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又是一個週末到來，銷售朋友們都辛苦了，感謝你一直關注銀蘭的文章，祝你週末愉快！

因為自己是做銷售，為了提升自己技能，增加見識，我利用平時有空，也看了不少銷售型別的書籍，今天藉此機會，再推薦幾本給銷售朋友們看看，也願你少走彎路。

1、<獨孤求Buy 頂尖銷售的成長與戰鬥筆記>

這本書比較適合做專案銷售的朋友看，裡面的案例主講的是軟體方案式銷售，一人對多人銷售的那種，成交比較漫長，涉及的金額大，需要為客戶定製產品方案，最後成交需要一個團隊來配合完成。

這個作者很厲害，他還出了很多銷售書，比如《贏單九問》《信任五環》之類的。

2、《大客戶銷售 攻謀之道》

這本書是徐暉、齊洋鈺兩位合作完成的，當時我一看這本書，根本就停不下來，內容寫得很棒，顛覆了我做銷售的許多認知，給我帶來了很多新的思路。

見書名你應該也知道，它也是比較適合做專案銷售的朋友看，相信看完後，你也會收穫頗豐。

3、《銷售截拳道》

這本書是李延卿老師所著，我個人覺得比較適合：

初入銷售行業，沒啥經驗，希望快速成長的銷售朋友看

，比如掃街、陌拜上門推銷等，裡面講的大部分技巧方法，你看完後，琢磨一下，套著直接拿去用，或許就能讓你開單！

內容都是作者寫自己的一線實操經驗，一個一個鮮活的案例，手把手教你開單以及避坑，相信你讀完後，也會感受到他的用心。

4、《從門道到王道》

這本書寫的是一位銷售總監的做單筆記，本週末我也打算重新翻著讀一讀，希望在此時、此階段，對自己能有些新的啟發。

5、《圈子圈套》

這本書我估計不少銷售朋友看過，它出版比較早，一直又排在某購書網站職場型別的前幾名。

這個書共有三冊，我目前只看了第一冊，裡面講的是兩個專案銷售型別的案例：一個是自己以為勝券在握，可最後還是丟單的例子；另一個是自己根本沒有贏單的希望，可透過一步步佈局，操縱專案，最後贏單的案例。

書的內容寫得很棒，裡面人物的內心戲描述有滋有味，你看著看著會不自覺的跟著笑起來，愉悅身心的同時，又能學到不少銷售知識，這樣的時間付出，當然很值得了。

以上5本，估計你當地圖書館都有，這恰逢週末，不妨借閱詳讀一下，多花些時間在提升自己能力上，這是特別值得的。

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