匿名使用者2014-07-27 10:19:49

方案的話 百度文庫裡世聯的報告還不錯 剛入行可以看看策劃都寫什麼

與世無爭的垃圾2016-05-13 11:31:03

找報告這種技術活，搜尋渠道很重要！

百度文庫只適用於剛入行的同學。

真正經典的策劃方案大多來自同行間的互相交流與借鑑。特別是做的好的專案的策劃案，需要你親自拜訪專案裡的策劃大神，請他們指教，然後厚顏無恥的要到聯絡方式。ps：一般策劃能力牛b的策劃師都很有傲氣而且男的帥女的靚！

如果是想要片區資料的話 可以聯絡下克爾瑞，一般在片區策劃群裡面會有各專案的周月年資料，或者新浪搜房億房等大型房地產網站的周月資料板塊也可以借鑑，你可以從裡面收集

如果想要學些和閱覽更多更優質的策劃方案 ，也可以在以上各大網站的資料庫裡面找到，當然越是優質的報告越是要花錢，畢竟別人也是花時間花精力一個p一個p寫出來的 。

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道叔2021-10-21 15:47:55

經典的都是可複製的，這裡分享一個非常經典的房地產策劃方案，可作為日常房地產策劃模板，改改就可以自己用拉。

前言

透過對潤業苑專案的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的專案，透過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

（一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

專案特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在千佛山周邊）。

銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

（二）XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

專案特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社群環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

（1）以九九年開發的小高層社群泉景x四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉向社群化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智慧化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客戶心態。

二、專案分析

1、基本情況：

本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務中心區）山大路，這是市政府的重點專案，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

（一）本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下型別：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高階白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社群檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

（二）外地客源

此類客源是本案完成整體銷售並在更大範圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下型別

外地駐濟企業高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業駐濟高層管理人士：加入wto後，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業管理、智慧化較為注重，將成為本案後期客源開發的重點。

三、專案定位

本案位於濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，相對於其他競爭樓盤在未來市場競爭中佔有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本案定位於：會養人的房子——滋養城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優越。

2、交通動線充足。

3、市政與小區配套皆較為齊全。

4、社群規劃合理。

5、智慧化水平高。

6、有強大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

四、產品建議

由於本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

（一）社群配套設施

1、採暖：採用韓式地面供暖系統

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，並且宜擺放傢俱。

b室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對流，衛生、潔淨。

d便於設落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內採用木質夾板門，客廳設落

地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報警系統，設消防電

梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。

4、資訊系統

有線電話：市區標準有線電視訊號及衛星電視系統。

通訊設施：預留兩部idd電話插口。

網路：寬頻網入戶，並預留管線。

5、廚房、浴室：牆身鑲砌高階藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整

套高階廚具，純淨水入戶。

6、衛生間：牆面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。

（二）本案多層商業樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。

（三）外立面材料及顏色

建議採用高階塗料，顏色採用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

理由：a塗料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發生牆體滲水易查出，而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。

（四）綠化佈置：根據小區內的容積係數，此建議原則上小區整體走小而精的路線，透過精緻的小景，烘托社群氣氛。在綠化佈置上要爭取實現立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象。

（五）規劃佈局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可。

（六）戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。

（七）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

每個地產營銷人都應該有一個自己的資源庫：

道叔：2021《地產營銷策劃圈-方案資源庫》：房地產營銷資源持續更新中……​zhuanlan。zhihu。com/p/376470252​zhuanlan。zhihu。com/p/376470252道叔：【地產營銷策劃圈】2021房地產品牌落地、品牌傳播方案專題-324例7 贊同 · 0 評論文章7 贊同 · 0 評論文章

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還有理想的老牛2021-10-21 20:13:01

歡迎來全國策劃免費溝通學習群，每天分享經典案例

活動汪2021-11-19 15:12:41

話不多說，直切正題！先奉上兩個我認為十分精典的房地產策劃方案

如下圖所示①：《

臻·御府形象提升方案

》

以上展示的部分內容就是臻·御府形象提升方案。首先我們常規寫這類推廣方案，會先對專案案名做一個簡析，點明本專案不同於其他專案精緻之處所在。接下來直接簡單粗暴點明，我們為何寫這個方案。，根本原因是我們現在的專案遇到了困難點，必須尋求突破。梳理我們已做過的系列推廣動作，有無得失點。對比競品專案，本專案的薄弱點在哪？形象展示差，沒有吸引點在哪？產品力對比，購買力降低在哪？綜合上訴幾個問題，逐一思考，細化區分，做出對應的調整規劃。通篇方案沒有過多的文字贅述直揭痛點，大字報形式並圖文結合形象生動，給與閱讀者 視覺震撼，能夠很醒目的達到寫此方案的效果。所謂精典

