前幾天做了幾天的店慶活動，累的要死，今天給店員放個假，坐在電腦前來說說我開母嬰的經歷，也給想開母嬰店的朋友一些建議。也歡迎同行大神來給一些指導指導。

之前是做餐飲的，實在太累了，一月賺的也不多，忙得跟狗一樣，連我老婆生孩子我都差點顧不上。孩子一歲之後想換個清閒的行業，多一些時間陪孩子和老婆。於是某某寶寶館就開起來了，當然這前前後後還是折騰了很長一段時間，大概半年左右，因為我們不是加盟的（

有機會我會說說加盟和非加盟的優劣

）。

要麼說生意不好做去，我這個30萬人口的縣城，盤踞這還大大小小的母嬰店十幾個，想要在競爭中勝出，還是有難度，但我有個殺手鐧，就是我店的位置特別好。是個街邊店，旁邊就是商場，不遠就有幼兒園，在幾百米遠的地方還有一家

婦幼醫院

，客流很容易集中，當然店租也很美麗，我當時選這個位置就是人流量好，而且周圍成型的母嬰店還沒有，離家也不遠，店也足夠大，游泳洗澡完全沒問題，我就果斷拿下了。

其實所謂的

母嬰店說實在的就是一個雜貨店

，什麼都賣，貨架怎麼擺都感覺不夠，光奶粉就有幾十種，我店裡的產品種類我估計一兩千種了。為什麼賣貨這麼雜？因為現在母嬰店生意不好做了，你不把品類搞全了，你就可能丟失客戶，現在獲客成本高得嚇人，只要你還想繼續開母嬰店，就得儘可能把貨品搞全了。做什麼品牌的要根據當地的消費水平，你在一個三線小城鎮去賣些咪咪的洗護那肯定不行的，爛價的貝親肯定得做一些，常見的

尿不溼

得上全，任何一塊都得有自己主推的品牌。

言歸正傳一開始什麼也不懂，不知道去哪裡進貨各種批發市場都逛過來都找不到合適的

母嬰用品

批發商，後來想到有句廣告詞，找批發，上阿里巴巴。在網上找了個母嬰店進貨明細，在阿里巴巴上面一樣一樣來，玩具，童車，貝親，輔食所有進貨的東西去超市和，附近母嬰店比較一開始覺得

奶粉利潤真是高啊，尿不溼的利潤真心低

！

說一下洗護類的產品吧，一般洗護類都有2-3年的保質期，拿貨的時候不要拿雜牌的，貝親，

潤本

，而且也不要備個幾箱放在那裡一開始只要出個5，6瓶就好了，嬰兒洗護類的還是挺好賣的！我覺得要小心

保質期

的是食品類，因為嬰兒食品一般保質期是一年，到你手裡已經去掉兩個月。所以要學超市，一個是捆綁銷售，一個是特價銷售，有時候虧了本也得賣，不然一過期就只能拿去餵魚了。

再說一下尿不溼吧~尿不溼的利潤是最低的，我們這邊還可以一袋有十幾元的利潤，應該說是很高的了 ，鄰鎮5元一袋的利潤，其實就是惡意競爭的後果。我開店不打

價格戰

除非是搞活動了~我標價和競爭對手一樣，我想她也理解我的用意，也沒有降價。說一下花王吧~日本原產花王其實有兩種花王，一種是東京版的還有一種是大阪版的，東京版的花王要比大阪版的厚實一點，大阪版的也要比東京版的便宜一點，一般

淘寶網

上賣的大多是大阪的。

在開店過程中，我也結識了很多同行朋友，也建了微信群，總結了一些經驗，有些有用的東西我也整理成文件分享給了一些朋友，在這裡我還是想說一句，如果你沒有經驗，一定要多跟前輩多交流，一定要多瞭解市場，別草率和衝動。