花和尚2018-05-04 17:48:35

提高價格的目的是為了可以排名靠在前面，拿到更多的展現和點選。轉化率會直接掛鉤直通車的RIO， 關鍵詞的競價會關乎產品在關鍵詞的排名， 也就是是否能夠獲取到足夠的展現量，首先關於轉化率高的詞，可以在現在的基礎上保障關鍵詞獲取到足夠的展現量，想要提升關鍵詞所獲取的展現量可以提升關鍵詞的價格。其次針對於轉化率低的詞，如果本身詞的展現量少所引起的轉化率低可以提高關鍵詞的出價 ，如果是本身詞的精準度問題導致轉化率低可以將該詞刪除， 特別是當投入大於回報，在追求RIO的時候可以把該詞刪除。

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關於“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識，希望結識更多正能量、有思想、積極拼搏的群體！

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直通車2019-08-23 16:12:06

大體思路是正確的，轉化率高的詞留下，還要看投入產出比，最終投入產出比高的是最適合的。最適合的詞留下來，可以提高出價獲得更好的展現。但你說的10元高了。一般質量分10分，排第一名也用不了10元的。

轉化低的詞直接刪除即可，再加詞測試。

整體的邏輯是這樣的：

前期關注“點選率”，以點選率高低為關鍵詞的取捨——中期關注“轉化率”，以轉化率高低為關鍵詞的取捨——後期關注“投產”，以投產高低為關鍵詞的取捨。

前3~5天期間，同時測試出點選率高的 關鍵詞、人群、地域。留下點選率高的。這時候就可以逐漸降低出價，最低的極限是行業均價的6-7成。PPC降低後，就可以加詞測試了，迴圈之前的步驟。留下投產高的即可。

7年經驗傾囊相授

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直通車技術流小趙2020-12-11 10:58:26

你好，我是8年直通車老司機小趙，《兩萬字長文深度解析直通車，市場再無直通車》作者

轉化率高的詞不需要提高出價，轉化率低的詞也不需要提高出價，你被很多人給洗腦了。

首先你要明白你做直通車的目的，就是為了成交轉化，用最低的成本來成交更多的訂單，只有這一個目的，那麼你就很清楚了 當你有成交的詞 你還去提高出價 這不違背了用更低的成交成本去拉更多訂單的初衷了嗎？ 所以你直通車最最主要的就是首先提升權重 也就是提升點選率，然後剩下的就是降低出價，拉更多的點選量，點選量更多代表你的成交機率就越大，就這麼一回事，不要再被陷入坑裡了。

老樊說電商2021-01-14 15:44:21

轉化率是每個開車的商家都一直重點關注的資料，直通車引進的流量，最佳化質量得分，提高點選率，都是為了達成更好地轉化，引流是花錢的，轉化才是掙錢的。

那麼該如何更好地控制成本，提高銷售額呢？

合理的控制出價：

賣家們要想做好直通車推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發揮出來？首先就是要從直通車出價中尋找突破口，這樣才能有低投入高產出的回報。那麼直通車出價有什麼妙招呢？

對於一家新開的店鋪來說，默認出價後，根基資料變化，後期改價都是最基礎也是最重要的操作。

（1）寶貝上新時該如何出價

設定默認出價，根據寶貝行業均價、寶貝主輔推和日限額等要求設定默認出價。

具體推廣時可以先以默認出價測試流量；

2。針對主推寶貝，可以先修改質量得分較高的關鍵詞的出價，通常情況下，先修改質量得分大於8分以上的關鍵詞價格，剩餘關鍵詞可批次修改價格。

（2）測試流量階段應該如何改價

先對寶貝進行行情分析，若是熱門的寶貝，對那些流量較大的泛詞可相對保守的進行出價；而對於精準詞來說的話，加大出價力度把排名控制在前三頁左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁，這塊根據自己是的實際情況最佳化就好；

2。經過幾天的流量測試之後，根據點選量情況，泛詞有點選也說明了寶貝是肯定有市場吸引力，可適當提高其的出價，使其作為前期直通車引流的重要關鍵詞發展，短時間內的精準詞的引流效果較差，可再觀察後改動其出價，保持排名即可。

（3）測試期結束，進入正常操作後如何改價

經過一週左右的測試，就得清晰地篩選出點選率較高的、轉化較好的關鍵詞去發展，這類關鍵詞要分析其流量情況和構成以及佔比，根據日限額的要求，可改動出價最佳化排名在5-10的位置；

