說到

外貿推廣

，就不得不提Facebook，因為它不僅能開發到客戶，還能從中結交朋友、開闊眼界、瞭解各國的新聞趨勢，收穫很多樂趣，工作娛樂兩不誤。今天跟大家一起來聊聊用Facebook開發客戶的一些心得。

1在Facebook上透過“關鍵詞搜使用者，關鍵詞搜公共頁面，關鍵詞搜小組”可以找到一些客戶

關鍵詞儘量用行業大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜尋結果會很少。

2巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶

簡單來說就是透過同行的公司主頁、同行業務員的個人主頁，查詢給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。

接觸 Facebook 不深的一些使用者，甚至也有四五年前就做這塊的‘資深使用者’，有了四五千的客戶好友，最常犯的新手錯誤有兩個：

1。個人主頁全是產品。2。未隱藏好友名單。

商場如戰場，現在就講下如何挖掘同行的客戶。

首先學會如何在 Facebook 上找到同行

1透過產品、行業、品牌的英文關鍵詞在搜尋欄搜尋。可以查詢到相關產品的主頁、貼文、小組等，找到同行的公司主頁，檢視給他主頁點讚的人的資訊，評論的人的資訊，基本是同行的客戶。透過貼文也能查詢到相關的主頁，或者個人，在個人主頁上的點贊和評論的客戶同樣判斷是否是目標客戶。

2查詢同行公司的公司名、公司郵箱、業務人員郵箱電話號碼。這些資訊很容易找到，阿里巴巴國際站上都有，會點技術的話寫個指令碼把產品行業相關的關鍵詞爬到文字檔裡，之後複製貼上就好了。同樣放在 FB 搜尋欄裡搜尋。

3接觸的客戶基本都對本行業有一定了解，入行不久的也參加展會的，現在展會供應商比採購商多，各個展位上收名片，之後慢慢搜尋。

4找到了別的國家的同行主頁，做本地零售的，就可以當成我們做 B2B 業務的潛在客戶。所以可以嘗試和經銷商的主頁建立聯絡，看是否能達成合作，談代理。

5大招：用 Facebook 的搜尋語法graph search 查詢同行主頁的所有關注的客戶。比如 people who work at XX（公司名）。

總結：基本上大多數發達國家老外都在用 Facebook，也就是你的客戶都在使用 Facebook，如同我們使用微信，透過同行尋找目標客戶只是其中的一種便捷的方式，但是如何相互建立更強信任感並達成成交涉及的方面更多一些了。

3可以在Facebook上釋出產品資訊，建立自己公司的主頁

建立一個主頁，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準什麼時候他就給你帶來了一個客戶。

4可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離

不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了。可以給潛在客戶建個群聊，發一些生活照，旅遊，公司活動…。。把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業的人做生意。

5Facebook加好友的數量有限制，否則會被封號

一個賬號一天加好友數量要控制在200個以內；如果是新號的話，你得養一段時間，再加人，加人的數量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。

它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍佈全世界的，而且當有客戶需要驗證你的產品 好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料儘量完善，完善的程度越高，好友申請透過的機率就越大。

6Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一週

國家可以按照自己的要求設定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜尋一下，看到這專業的廣告，也是會給你增加很多好印象的。

利用Facebook開發客戶不是一蹴而就的，不能著急、得慢慢來，循序漸進的進行，讓客戶認識你、瞭解你、相信你、認可你，總是有個過程的。花若盛開，蝴蝶自來，努力總會有收穫的。