知識，輔助他們做前期的驗證，提供更可靠的服務，讓他們信任你，選擇你，你才有機會。

同樣是工業品領域，希望這樣的回答能幫到你。