小臨2019-07-22 11:01:37

傢俱銷售大多數人都可以做，但是想做得好確不容易。

要了解產品，這包括：

A。 材質：木頭是什麼木頭，什麼品質，用了多少，什麼價格；鋼材是什麼標號，代表什麼；玻璃是什麼玻璃，硬度多少；油漆是什麼品牌，性質和特點怎麼樣；

B。 價格和成本：出廠價是多少，運費是多少，庫存是多少，可以讓利多少；

C。 產品特點：和市場上其它同類型的產品相比，你的產品的特色是什麼，可以滿足客戶的哪些特殊需求；

要了解市場，這包括：

A。 你所在的區域內傢俱市場的情況；主要競爭對手；競爭對手的產品及其特點；主要競爭對手的銷售策略；

B。 上游市場的情況，定製傢俱市場，原材料市場；

C。 下游市場的情況，二手傢俱市場，貴重傢俱修補市場；

D。 配送服務市場情況；

要了解客戶心理

A。 主要需求：客戶為什麼要買傢俱，想買什麼型別的傢俱；

B。 附加需求：客戶的審美和價值觀如何，喜歡什麼式樣、顏色、家中裝修風格如何等等；

C。 價格：客戶能夠承擔的價格；

雖然一個傢俱銷售員的工作看似簡單，但是如果想要做得好、做得精的話，必須要付出精力去調查研究。任何一個成功的銷售都具有做總經理的潛質。