堅決不和帝國主義來往2019-08-14 12:21:45

，客戶資源一定要掌握在自己的手上。但是談判的方式可以相對靈活。

切入點可以是： 我只需要客戶的名稱和地址，不需要關鍵人的聯絡方式。之所以需要提供客戶名稱和地址，這是為了解當地市場情況，針對市場情況開發相應的產品做準備的。因為我不需要你客戶的關鍵人資訊，也不參與你們的商務談判，所以，作為代理商和客戶的合作會受到保護。不必擔心有搶客戶的風險。

2，為了深入開發當地市場，扶持你的這個潛在代理商，你需要給他提供必要的技術支援。這種支援最重要的是和他們一起拜訪客戶，從一線客戶那裡瞭解問題和需求。一般情況下，沒有哪一家代理商會比廠家更專業。所以，這種技術的支援是大機率存在的。

菜鳥做銷售2019-08-11 15:59:12

我現在就在負責分銷商的管理工作，分享一些經驗，希望能幫助到你。

1，客戶資源一定要掌握在自己的手上。但是談判的方式可以相對靈活。

切入點可以是： 我只需要客戶的名稱和地址，不需要關鍵人的聯絡方式。之所以需要提供客戶名稱和地址，這是為了解當地市場情況，針對市場情況開發相應的產品做準備的。因為我不需要你客戶的關鍵人資訊，也不參與你們的商務談判，所以，作為代理商和客戶的合作會受到保護。不必擔心有搶客戶的風險。

2，為了深入開發當地市場，扶持你的這個潛在代理商，你需要給他提供必要的技術支援。這種支援最重要的是和他們一起拜訪客戶，從一線客戶那裡瞭解問題和需求。一般情況下，沒有哪一家代理商會比廠家更專業。所以，這種技術的支援是大機率存在的。

3，合作一定要真誠。談判的時候要拿出誠意，因為代理商是你未來的合作伙伴，是友軍。擾外必先安內，打造值得信賴的合作團隊是將來開拓市場最堅實的力量。

以上，請參考。