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FOB和CIF

在做審計的過程中，我發現有兩個地方，經常會感覺到自己無法勝任。

第一是外貿領域，這和公司的外銷業務收入確認、運保費確認有關；第二是銀行領域，這和公司在銀行做的千奇百態的業務有關。

即使我百度、查詢合同、詢問客戶或銀行，仍對這些業務不是很熟悉。這和上述兩個領域的較強專業性有關，也和我沒有實際經歷過有關。

真是應了一句話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

回到主題，今天主要和大家簡單聊聊兩個外貿術語

FOB

和

CIF

，以及這兩種方式對我們財務、審計等存在的一些影響。

02

先來看名詞解析

國際上通用的貿易方法一般分為離岸價（FOB）、到岸價（CIF）和保稅區價（CIP）。為了避免大家疑惑，我們今天先聊最為熟悉的FOB和CIF。

離岸價（FOB）

指貨物越過船舷後，賣方就有根據合同約定向對方索取貨款的權利。

到目的港的運費、保險、附加費用等都由買方承擔。

到岸價（CIF）

指在交易過程中，起運港將貨物裝上船，貨物越過船舷的那一刻，所有的涉及到貨物的風險和責任都轉移到了買方，但是區別是，

到目的港的運費、保險、附加費用等都由賣方承擔。

單純從定義來看，涉及貨物的風險和責任，都是在越過船舷的那一刻，就轉移給了買方。

兩者之間最大的區別是相比於FOB，CIF包含了運費+保費，和一些到目的港前的附加費用。

通常，按照慣例做法，出口貨物的保險金額一般按CIF貨價另加10%計算。

03

增加對業務感性認識

和很多人一樣，我也並不熟悉外貿。透過查詢資料，我似乎開始有了一些感性認識，在此和大家一起探討。

雖然說FOB和CIF的風險轉移時點相同，簡單來看只是

運保費由買方還是賣方承擔

的問題。但實際外貿交易中，需要結合

付款方式

來看，兩者的優缺點。

假設A公司出口一批貨物，採用FOB方式。但是貨物最後沒有到達買家手中，買家拒絕付款；A公司需要向承運人索賠，但由於承運方是買方指定的，A公司無法找到該公司並向其索賠。

至此，FOB中過了船舷風險轉移的條款，基本失去了保障。從這裡可以看到，

如果A公司採用CIF方式，就能選擇貨代公司，辦理託運和保險等，具有更強的靈活性，更好的保護自身的權益，也能在客戶採購鏈條中的比重加大。

當然，CIF方式也存在風險。

如果運保費波動比較大，那CIF方式，就需要承擔運保費波動的風險；此外，也有可能遇到臨時訂不到艙位，而使得貨物延期交付的情況。

在CIF模式下，這種風險就需要賣方來承擔了。

總結一下就是，

FOB操作更簡單

，但由於對於運輸中物權並沒有真正的控制權，導致瞭如果運輸出現問題，無法及時解決。

CIF操作則更具有主動性、靈活性

。對於國家來說，CIF能帶動國內的貨代公司發展，更有利於國家。因此出口用CIF，進口用FOB，是最有利於國內貨代發展的方式。

但在具體的交易中，需要考慮客戶的要求、付款方式、運保費的波動情況等來決定是採用FOB還是CIF。

04

對我們的啟示

上述的業務感知，不知道對大家是否有點幫助？

我一直很強調，要加強自身對業務的感知。這種感知能力，最好的方式是實操，退而求其次就是將自己帶入到情境中。

從上述名詞解析到對業務感知，我們就切入今天的主題，就是探討下面這兩個問題：

FOB和CIF下，如何確定收入確認時點？

運保費如何入賬？

說道收入確認時點，我們要先來了解這兩個單據。

報關單

出口貨物報關單是指出口企業於產品出口時，按照出口許可證和出口發票的內容向海關填報的單據。經海關查驗確認後具有一定的法律效力，是出口產品報關離境的重要證據，也是申請辦理出口產品退稅的重要憑證。

樣板見下圖，如果有外銷的企業，也都有報關單留存。

提單

提單，是船方或其代理人簽發的，證明已收到貨物，允許將貨物運至目的地，並交付給託運人的書面憑證。

它代表著物權。

從這個角度來看，報關單意味著已經報關出口；而提單意味著貨物已經上船或者已經交付給承運方。這兩者的效力是完全不同的，具體時間的早晚，和實際業務情況有關，一般來說，報關單日期更晚。

部分公司根據提單確認外銷收入，是因為提單代表著貨物已經給了承運方了，風險已經轉移了。而也有部分公司根據提單和報關單來確認外銷收入，這是更為謹慎的做法。

我個人更傾向於

按照提單和報關單日期孰晚

來確認收入。也就是在獲取提單和報關單後，再來確認外銷收入。這樣相對來說更能確認貨物已經越過船舷。

而第二個問題，是運保費的處理。

這裡涉及到賣方在選擇貨代和保險公司的過程中，是主要責任人，還是代理人。

結合上述對業務的理解，我更傾向於

如果公司能夠自主結合運費確定CIF銷售價格，並能主導艙位的選擇和使用，應該認定為主要責任人，按照總額法來確認收入，即按照CIF價來確認收入，運保費按照新收入準則計入成本或費用。

當然，上述僅是我個人的一些理解。

具體需要結合公司實際業務來看，判斷公司是主要責任人還是代理人。

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總 結

上述的內容，僅供大家參考。

也歡迎大家留言，說說你們遇到的外銷：

是FOB還是CIF居多？

是按照哪個時點來確認收入的？

對於運保費，按照淨額法還是總額法來做的？

小編在這裡等著你們！