以我們公司為例，目前一共有23個帶貨主播，工資高的一個月能拿到10萬以上，工資低的只有3000不到。。。。。

感覺挺多人對主播工資好奇的，其實在不同的公司，主播工資的構成也是不太一樣的，有按小時結算，也有按底薪+提成的，總之挺複雜的，而且每場直播都還有考核什麼的，每個月也會有一次大考核。

很多人想要從事帶貨主播這一行業，也有很多公司對招聘自己的帶貨主播有需求。

但是主播的薪資該怎麼制定？績效該怎麼考核？跟達人主播怎麼合作？

今天我們就來講一講帶貨主播的4種薪資方案、主播的績效考核等等相關的內容，幫助大家對主播這個職業有一個更好的瞭解。

一、4種主播薪資方案型別

小時制、提成制、供貨制、混合制——4種主流的主播薪資結算方案，下面我們來依次介紹一下每種方案的特點和優缺點。

1、小時制

小時制是指按直播時長進行計費，但是各地由於情況不同，主播時長價格很難有統一的標準。以杭州為例，主播每小時費用在80~200元不等。

優點：結算簡單，播幾個小時就按幾個小時結算

缺點：試錯成本高，而且沒有激勵機制

適配階段：冷啟動期、穩定期直播間

適配型別：品牌直播

2、提成制

提成制是在底薪的基礎上，指按照實際賣出去貨品的gmv給主播計算提成比例，能夠充分體現主播能力。

優點：能者多勞，強激勵機制

缺點：對用人單位要求高，招聘難度大

適配階段：增長期、穩定期

適配型別：品牌直播、自運營直播

3、供貨制

供貨制是指商家供貨給主播，以供貨價的方式進行結算，主播擁有定價權，賺取中間的差價；如果是跟大主播合作的話，還會收取一定的坑位費。

優點：強成本把控，強激勵

缺點：對用人單位要求高，招聘難度大

適配階段：增長期、穩定期

適配型別：自運營直播、達人直播

4、混合制

混合制是指由多種薪資制度按照比例組合，如：按照小時給主播計算薪資，同時給予一定的提成獎勵。

優點：自由組合、靈活多變

缺點：組合體系複雜、磨合時間長

適配階段：全階段

適配型別：全型別

二、主播考核制度

關於主播的考核，可以分為日常考核和月度考核。

1、日常考核

日常考核又可以分為播前考核、播中考核和播後考核。

① 播前考核

播前考核主要是考核主播的儀容儀態、對指令碼的熟悉度以及主播的狀態。

儀容儀態

妝容、造型等上播基礎要求，是否有精緻的妝容，以及與直播類目相匹配的著裝和造型，是對鏡頭的尊重，也是主播的基礎要求。

指令碼熟悉度

主播是否很明確本場直播的目標，是否瞭解直播的貨品，是否熟悉瞭解直播相關活動，是否明確本場直播的各項利益點。

主播狀態

主播是否已經準備好上播，鬥志滿滿，是否已經將自己調整到本場直播需要的語速語境裡面，上播後能夠火力全開。

② 播中考核

播中考核主要是考核主播的粉絲互動、指令碼執行、營銷技巧、語速節奏、錯誤率、肢體動作等方面內容。

我們公司會有一個專門的主播考核打分表，想要的

暗號“主播考核”，無償分享

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③ 播後考核

播後考核主要是考核本場直播的各項資料、主播狀態覆盤、指令碼覆盤、貨品整理歸檔等等。

資料覆盤

對本場直播的線上停留時長、停留人數、gmv、觀看人次、轉化率等等的資料進行復盤，檢視直播目標完成情況，排除異常、找到最佳化空間。

狀態覆盤

對本場直播的主播狀態進行復盤，主要是收割時候的狀態和種草時候的狀態，結合直播資料，尋找最佳化空間。

指令碼覆盤

指令碼執行度的覆盤，檢視本場直播主播是否完美執行了直播指令碼，透過指令碼執行率來分別檢驗指令碼可執行度和主播執行能力兩方面。

貨品整理歸檔

對本場直播的場地進行整理，與團隊一起將貨品整理歸檔，確認樣品各項無誤。

下場直播準備

明確下場直播的時間，並確認指令碼等工作完成的時間節點，提前佈局。

2、月度考核

月度考核主要是考核5大部分——業務、態度、行政、專業技能、溝通協調能力，根據每一項維度進行細緻的打分。

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最後，想對那些剛入門的新手帶貨主播們說幾句。

1、做主播的前3個月是一道分水嶺

三分之二的主播挺不過前三個月，很多人在這3個月覺得太累，或者沒掙到什麼錢，就直接放棄退出了。我見過太多的新人主播在剛開始播的時候，都是充滿了熱情，但是3天之後，整個人就蔫了。

膽怯、冷場、直播無內容、言不由衷、沒有粉絲、沒有氣氛、粉絲的拋棄、黑粉的挖苦諷刺等等。你一定要有足夠的耐心和努力在這個時間成長。

就連

李佳琦

當年，也在直播間沒有人的情況下堅持了3年多的時間，才迎來了後來的爆紅啊。如果你受了一點打擊就開始消沉，就開始放棄，那可能主播這個行業真的不適合你。

2、主播必須要提升自己的專業能力

顏值、才藝、口才。。。。。主播必須選擇一個去最佳化。對於帶貨主播來說，帶貨話術和控場能力是你最應該精進的能力。其中主播的

控場

能力是需要常年累月的積累才能掌握的技術，但是主播話術卻是可以透過日常的鍛鍊，在短期內得到提升。

我觀看了上百場直播，觀摩吸收了大主播們的話術技巧，整理出了一份主播通用的萬能直播話術模板，裡面的

話術

都是經過我手底下幾十個主播測試過的，新人主播可以一鍵套用。

暗號“主播話術”，無償分享。

我覺得，在直播帶貨這個行業一定要有一個互相交流的圈子，因為平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。

我是

衛陽

，專注於抖音直播電商的90後創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。