今天，

雙十一

進入三週倒計時。如果你在公司裡負責阿里系的電商業務，估計最近跟你約飯比較難。

約飯可以等。問題是：

老闆給你下的雙十一銷售指標，你到底該不該接？

那得看你家賣的是什麼品類。

對大促敏感的品類，儘管去放衛星。而那幾個皮糙肉厚反應遲鈍的品類，誰要敢定高指標，誰就得敢死得慘。

說品類之前，咱先看看大盤。

比絕對量，

阿里巴巴

去年雙十一的商品交易總額，幹翻了

感恩節

檔期的全美總量。

根據Adobe的統計，2018年感恩節、

黑色星期五

和網路星期一這三天的全美線上銷售，共實現180億美金的交易額。而阿里巴巴雙十一當天就實現2135億元，約合310億美金。

所以，咱這一個公司一天，比他們一個國家三天還瘋。

當然，這麼比

絕對量

，不準確不直觀。先不說阿里巴巴和Adobe對銷售成交總額的統計口徑不一樣，關鍵是，比絕對數，看不出大促到底有多瘋狂。

那咱拿阿里跟

亞馬

比。

亞馬遜

家的「雙十一」叫「全球促銷日Prime Day」。說是一天，其實是一天半，咱讓他個子兒，就算他一天吧。2018年的促銷日，亞馬遜實現了42億美金的交易額，對比2018全年的2770億美金，

相當於6個平均日銷量，以一當六

。

阿里巴巴2019年初的財報顯示，上一財年中國零售市場的商品交易總額GMV達到人民幣5。727萬億元，合平均每天157億元。這樣算來，2018年雙十一的交易總額相當於14個平均日銷量，

一天當半個月用

。

所以說，

阿里雙十一比起亞馬遜促銷日，瘋狂程度翻倍還不止

。

除了這一天瘋狂以外，天貓各品類11月份其它日子也不含糊，大致能賣出1。5個平均月的業績。所以整體而言，有了雙十一加持，

11月份一個月當倆月用

。

然而，不同品類的瘋狂程度並不相同。我們收集了26個商品品類的月交易額資料，比一比誰更瘋狂，誰更遲鈍。

這些品類總體來看，11月份的

交易額

佔全年的16%。分品類看，這個比例越高，大促業績越瘋狂。

在看資料之前，先猜猜看：按11月交易額在全年佔比，以下的品類分組對決，二選一，哪一個更瘋狂？

男裝 - 女裝

大家電 - 小家電

咖啡/麥片/衝飲 - 奶粉/輔食/營養品

水產肉類/新鮮蔬果/熟食 - 傳統滋補營養品

美容護膚/美體/精油 - 彩妝/香水/美妝工具

贏家分別是：

男裝

小家電

奶粉/輔食/營養品

傳統滋補營養品

美容護膚/美體/精油

嗯，你都猜對了。咱們看看這個答案合不合理。

大家電一般是必需品，掉鏈子的時候，往往等不了雙十一。小家電大多圖一個方便時尚，沒有也不著急，壞了也可以等。

線上男裝大多是女友、老婆、親友團網購的禮物，反正收禮的也不著急，等打折吧。就算是自己買，男生也傾向於靜候打折，理性囤積。

至於女裝，在座男士有幾個敢貿然給女友老婆網購女裝的？還不是一年到頭由著她們隨性自行剁手。

咖啡、生鮮易變質，最好隨吃隨買。而保健品、營養品，保質期長，可以等大促的時候囤貨。

彩妝、香水、美妝主要滿足出街需求，面子的事，必須有，不能等。美容護膚、美體、精油，主要是對自己好一點，裡子的事，可大可小，可早可晚。

這是什麼規律？

需求剛性弱、易儲存的品類，雙十一的銷售更瘋狂；需求剛性強、易變質的品類，雙十一的銷售更淡定。

我們比較的26個品類，大排隊是這樣的。

彩妝/香水/美妝工具的瘋狂程度跟大盤相當，11月交易額佔全年16%。

這條線以上的那些品類，11月業績在全年的重要性比大盤更瘋狂，比如男裝、美容護膚/美體/精油、運動裝/休閒裝、生活電器。這些品類的電商負責人，先別轉發本文，如果老闆按天貓大盤的

期望值

下指標，趕快接著，後面應該還能交點驚喜。

比如最瘋狂的男裝，前兩年月銷量的戲路是這樣的：

這條線以下的那些品類，特別是

電腦、零食/堅果/特產、生鮮、茶，如果業績指標是照著大盤比例定的，讓你11月份幹出兩個月的業績，千萬別接

。

其中最淡定的電腦，前兩年的路是這樣走過來的：

雙十一的威力之一，是用雷霆萬鈞的聲勢，提醒消費者囤積那些平時不太想得起來的、但是又便於存放的商品。

所以，你的預期，要根據你的品類來定。

資料來源：YiDrone，聯絡一面申請試用賬號

線上視覺化：文圖 ，免費使用

資料冰山：數海探秘，冰山不止一角（關注專欄：資料冰山）

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