說起

商超渠道

，大家可能感覺老生常談了，我們大家都知道商超這個銷售渠道，但知道商超如何才能做到更好嗎？下面意酒會小編來與各位紅酒代理商分享一下心得。

我們都知道無論做什麼都需要有一定的調研，當然做商超也不例外。商超之間也是會有區分的，分別是廣大消費者和高階消費者的區分，不同的消費群體對

葡萄酒

的需求也是不同的。所以紅酒代理商做商超第一步也要從市場調研開始。

市場調研

1。根據商超的地理位置、營業面積以及顧客消費水平進行分析；

2。針對商超的經營狀況、客流量的大小、信譽度的評價來進行考察；

3。分析商超內酒水的銷量情況，以及暢銷酒水的平均價位；

4。觀察商超的整體管理水平，比如他們員工的素質、賣場的整潔度等。

商超形式

經過市場調研，再來了解一下商超形式。商超的形式一般分為貨架、獨立貨架、堆頭、酒水專櫃、店中店這幾種方式，哪種方式更加適合紅酒代理商呢？

貨架是商超費用最低，紅酒全部豎立在賣場的貨架上，沒瓶非常緊蹙，沒有視覺衝擊力，如果沒有促銷員那零售出去的量相對較小。而且如果儲存不當，還容易變質。

獨立貨架和堆頭價格一般在貨架和店中店之間，位置一般在商超人流量較大的地方，非常有吸引力，如果紅酒代理商再配上促銷員，效果更好。

酒水專櫃一般是設在賣場外的，一般都是租賃商超的位置，專櫃可操作性強，而且有自己的定位，能夠買足不同的客戶群體。

店中店的費用相對而言是最高的，面積、位置是需要與商超人員來洽談，如果需要有店面的話這裡也是一個很好的選擇，這樣的話，客戶相對更加放心。

分析費用

瞭解到入駐的形式，便要了解所有費用的問題了，紅酒代理商在與商超進行談判的同時，要了解到如何結款、是現結、賬期還是批結，破損如何處理，開發票問題等等。一些細節上的內容也要一一明確，分析計劃投入產出比。

鋪貨商超

商超是有中、高階之分的，相對酒水的中高階要與商超想匹配，這也才能售出去。紅酒代理商不能再中等商超內放高檔葡萄酒，這樣便很難售出。

商超運營

陳列：為了提高銷售氛圍，紅酒代理商的陳列面可以廣一些，可以再會場佈置堆頭、展櫃或者是造型。這樣可以吸引更多的消費者。

節日、活動：在過年過節之際，紅酒代理商要適當的在商超內做一些活動，出售禮盒包裝的紅酒為主。或者在一些特殊節日的時候，可以做故事營銷，比如

父親節

，父愛如山，打感情牌來出售商品。

促銷人員：我們在逛商超選東西的時候，應該都會遇到一個問題，不知道選擇哪個品牌好，無從選擇，如果有一個專業的促銷人員能起到關鍵作用。所以促銷人員是必不可少的，而且紅酒代理商要對促銷員進行專業培訓。

倉庫：倉庫也是很重要的，葡萄酒庫存週期較長，要根據現場的銷量來決定，暢銷品可以多儲備一些，儘量不要出現斷貨現象。

作為紅酒代理商，以上您每一項都做好了，你再也不會說，商超這條路不好走，收益難了，在葡萄酒市場前景一片大好的情況下，意酒會希望您能挖到在商超裡的第一桶金。

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