超全的Pinterest營銷全攻略!(外貿人必看)
Pinterest?很多小夥伴可能會說,CiC你剛講完谷歌廣告,好不容易聽懂點東西,怎麼又換了個平時沒怎麼聽說過的啊,這又是個什麼營銷神器??
為什麼突然要給大家講Pinterest呢,其實CiCi也是有一點點小私心的,因為作為主要從事谷歌推廣的我來說,天天講谷歌那一套難免會讓有些外貿夥伴覺得我們是在自我營銷,猶如一個移動的廣告牌一樣。所以今天給大家講一講社交媒體平臺上的一個營銷小神器。
首先,
一.什麼是Pinterest?
首先用的少並不代表不出名,作為一個主打Images、Sharing和Purchasing免費的社交媒體平臺,成立於2010年的Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網站。網站允許使用者建立和管理主題圖片集合,例如事件、興趣和愛好等等等等。同時,Pinterest採用的是瀑布流的形式展現圖片內容,無需使用者翻頁,新的圖片不斷自動載入在頁面底端,讓使用者不斷的發現新的圖片,這也是其最顯著的特點之一,堪稱圖片界的twitter。
二.Pinterest有什麼優勢?
1。強大的社交功能
這是一個共享的好地方。儘管所有社交渠道都鼓勵在朋友和追隨者之間共享,但Pinterest似乎做得特別好。Pinterest擊敗了傳統電子郵件,成為2013年增長最快的共享渠道,並在2014年排名第二高的社交推薦網站。從營銷者的角度來看,這意味著在Pinterest上建立的高質量內容有機會傳播給更多的人-最終增加曝光率並創造價值。
2。奇妙的靈感分享
使用者使用Pinterest的最常見原因之一就是靈感。他們希望找到並分享新的想法,這表明他們更願意研究新的品牌,概念或產品。同時最近的一項研究表明,在Pinterest,有43%的人更願意與零售商和品牌建立聯絡。相比之下,只有24%的人更喜歡在Facebook上這麼做。
3。免費
(這個真的可以說是重點了。。。)。像許多社交渠道一樣,Pinterest當前正在探索付費和促銷Pins的選項;但是目前,是的沒錯,它還是個免費的平臺。只要是免費的,那就一定是好的(小聲叨叨)。
4。多樣的商品種類
無論供應商提供什麼產品或服務,Pinterest上都可以找的到,上面的商品只有你想不到,沒有你見不到。 同時熱門話題在Pinterest上可以很輕鬆的被找到。而Pinterest Analytics可以讓使用者更好地瞭解自己的受眾。同時還可以顯示受眾特徵和受眾的共同興趣,使您可以與他們進行更具策略性的溝通。一些經銷商甚至表示,Pinterest的訪問量和推薦資訊可以使他們更好地估計即將對不同產品的需求,從而提高效率並減少損失。
5。探索新的產品。
超過60%的人說他們在瀏覽Pinterest中發現了新的品牌或產品。與不使用Pinterest的人相比,他們在零售購買上的花費要多29%,其實道理很簡單,人們通常已經有購買慾望的階段進入Pinterest。也就是說他們已經知道有想要購買或創造的東西,因此他們轉向該社交網路以獲取購買想法。
6。強大的廣告效應
研究表明,Pinterest廣告的表現優於其他渠道。在Pinterest上每花$ 100,比這個品牌從其他可衡量的渠道獲得的利潤就多$ 60。 甚至可以誇張的說,Pinterest上廣告上每花費1美元,即可賺取2美元的利潤。
三.Pinterest的註冊
既然它這麼好用,我們首先得學會第一步如何註冊吧?
其實很簡單,
1、你可以只用郵箱(不用電話)來建立賬號,也可以直接用Facebook或者Google賬號登入使用。
2、完善資料。注意在個人簡介里布置關鍵詞 + 填寫網站連結(外鏈)。
3、Claim Website:驗證網站所有權。成功後,可以解鎖很多新功能,比如看到從你網站Pin出去的圖片帖子的成效分析等。也能讓Pinterest更能理解你的業務,理解你的Pins。
4、升級企業賬戶(Business account) 免費
用個人賬戶登入後,選擇“Switch to business”,就可以升級成企業賬戶了。
然後,填寫你的企業名稱、企業型別和網站URL後即可立馬免費轉為企業賬號。(就可以投放Pinterest Ads了!)
四、Pinterest的基本營銷元素詳細解讀
1、Pins:
pins其實就是你在Pinterest上發表的帖子,而我們把釋出pins的人統稱為pinners
那一個pin用包含哪些部分呢?
