最近加長老的老闆們問的最多的就是怎麼提高店鋪的單量啊？大部分老闆想到的就是開推廣，但是盲目的開，錢花如流水，還沒有多少單？今天我們就來講下怎麼用最省的錢花出最大的效果。

首先外賣上的整個運營過程是按照這條資料線路來的：

曝光→進店轉化→下單轉化→復購率。

所以，外賣想要漲單，首先就是要讓顧客看到你的店鋪。就像實體門店一樣，顧客只有看見你的店了，才會選擇要不要進店，進店後再選擇要不要下單。

下圖這家店一天曝光就98人，只有98人看到了這家店！單量當然不會好到哪去。

所以各位單量上不去的老闆們，可以看下是不是店鋪的曝光太少了，再差的店鋪在開新店加權的時候都會有單量，那是因為曝光足夠大。很多老闆在加權結束之後單量都猛降，這時就可以進行推廣來穩住單量。

由於美團的推廣方式較多，目前主流的幾種推廣方式有點金推廣、搜尋推廣（已和點金推廣合併）、攬客寶、鉑金推廣、鑽石展位等。我們主要先講下用的比較多的點金推廣。

推廣的展示邏輯就是按照

出價

和門店的

綜合質量

進行排序，也就是說相同的出價，門店質量越高的商家會排在前面。你想想，平臺是要抽扣點的，當然會把優質的資源給到優質的商家。

那些出價很高但就是沒曝光，或者有曝光沒單量的老闆們，肯定是門店出了問題，先最佳化好門店再進行推廣吧，不然推廣就是白白浪費錢吶。

點金推廣的廣告位主要位於美食列表的第5、6、10、15、20、25位，各位在推廣的時候可以在手機上看下門店logo，如果左下角有個

「廣告」

字樣，說明店鋪已經成功獲取廣告位。

點金推廣除了基礎出價之外，還有時間定向、顧客定向和區域定向，這個大家可以根據自己的門店情況靈活加價。

時間定向

你是正餐品類的店鋪，則可以加大午晚餐高峰期的投放，下午茶品類則加大下午時段的投放。

顧客定向

對於新店或者想獲取流量新客的店鋪來說，則可以加大新客的投放。

區域定向

區域定向就是把商圈劃分為幾個區域，對於目標區域可以加大投放。大家可以調研下週邊哪個商圈值得加大投放。

很多老闆都不知道推廣也是要實時調價的，高峰期競爭激烈，你肯定要提高出價吧。也有老闆根本就不會調價，盲目的按照系統推薦出價。

官方的方法是這樣的：

最高單次點擊出價（CPC）≤近7日下單轉化率*近3月顧客平均購買數*單均毛利

算出的這個出價就是你的

盈虧平衡點

。那怎麼實時調價呢？其實調價要按照曲線來，推廣那可以看到今日實時資料，曲線下降了你往上調幾毛，上升過快了再往下調個幾毛，簡單的很。正餐品類的店鋪的競價走勢就是像下圖那樣。

誰都想以更少的錢買到更多的曝光，那這個投入產出比怎麼算呢？

在推廣頁面，可以看到每日的推廣資料。

重點來了！！！記住下面這個公式：

推廣帶來的額外利潤=當日訪問提升數*當日的下單轉化率*當日門店平均客單利潤（平均客單收入-成本）

推廣帶來的淨利潤=推廣帶來的額外收入-食材總成本

注：平均單價可以在經營分析的營業統計中檢視，是扣除掉活動的單價哈

長老啊，我還是算不明白啊，別急，給你舉個例子，來個簡單的：

按照上圖的資料來算

A店昨日訪問提升數143次，下單轉化率15%，昨日訂單收入640元，總單量40單。

額外收入=143*15%*（640÷40-9）=150。15

推廣帶來的額外收入是150多，而推廣費花了134多，所以這個推廣是不賠的。

注意：

最後，再幫你總結一下

1。 點金推廣的每日預算不要過低，預算太少也會影響推廣效果的，建議設定80~100。

2。 調價時要慢慢的小幅度調價

3。 推廣前先最佳化好店鋪

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