我是寶馬的銷售顧問，今天來聊聊店裡的銷量扛把子：5系。

銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？

當地有兩家寶馬4S店，本店平均每天有24批客戶，每10個人裡有3個是來看5系的。

上個月店內賣了78臺車，其中5系佔20臺，我交了9臺車，其中有3臺5系。賣這車單臺提成300元，分期額外加500元，沒有負激勵政策。

目前庫裡還有9臺5系，最多的配置是525Li豪華版和530Li領先豪華版，前者指導價42。69萬，後者指導價46。69萬。

另外，白色能佔總庫存的60%，還有30%是黑色，剩下的則是開士米銀和量子藍，賣得少，備貨也少。

誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

買這車的使用者通常是是小企業/個體老闆，或者大型企業的中高層管理，購車用途主要就是商務兼家用。

客戶於先生是一家網路裝置公司的老闆，經常需要接送客戶和供應商，所以準備買一款空間大的豪華品牌轎車，主要在寶馬5系和賓士E級做對比，後來瞭解到

賓士E26

0是1。5T的發動機，直接不考慮了。再綜合自己的預算，最終選擇了525Li豪華版。

會買5系的人有兩個鮮明的特點：一是在BBA中非常認可寶馬品牌，二是平常喜歡自己開車，對操控和駕駛感受有一定要求。

客戶劉先生是當地一家健身房的老闆，之前有臺臺14年的君威。來店以後直接先試駕，說5系的資訊已經在網上了解的差不多了，就是來切身體驗的。

試駕員帶他體驗了一圈，劉先生下車後直說這才是開車的感覺。隨後他還去試駕了賓士E，並表示今天必買，就在5系和E級裡挑一個。

結果不到1小時人就回來了，說E級開起來和5系的感覺不能比，下午直接提了530Li領先M運動版，除了駕駛感受外，還對領先版新增的智慧安全系統很滿意。

從2020年10月份5系新款到店，最初只優惠8個點，結果訂單還是爆了，然後店裡慢慢回收優惠，年底的時候只優惠6個點了，再加上強制購買13800的裝潢包，算下來真實優惠也就3-4個點。

價格貴成這樣，結果在年前5系就賣到清庫了。

春節後的2-3月份，優惠有點放開，目前是優惠6個點不強制加裝潢包。賓士那邊E260L要換裝2。0T發動機了，競爭力有所提高，所以預測3月底5系能優惠到8 個點。

外面的行情優惠要大一些，但未經證實，從現在的情況來說，有沒有車源還是個問題。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

廠家內訓材料中，核心競品是A6L和E級，實際線下對比最多的也是這兩款車，10個人裡有8個會提到。

對比最多的具體車型是賓士E300L時尚型，選擇E級的原因很簡單，一小部分客戶是覺得賓士比寶馬品牌更高階，另外就是喜歡賓士的內飾，覺得寶馬的內飾平平淡淡，勾不起興趣。

當然也有戰敗給A6L的案例，客戶馬先生起初是來看3系的，結婚用車，車款是男女雙方共同出。當時相中了325LM耀夜，落地37萬，都談好了要交錢了，丈母孃來店把關了。

結果3系被丈母孃當場pass，說車子太小，不大氣，轉頭就看上了旁邊的5系，一問落地要45萬多，超預算了。

一家人說再去看看奧迪，下午回訪得知已經提了A6L，落地40萬，比3系多花3萬，提升了一級，開心不已。

大家都是選擇那種配置和購車方式？

目前5系最好賣的是530Li

領先豪華版

（優惠2。79萬）和525Li豪華（優惠2。59萬），50%的車主都會選擇這兩個配置之一5系車主裡有50%都是賣這兩個配置。

最難賣的配置是530Li

四驅豪華版

，指導價48。69萬，平均1個月也就賣1-2臺。一旦廠家發來這個配置，店內領導就會去找寒冷地區的經銷商換車。畢竟我們當地一年也就下兩次雪，買四驅的真不多。現在春天暖和了，找寒冷地區經銷商也不好換車了，嗨。

平時如果有客戶買這個配置，一般能多優惠1個點，並且銷售顧問提成翻倍。

如果購車做分期的話，店裡主推寶馬金融，具體方案是：首付20%，貸款50%，分36期月供，剩餘的30%尾款在三年分期結束時還清。

放個全款預算單：

買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用多少？

有些客戶會抱怨中控螢幕增大到12寸以後，開起來有些擋視線。

還有就是吐槽仿皮座椅質感不好，摸起來很廉價。

另外也有客戶抱怨525Li配置低，沒有前排座椅加熱，想選裝還得多花3000塊。

改款以後部分型號簡配了

nappa真皮座椅

，還簡配了後排座椅電動調節（只有尊享版保留了後排座椅電動調節），值得欣慰的是增配了舒適進入2。0版本和高保真音響，尊享版還多了肩部單獨調節、電動腿拖和四項腰撐（領先版選裝腰撐的話要2200。）

保養

常規保養為1185元，包含機油、機濾、工時費，保養週期為1年或1萬公里。

油耗

從小熊油耗中的資料顯示，525Li比530Li的油耗要高。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

他品置換寶馬可享受5年/10萬公里的基礎保養套餐（包含機油、機濾、工時費），如果是本品寶馬置換，會額外追加空氣濾芯、燃油濾芯、

微塵過濾器

、火花塞免費。

置換業務必須要求是本人或者直系親屬車輛方可享受。

上文提到13800的裝潢包，裡面包含全車膜、腳墊、後倉墊、

鍍晶

、記錄儀、6次基礎保養，目前已經不強制選裝了，年前旺季的時候是必須要買的。

【招募】

車fans歡迎每一個願意進行內容合作的汽車一線同行加入我們，包括銷售顧問和服務顧問。

有意向的小夥伴可以在【車fans】公眾號對話方塊處留言，驗明身份後會有專人和你對接。