一個Pin通常是由一張圖片 或一個影片(企業賬戶才可以發影片)+ 一個連結(可以是產品頁面,登陸或銷售頁面,文章頁面,活動頁面等)+ 簡短的文字描述組成。
對於別人的Pins,你可以:Save(轉發)、下載、獲得嵌入程式碼、分享、訪問網站、Follow釋出者等等一系列實用的功能。
這裡CiCi要給大家提個醒:
Pinterest將Pin的被Save次數納入了演算法因素中。當你的Save rate得分較高,Pinterest就會增加你賬戶下的Pins的曝光率和排名。
So,要想Pinterest將你的Pin展示給更多的人,你就要想辦法提高你的Pins的被save次數。
另外,大家需要注意,只要別人從你的Board(下面我們會講到)裡Save某個Pin,你的Save rate值就會上升!不管你是這個Pin的建立者還是這個Pin只是你從別的Pinner那裡save的。簡單說,不管這個Pin是你發的還是轉發的,只要別人從你這裡轉發了,得分就是你的了!
所以,可以多去轉化一些熱門的pins來提高自己賬號的Save Rate來獲得更多的曝光率!
2、Boards
Boards,可以翻譯成板子,就是一個個儲存Pins的分類。你可以把相同型別或主題的Pins歸到同一個Board下。這樣一來,你的Pins主題清晰,易於管理也易於訪客找到他關心的內容。
同時一定要注意,在建立Board的時候,一定要用關鍵詞對 Board Name和Description進行最佳化。
我們還可以利用Group boards。 Group boards也叫 collaborative boards,類似我們加的Facebook群組、QQ群。可以理解為可共享內容的群組。
建立group boards的人可以邀請其他的Pinners進去,非成員也可以向建立者提出加入申請然後等待邀請。
在加入某一Group board後,就成為了這個Group boards的contributors,就有了在裡面發Pin的資格,所有這個board的followers(包括建立者和每個contributors)都可以看到你發表的pins!
可以用工具
https://
pingroupie。com
來查詢。然後從間接裡找加入的方法,或者聯絡建立者。
五. 如何提高Pins的營銷效果?
1、素材基本要求:
圖片:2:3 或 600×900畫素(之前流行長圖);保證產品的正面圖出現在圖的中間。
影片:
File type: 。mp4, 。mov or 。m4v
Max size: 2GB, or less; 30 min, or less
Aspect ratio: We recommend square (1:1) or vertical (2:3 or 9:16)
Resolution: Min 240p
Frame rate: No specification listed
在圖片上新增文字,尤其做article pins時,圖片一定加上吸引人的部落格標題;
巧用多圖拼接展示,一圖多資訊;
新增品牌符號:促進使用者參與度,品牌宣傳;
2、最佳化Title 和Descriotion
新增關鍵詞 (最好是平臺的自動推薦 )+ 增加引力。
3、提高相關性:圖片+標題+描述+連結內容 (So,連結要高度相關,佈局關鍵詞)。
4、提高Pinner quality:
保持活躍(可用Tailwind(
http://
tailwindapp。com
)設定自動發帖
釋出相關的熱門Pins(熱門?
http://
pinterest。com/categorie
s/popular/
或者
http://
repinned。net
上某topic下被save次數多的Pins)
提高Save Rate(可以多去轉發一些相關的人們Pins,只要使用者從你這裡再轉發,這個分數就是你的。為了更好地效果,可以重新編輯Pins的描述)
使用#hashtags,方便被使用者及時且準確地搜尋到
提高Pinterest Domain Quality:即Pinterest對你網站的看法(將賬戶轉為Business account + Verify your website + Add Rich Pins to your account)
Rich Pins的具體新增方法:
https://
developers。pinterest。com
/docs/rich-pins/overview/?
。
六. 如何使用Pinterest Analytics
用途:幫助使用者檢視Pins和Boards的使用者參與度,Pins受眾的來源國家,語言和性別等。
前提:企業賬戶 Business Account
使用:登入Pinterest的企業賬號,點選左上方:
1)Pinterest Analytics overview:
包括:Pins的展示次數、被檢視次數、互動次數、互動人數;可針對具體時間、裝置、來源(自然or付費)等。
2)Pinterest Audience insights:
受眾群體分析,你賬戶的受眾群體情況 + Pinterest整個平臺的受眾群體的情況。(還可以兩者進行對比)
包括:類別和興趣、年齡、性別、位置、裝置。
3)Video分析:
觀看次數、總播放時間、連結點選次數等
4) Pinterest Trends:
可以檢視美國、英國、加拿大的本週Pinterest趨勢、最受歡迎的類別、好的創意等
七. 如何投放Pinterest 廣告
前面講到過,如果你想在Pinterest上投廣告,要先把自己變成企業賬戶才可以。成為企業賬戶後具體的操作步驟如下:
1、選擇廣告目標(品牌意識、流量、轉化等、影片瀏覽)
2、廣告系列命名、設定每日支出、廣告組命名
3、受眾群體定位(包括設定興趣、年齡、語言、裝置、關鍵詞)
4、設定展示位置、預算、出價、投放速度
5、製作廣告(可以從現有的Pins中選擇,也可以新建Pins來作為廣告使用)
另外,你也可以透過安裝Pinterest Tag來設定轉化。也可以透過廣告提供的分析來檢視廣告成效。
好啦,以上就是本期Pinterest營銷的全部內容,雖然和別的社交媒體平臺相比Pinterest算一個新鮮事物,但是多一種推廣渠道,就多一條銷路對不對?