topper1989 2012-02-29

當客戶不回覆你的回信的時候，我想問幾個問題：

1。 你在報價前瞭解客戶的情況了嗎？你瞭解他的公司名、網址、所在地、公司運營方式。如果你不瞭解，只是充滿希望地給他發了一份詳盡的報價，在沒得到回覆後無端地打擊自己，而且也沒有找到原因，長此以往，也許你的自信心就沒了，你開始懷疑公司的實力和自己的能力，更有可能放棄外貿這一行業，這值得嗎？

a。 這封詢盤很可能是競爭對手探價，如果他沒有給你網址和國外的電話，郵件地址還是一個免費的，你就不得先問一問了

b。 他是哪個國家的，公司實力如何，如果是奈及利亞的呢？你卻沒了解過，

c。 他是什麼型別的公司，是零售、系統整合、個人還是批發商？如果前幾種，他不回就讓他不回吧，省點時間嘆氣，找別的客戶去吧

2。報價前你瞭解他的需求了嗎？

很多的業務員害怕問問題，客戶要報價就老實地發了報價，多的不敢問了，害怕客戶生氣。其實沒什麼好怕的，完全可以問問他，May I know the application of the product？ 或者，Could you please introduce something about the project？或者，have you carried any products like this before？ 。。。。

慧新外貿軟體 2020-01-04

報價之後客戶不回覆是很正常的，一定就是報價高的原因，可能是客戶習慣性的談判技巧，諮詢一大堆人報價，然後就等著大家報價，不報價的客戶不回覆，報價的客戶也不回覆，就等這大家再次聯絡問報價的情況後來抬高自己的談判地位和優勢。

匿名使用者 2011-11-26

這種情況對於做外貿的人來說是再正常不過的情況了，多發幾次再不回就打電話過去羅

yaffil88 2011-11-26

今天再好想建一個外貿交流群，剛建，如果有興趣的話，可以加入的噢69621922

匿名使用者 2012-02-25

找理由，比如，我們決定推銷，降價，比如你沒給我回信，我再寫一封給你。