2。對於那些有點選卻沒有轉化的關鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒轉化，就得減少出價降低其排名。

（4）淡季預熱款寶貝如何出價

一般淡季的寶貝的流量都是很低，關鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩定直通車基礎權重或者土豪也可以提高關鍵詞出價以穩住質量得分，並讓其提高。

（5）日限額較低時該怎樣出價

在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考下流量解析，根據競爭寶貝數量和流量分佈選擇合適的價格區域。針對出價，用較少的花費去做到最大程度的引流。

最後，賣家們要記住一句話，控制好成本是最佳化產出的基礎，才能給店鋪帶來更多的轉化。

接下來給大家講講一個小技巧：直通車關鍵詞質量得分提升技巧：

直通車基礎知識：

質量得分：是個相對值不是個絕對值，這個資料會反映到4個方面，即1。關鍵詞相關性2。類目相關性3。屬性相關性4。其他相關因素。這4個數值產生的應該是基礎分，在經過後臺標準化處理後的出來綜合分從而來確定排名，覺著質量得分的因素很多，但是其中的核心部分相對穩定即：

關鍵詞與寶貝本身資訊的相關性；

關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；

關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點選；

帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；

寶貝詳情頁質量；

其他相關因素：例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等；

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

要想玩好直通車，瞭解其核心是比不可少的，這幾個因素對應的剛好是上面的4個方面。具體如何做呢？

A直通車之刷點選率

雖然這個招有點自殘！不過，眾所周知，直通車關鍵詞“點選率”對關鍵詞的質量得分影響還是相當重要的，這個眾所周知的秘密早已不是秘密了，不過帶來的後果卻是不長久，雖然可以短暫的提升質量得分，但是終歸不是長久之計

B直通車廣泛匹配之反寫關鍵詞

廣泛匹配其實就是全文字匹配，真皮女包跟女包真皮，看似2個不同的關鍵詞，但其實對於淘寶後臺來說是一樣的，但是這裡面有個漏洞，投放女包真皮的人遠遠低於真皮女包，所以相對來說女包真皮競爭優勢明顯！但是，展示結果確實一樣的！這個招雖然對於2個字元的詞無效，對於大長尾詞殺傷力還是相當的給力的！結果顯示，女包真皮的無論質量得分還是投放價格低於真皮女包相當的多！這是絕招中的必殺招！（目前貌似失效了！不過這個當然要拍第一了）

C直通車之類目得分——分割槽分時投放

統計點選率高的地區然後投放點選率高的地區，結果第二天類目質量得分刷刷的提高了！實踐證明這個方法還是不錯的，不過，我們改進了這個方面，讓他更加長久！具體來說，就是分類目專用計劃，統計相關點選率較高的地方，首先精準設定他們的地區投放，其次是透過價格手段，維持靠前的位置，也可以使用市面上的最佳化軟體，個人比較喜歡博宇最佳化，有小號的瀏覽更加實際！穩定計劃點選率。最多一個周，逐步開放其他地區！週期長，維持比較困難！操作難度較高，不過這個方法還是值得研究的！

D直通車之秒殺定向——拋物線玩法

這個方面是根據“直通車定向價格池”來玩的，直通車的定向價格池雖然是實時更新價格，但是定向價格普遍較低，第二，定向流量不是說停止就停止了，這中間剛好有個時間差，即，價格出高的時候，可以立刻進入定向池，第二天即可獲得展現，當價格突然下跌時，系統更新需要週期依然可以獲得展現，這個時間差，讓我們可以肆意的進入殺出，即，我出價3元時，遠遠高於平均出價幾倍，我可以立即進入展現池中，獲得展現和點選後，我們逐步減少價格，逐步遞減，從3元逐步下滑！這個下滑有個技巧，定向有個4個分項，一個總項，下滑比例分別是，物流資訊可以大幅度下滑，唯獨，總項，需要週期行下滑，可以一天下滑5毛，其他三項可以比例稍大，但要注意，觀察點選率，如果點選率下滑較高時，應該適當加價1毛或者2毛，反之則下滑，大於一週後，定向可以最佳化到平均點選費用加5毛作用，即，如果平均點選費用為1元，那麼可最佳化直達1。2——1。5之間，如果競爭人數或者自己用心的話，可以最佳化更低。實驗證明，此招見效快，如果單獨設定獨立計劃，可以靈活調整時間地區，配合使用效果更佳！