的地產策劃案，無非就是發現問題並解決問題。

如下圖所示②：《形象展示包裝實操方案》

以上展示的部分內容就是地產形象常規包裝方案。如你所見此方案是透過大字報形式展示的，對比平時我們看到的包裝，指出容易忽視的問題細節點，透過品牌專案形象案例展示點明如何改進。我們不光要調整現階段的形象，更主要的是要做到區域內的形象標杆，與同質產品形成鮮明的對比，能夠讓客戶在心理定位上發生翻天覆地的改變，達到對我們專案產品的認可。這裡包括：售樓處外景、售樓處內景銷售展示、品牌館、樣板間等包裝，實際主要做的還是透過現象看本質，挖掘客戶內心價值取向，最終達到情感共鳴。通篇方案看完，我們會有一個明確心理指示。發現問題，對比自身專案難點，我們很容易找到方法解決，這就是一個成功且精典的房地產策劃方案啦！

好了，以上兩個地產方案僅供參考，下面我想著重說明下地產策劃方案怎麼才能找到並且能夠寫出精典的房地產策劃方案！

作為一個從業三年的案場策劃狗，在我們還是一個策劃小白的時候，怎麼才能寫出優秀的策劃方案呢？過來人的經驗告訴我們，什麼都不會的時候，先去模仿學習優秀策劃案，這是最簡單最有效的途徑。當我們不斷地觀看不斷地模仿，經過時間的沉澱以及實踐操作，日積月累自然而然我們心中就會形成一套章法。那麼後期，我們就根本不需要模仿直接信手拈來了。

從我入行以來，瞭解的精典房地產策劃方案多數來自地產同行大佬之筆（這些大佬多數從業10年有餘，並且都有實操一線品牌專案的經歷），少數不知名的房地產地產策劃方案來自百度文庫搜尋（適合剛入行小白）及房地產公眾號等。地產大佬的策劃方案不是誰都有幸能學習到的，多數情況下你要麼認識地產大佬，要麼認識大佬有交集的人（再發揮舔狗精神去要方案）。

一般情況，我要寫一個方案，首先確定方案型別。

例如：

專案推廣策略性方案，我會結合資料庫

克爾瑞/網上房地產/新浪搜房

等大型房地產網站做市場資料分析，再根據專案本體分析做出調整策略方案。

2。 活動策劃方案，我會結合

活動汪

搜尋關鍵詞，找到切合自己想要的主題方案整合編寫。

3。其他型別的策劃方案，我會結合過去寫過或者已收藏資源去寫（3年案場策劃寫過的策劃案很多很雜，哈哈哈）。

······

綜上所述，所謂的精典房地產策劃方案，要結合專案情況去做分析，最後給出的方案也是仁者見仁智者見智。我們要做的是在已有的資源條件下，根據專案問題儘可能的讓方案做到極致。（

可參考地產大佬策劃案/與地產大佬交流思維碰撞/房地產資源庫等等

）

最後，推薦各位策劃人必備的幾個網站。

綜合營銷類：

1。數英網：權威的廣告營銷行業數字媒體平臺

2。廣告門：營銷傳播資源智庫

3。Socialbeta：社交媒體和數字營銷內容

4。網路廣告人社群：分享全球創意廣告和市場營銷案例

5。梅花網：國內收錄數量和資訊價值俱佳的作品寶庫

6。ADGuider：好用的廣告案例搜尋

7。TOPYS頂尖文案：全球創意內容分享平臺

8。PITCHINA大創意：營銷廣告及行業動態

9。品牌星球：挖掘驅動美好生活的品牌

營銷策劃類：

1。活動汪：全方位活動策劃職業場景服務

2。益聞網：新銳的營銷活動傳播門

3。美陳網：美陳企劃服務平臺

TVC、文案類

1。新片場：匯聚全球原創優質影片

2。TVCBOOK：聚焦廣告創意的行業平臺

3。文案狗：給文案狗一點靈感

4。文案迷：文字是最好的表達方式

5。句子控：收集和分享你喜歡的句子

創意設計類

1。站酷網：很有影響力的設計互動平臺

2。68design：網頁設計集合

3。Designspiration：瀏覽方式舒服

4。Dribbble：創意靈感激發地

5。Behance：頂尖的設計社群

6。Pinterest：靈感素材蒐集網站

7。Pixabay：高畫質攝影網站

8。Wallpaper：絕佳封面和桌布

9。ColorDrop：配色參考網站

10。hellofont：中文字型很全面

商業資訊類

1。介面新聞：服務獨立思考人群

2。人人都是產品經理：產品愛好者學習交流平臺

3。虎嗅網：深度犀利的商業科技資訊

4。36氟：深度剖析前沿資訊

5。useit訂閱中心：網際網路知識精選

6。鈦媒體：全球領先的科技投資平臺

7。和訊網：財經網路領袖