雙十一的戰爭正式啟動，進入預售環節，各種營銷套路，運營手段進入到白熱化的局面。商家有商家之間的戰爭，平臺有平臺之間的打法，廣告更是瘋狂襲擊

消費者是這場戰爭的主導者，也紛紛的加入了戰場，做好一切的預售準備，好像在等一個命令，統一“剁手”

回顧往年的雙十一，發現能學的經驗有那麼多

京東將“雙11”打造為“全球好物節”，用“好物+好玩+好服務”引爆高質量消費，最終成交額達1580億；

唯品會玩轉“無套路”的方式，用“一口價”告別數字遊戲；

天貓則採用優惠券、紅包、定金、津貼、店鋪券等將滿減進行到底，創造了2135億交易額記錄，“億元俱樂部”達237個。

時到如今，雙十一已經不只是商家的事情，生活中的各種各樣的物品都加入了這場狂歡夜中，整合能動用的一切資源，為勝利做著堅固的防禦

可這對於消費者來說鋪天蓋地的廣告轟炸，是種麻木和視覺疲勞，相同的廣告，相同的玩法，相同的套路，讓消費者的選擇進入到了，恐懼症這個層面，常用的套路消費者比你都清楚，不同的營銷手段才能殺出重圍的黑馬

反觀正常的營銷手段，滿減、領劵、買一送N的營銷套路，運營人的你何不想的顛覆以往的創意，想一個獨特與創新的玩法，給消費者帶來一種不一樣的體驗，你就會有意向不到的收穫

“反”雙十一的營銷套路

一、買的少折扣越大

這玩法就與眾不同了，按到一般的商家套路都是“湊夠多少送多少”或者是“買的越多優惠越大”等廣告字樣

當所有賣家都是圍繞這個套路出牌，你會發現你和競爭對手能競爭的就是“產品的好壞”和“價格的高低”

這時候你向顧客推銷的時候，要麼無視，要麼厭煩

那這時候你要考慮的不是打價格戰和產品競爭，而要想怎麼換個套路出牌。比如：買的少打折，超出所定價格就不打折

案例：

在16年618的時候，網易嚴選就用了反套路，全面推出“3件生活美學”概念

正常都是買的越多折扣越大的套路，反觀確是3件以內打折，超過3件不打折，這樣消費者會瞬間感受到，商家帶來的溫暖，真是為買東西而買東西，並不是為了折扣而湊單

這樣的新鮮活動，會讓消費者直接記住你的品牌，消費者理性的消費，還大大的降低了退貨率，給商家也算是剩了不少麻煩

這樣的營銷套路，解決了消費者湊單的問題，也增加了使用者對商家的好感

二、抓住使用者“玩”的心理

在雙十一活動期間，滿減、折扣、優惠券都是最常見套路，電商的平臺可以直接給出優惠券，商家自己也可以選定優惠券

按正常的套路就是，預售、收藏、限時購等等就可以免費領取本次活動優惠券，玩法和卷面大同小異

如果說，你在領劵環節換一個套路玩法，是不是更容易受到吸引。現代的人群都是愛玩、會玩的心理特徵，你可以結合“玩”的這個需求，實現送卷，達到營銷

案例：

你準備參加雙十一活動，準備以預售送優惠券的方式進行營銷，當然這是市面上最常用的手段，但你有沒有換個玩法送優惠券效果也需會更好

你現在就可以抓住使用者愛玩的這個特點，開拓想法。讓使用者做出各種搞笑的表情，然後利用工具實現你的表情能值多少錢的優惠券

你可以利用工具或者H5來進行操作，設定好發給每一位使用者，只要使用者對著工具做出表情，就能生成出相應的優惠券

那這時候使用者的參加是比較積極的，因為這裡面有一個底層邏輯，炫耀。如果說我做的表情價值10元優惠券，你做的表情價值20元優惠券，那麼大部分人就選擇發朋友圈或者是讓更多的人看到你的表情，而我就要想辦法把我的表情也做到20元優惠券

那對於消費者來說，這是一次很有趣的購物。對比那些收藏送券的套路要好很多

那對於商家來說，這是一次很好帶傳播的營銷

三、雙十一真正的含義

雙十一除了有剁手、狂歡這些稱呼以外，另一個含義就是光棍節，是屬於年輕人的節日，慶祝自己單生汪

當百分之99的商家目標都集中在剁手和狂歡夜的時候，剩下百分之一的商家就在做光棍節活動

我國的單身人口高達2億人，佔據著龐大的流量，相親、脫單等話題也是熱度不減。

那光棍節在雙十一的熱度下，正是營銷的好時機

在雙十一當天11：11下單的使用者可獲贈專屬禮品一份。

推出單身大禮包，僅售1天，單身價可定1。1元、11元、111元。

以“半”為噱頭，單身正對應了“不需要另一半”，即5折優惠。

雙11期間，買“單數”件（1、3、5…）產品可打折，雙數無折扣。

以上都是針對光棍節產生的活動

總而言之，在策劃任何活動的之前，都要將產品和節日的意義更好的結合起來，才能形成有效的打法

總結

：讀文章到這的朋友肯定發現一個問題，成功的活動肯定是結合使用者的心理進行策劃，運營人做活動前不要想的怎麼從產品出發，要想的怎麼從使用者出發。

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