我是日產的銷售顧問，今天來聊聊日產14代軒逸這款車。

日產軒逸賣得怎麼樣？

當地有3家店，本店每天平均有24批客戶，10個人裡有4個是來看

軒逸

的。上月共賣了80臺車，其中軒逸佔30臺，我交了4臺，賣這車提成全款300，分期500。

現車情況是怎樣的？

庫裡軒逸

現車有100臺（14代軒逸30臺，軒逸經典70臺），30臺14代軒逸中，悅享版佔80%，剩下的20%為智享版。

最暢銷的配置是1。6悅享版，現在店裡現金優惠1萬。最難賣的配置是1。6奢享版和1。6舒享版，前者的配置已經非常豐富，例如液晶儀表和雙色內飾等配置，但是願意花15萬多買一臺1。6排量車型的人已經不多了（稍微加點錢夠買1。4T速騰了），後者因為配置過於簡陋經常遭到吐槽（10萬塊錢的車居然還在用鋼製輪轂和

鼓剎

！），所以最低配店裡通常也不進車。

半年以內行情穩定，這個月算優惠最高的時候，能降10000左右，但是和

軒逸經典

動輒優惠20000的幅度相比，14代的價格依然是個弟弟……

買14代軒逸的都是哪些人？

買14代軒逸的客戶都是年輕的上班族，並且女性購買此車佔比明顯要比男性高，平時的用途主要就是上下班代步。

買這車的人都會對比哪些車？

廠家內訓裡的競品是

豐田卡羅拉

、雷凌、本田1。0T思域，而在店裡，客戶實際對比最多的競品是

大眾寶來

、朗逸、速騰還有卡羅拉，10個人裡有8個是對比這些車型的。

選擇競品的原因：大眾強大的品牌力和比軒逸更好的動力總成（1。6軒逸智享版的價格可以買1。4T寶來自動精英），以及軒逸備受吐槽的腳剎是造成戰敗的主要原因。

前段時間有個房地產公司的小夥子，因為馬上要結婚了，想給自己添置一輛新車（其實是女方要求他結婚時必須有一輛新車，否則不結婚），之前對比過寶來和卡羅拉，去豐田看過卡羅拉發現那個收音機太醜直接就PASS了，覺得軒逸的內飾更好看。

然而帶他試駕以後，下車就吐槽說啥年代了連個

電子手剎

都不給配，真XX摳搜。再算完價格，客戶直接就說不如買個1。4T寶來了，然後頭也不回就走了……

哪兩個點是使用者放棄競品、選擇這車的根本原因？

（1）軒逸的外觀時尚，符合年輕人的審美，並且配色也多，有橙色，紅色，銀色，並且這些顏色的車型隨時有車，不像其他品牌有些顏色的車得等很久或者乾脆訂不到。

（2）日產長久以來的省油和舒適的口碑以及後期維護成本低，並且日產官方送5年基礎保養以及5年15萬公里質保。

前段時間有一個當幼師的小姐姐，20多歲，很漂亮，剛進展廳，一群男銷售腰桿都比平時挺得直了。這位客戶買車的理由就是因為身邊朋友都有了車，自己不能被比下去。

看車之前做過不少功課，她想買一臺外觀好看的車，最終確定下來的是

昂克塞拉

和14代軒逸，去過馬自達店裡被告知

昂克賽拉

只有白色和灰色現車，紅色需要等，恰好接到了我的回訪電話，談到顏色選擇這個事情，趕緊告訴她店裡有臺

紅色軒逸

要不要考慮，客戶直接來句：留車！然後半小時殺到店裡，從談價到交車只用了20分鐘。

多少錢可以落地？

全款報價：

分期方案主要有：

（1）廠家無息，分為18個月8萬，24個月7萬，36個月4萬，通常客戶選擇24個月比較多，因為從首付金額和月還來算不會給他們新增太大的壓力。

（2）如果想首付低並加長還款年限，廠家還提供了

低息貸款

，還款時間從24個月至60個月不等。

賣車的時候店裡會推劃痕險，如果客戶的車輛發生剮蹭，維修費用在1000以內的都可以免費修好。

這車主要問題是什麼，客戶會有哪些抱怨？

車漆太薄時有抱怨，但重點還是腳剎、腳剎、腳剎！（所有的14代軒逸客戶，尤其是女使用者總會擔心開車的時候踩錯踏板）

常規保養費用是多少？

基礎保養包含：機油，機濾，墊片，工時，合計300元，保養週期是5000公里/次，整車質保是5年15萬公里。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

之前廠家通知要求14代軒逸在銷售開票時只允許低開4000元，這樣會導致購置稅多交，現在廠家調整開票價格，從低開4000調整為可低開10000，這樣的話

購置稅

和之前相比可節省500元。

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