從營銷觀念角度淺談“國貨營銷大戶”花西子

在營銷學中，營銷觀念是有多角度的，包括關係營銷、體驗營銷、文化營銷、綠色營銷、網路營銷等等，每一個品牌想要發展壯大就一定離不開營銷。以前會說“酒香不怕巷子深”，如今則不然，再好的品牌不做營銷，也是話不了多久的。

今天我以國貨品牌花西子為例子，淺談當中營銷觀念。花西子成立於2017年，誕生於煙雨杭州，是一個以“東方彩妝，以花養妝”為理念的彩妝品牌。“西子”取之於蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，寓意女性透過淡妝也能盡展女性之美。品牌整體形象為國風，優雅典致，意韻悠長。

第一個角度是文化營銷。不得不承認，花西子在文化營銷方面是做到了極致。其眾多產品中無不透露出中國傳統文化氣息，例如浮雕眼影盤、雕花口紅，從故宮中汲取靈感，以東方微雕工藝復刻，盡顯中國傳統建築之美之絕；新品同心鎖口紅，最大亮點就在於其外殼以中國傳統同心鎖為基礎，加以創新，古典又不失優雅；去年推出的苗族印象高定系列，就以中國少數民族苗族的銀飾為設計靈感來源，這個系列產品外殼泛著閃眼的銀白鍛光，盡顯高階。

第二個角度是網路營銷。花西子在網路營銷方面做的也是相當成功。其幾乎擺脫了傳統的線下銷售模式，全面佈局線上推廣宣傳和銷售。其在小紅書、B站、微博、抖音、快手等眾多社交平臺進行大規模的營銷，與眾多頭部KOL合作推廣，還與“淘寶一哥”李佳琦進行深度繫結，一出新品就立馬上李佳琦直播間。除此之外，花西子也在全國地鐵站、機場等交通站點投放了大量廣告。也正是透過這麼大規模的網路營銷，花西子用短短4年時間就從一個不知名的品牌到成為國貨知名彩妝品牌再到走出國門入駐日本亞馬遜，並在上架首日多款產品售罄。花西子自此開始真正蛻變為一個全球化的品牌，其未來發展不可估量。

總得來說，花西子的發展離不開其強大的營銷。雖然其產品質量還有待提高，但是它的發展歷程卻有很多值得我們學習和借鑑的地方。