嘉定老樊2020-05-05 15:59:30

談話需要講究技巧的，並不是說實話不成交，假話反而成交了。實際是在恰當的時候說恰當的話會促成成交，前提條件是客戶認可了這產品，說點應景的話讓客戶買的舒心才對。實話要說但不能當重點來說，你越正式的和客戶說這產品有什麼缺陷，客戶的疑慮越大，因為你們沒有信任基礎，他會以為你說的缺陷很大你才這麼正式。

所以說，不能用假話真話來定義，避重就輕才對。

一句話概括，讓客戶感覺到花錢買這東西值了，這次交易很開心就可以了。