E直通車之秒殺定向——逐步加價法

這方面跟上面的是相反的，即出原始價格，逐步增加費用，注意加價幅度為0。3——0。8元之間，不過，我們改進了這個方面。使其週期更短，具體方法如下，分指定類目，然後，分別新增4個分項一個總項。其實重點提高三個方面的價格，即，總投放即通投位置！已買到寶貝！收藏列表頁面這個三個方面的價格比重，其中，通投位置加價幅度最高，通常情況下，通投先進入流量，其次拉動一買到寶貝，收藏類表，輻射到每日焦點！似乎在我記憶當中，似乎那個講師說的是晚上投放，第二天逐步加錢，我想他的思路是半夜投放的人少，容易進入定向池，殊不知，定向池是實時更新的，不過，我們兼併了他的思路，這個單獨的計劃是需要24小時全時段投放的！切記！透過控制單獨計劃的日限來控制費用！週期長效果緩慢，如果，你吃透了上面的拋物線跟這個逐步加錢的方面，兩者配合著玩，真是無敵外掛模式。定向的關鍵在於，如何獲得較好的展示！只有展示了你才會有點選！定向沒有質量得分這個標準可以參考，只能依靠經驗！上面的方法都屬於盲打！不過效果可以坑定的。

F直通車之養詞(可以穩定提高大流量關鍵詞質量得分)

經過長時間的最佳化單個寶貝，我們發現，當整個計劃表現良好的時候，質量得分相對穩定且相對綜合得分均高於其他，百思不得其解，後我們分析可能更賬戶的歷史權重有較大的關係，後經過多次驗證，發現這個方法可行而且相對穩定！具體方面即投放大詞的相關詞，即整個計劃投放於寶貝密切相關，而且圍繞整體表現較好的關鍵詞！比如，對於女包而言，對於這個寶貝屬性中有真皮，當然也可以這樣理解，就是當某些關鍵詞自然新增的時候分值較高，系統生成的關鍵詞質量得分較好的時候，我們先重點投放這些關鍵詞，是整體計劃無論點選率還是整體反饋都較好的時候，在新增大關鍵詞，我們就會發現這個大關鍵詞質量得分容易上升，而且相對穩定，簡單理解就是，提高這個寶貝的綜合競爭度，自然，對應的關鍵詞質量得分就較高！不知道能理解不！這個是從本質上最佳化的。

G推廣最高境界——RMB

任何付費推廣的最高境界就是砸錢。這是我認識的一個高手告訴我的，你覺得那？任何付費推廣只要價格足夠給力，一切都不是問題，不是嗎

H手賤心理學之提高點選率秘籍

根據“手賤”心理學原理，我們驚訝的發現，大部分消費有明顯幾個特徵，決定消費者是不是願意點選有3個方面佔的比重特別高：第一，產品的零售價高於市場均價很多很多，即價格非常高或者產品零售價特別的低，比如1元包郵，9元包郵等等，第二，產品的銷量，銷量高的產品往往點選率也高，第三，我才認為是產品的圖片，標題等等！這個東西你可能決定沒有多大的意義，不過，上面說過，點選率對質量得分影響比較大！你懂的。

楚贏2021-01-15 12:16:12

你對直通車的理解不說錯誤，但的確還是很小白的階段。

現在直通車改版之後，質量分只要在7分以上就可以了。很多時候你會發現，10分的詞，首條出價不一定比你這個詞在8分9分的時候低。

出價和展現量還有實際扣費，會因你的匹配方式不同而完全不同。

這也是你會發現，有一些質量分10分的詞，你直接出價到首條，還是拿不到首條應該有的展現。而有的8分的詞，你出價到20條以外，還是可以拿到很大展現的情況。

現在車子和超薦越來越像。冷啟動，率爬坡，量爬坡，降花費。

你可以試著新開一個計劃，統一出價到市場平均出價的1。2倍，然後人群溢價30%。根據類目情況選擇精準或廣泛匹配。

然後接下來等待幾天。根據資料反饋做最佳化。然後再逐步導向人群。一週時間就可以打造出高點選率，高點選量，高投產的車子了。