珠寶銷售技巧：它只是協助你，形成自己銷售思維的，一個工具而已。

珠寶銷售技巧1

珠寶銷售案例：

我之前的工作是賣翡翠類產品，沒接觸過鑽石。現在公司這種營銷模式做不下去了，準備撤店。現在除了準備找工作之外，是不是主要學習專業知識？

珠寶銷售技巧1：如何學習專業知識

不管做哪個行業，專業知識都是基礎，而且需要

持續學習

。

有些珠寶銷售覺得，自己已經

懂得蠻多

了，就不再學習專業知識。

其實，剛開始只是學習知識的內容而已，讓你知道這些產品的特性和用途。

到了後期，就不再只是學習

表面內容

，而是將專業知識和銷售過程

相結合

。只有把知識

融入

到你的現場講解，才不會顯得那麼生硬。

這就是，為什麼你能把專業知識背下來，

卻不能

在接待時靈活運用。

學習專業知識，要儘量透過

畫面

來學習，而不是單純地學習文字內容。你可以在網上找到相關的

圖片或者影片

，這些更能幫助你快速理解。

比如，

你在學習鑽戒的款式賣點，就可以在網上查一些簡單款和奢華款的圖片影片，把文字結合畫面來理解。

更為重要的是，

你知道了經典款的鑽戒賣點，大方耐看，那這時候

如果是你給顧客介紹

，你能怎麼表達？

你想出來的話術，

再經過多次演練

，就會變成自己的介紹方式。

那相比，等你上班之後再去做這個事情，是不是

上手會快一些

？

珠寶銷售技巧2

珠寶銷售技巧2：提煉新人的做事方法

除了專業知識，你還應該把那些關於珠寶銷售新人的文章，

反覆閱讀

，

提煉

出裡面的做事方法，

再理順

一下。

比如，

新人想快速進步，就

必須分析

自己當天所做的事情。

每天需要做哪些事情？

具體應該怎麼操作？

怎樣才能把事情做好？

把裡面的思維方法，提煉出來以後，再

對比之前的做事習慣

，應該怎樣改進？

再比如，

新人還應該每天

總結

自己的接待情況，不管成交還是沒成交，都要去分析。

那你是不是可以

嘗試去做

個每日接待統計表？

包括，當天的接待客戶數量、試戴的產品、顧客的反饋意見、你推薦的理由、成交或沒成交的原因，等等。

這只是舉個例子。

剛開始不管這個表格做得怎麼樣，起碼是你

自己動腦設計

了。後面你實踐發現問題，

再逐漸完善

這個表格。

這個才是你自己的勞動成果，

而且是，

只屬於你一個人

。

有人可能會問我要這個表格，其實，這個表格的格式是什麼樣，並不重要。

關鍵是，

你自己去做這件事，

透過一次又一次地逐漸完善

，你會形成自己的

銷售思維

。

這個表格，只是

協助你

，形成自己銷售思維的，

一個工具而已

。

這是很多人沒有弄明白的點。

你，被表象所迷惑了。

珠寶銷售技巧3

珠寶銷售技巧3：不一樣的場景演練

一般人所理解的場景演練，就是需要幾個同事在一起模擬實操。這是

條件允許

的情況下，可以這樣做。

但是，當你只有一個人，或者你害怕自己演練的效果並不好，這時候你可以有

另一種演練方式

。

運用你的想象力

，做場景演練。

這種做法，不受任何人影響，你可以即興發揮，而且，你的地盤你做主。

那你可以怎樣做自我演練？

設想一個場景

，

你在門口站崗，這時候走過來一位穿著時尚，手上戴著一克拉的鑽戒，揹著名牌包包的女士。

顧客走到櫃檯，讓你拿出一款吊墜看一下，

接下來你可以怎麼介紹這款吊墜

？

話術應該怎麼說？

如果你想不到應該怎麼介紹，那你應該去

加強學習

吊墜方面的

產品賣點和介紹話術

。

再來，

如果你想

讚美

顧客，可以從哪方面入手，話術應該怎麼說？

如果你不知道怎麼讚美，那你以後可以

學習同事

是怎麼說的，或者去

網上

找一些讚美的話術來背誦。

最後，

透過你的介紹，顧客又試戴了其它同類產品，覺得還是你推薦的這個合適，她問你價格多少。

這時候，

你應該怎樣

結合店內活動給顧客報價？

如果顧客覺得貴了，讓你少錢，你可以怎麼說？

如果最後顧客說，少不了就算了，她要準備走了，你又可以怎麼做？

這種演練方式，就是在鍛鍊你，

制定解決問題預案的能力

。

如果你用心學習，每天這樣去演練，

持續積累

顧客可能提到的各種問題預案，

你在接待時還會不自信嗎？

這種做法有兩個要求：

A、把你想到的解決預案，透過

實踐來驗證

，並加以改進。

B、你想不出來的解決預案，那個就是你需要去

加強學習的點

。

珠寶銷售技巧4

小結：

別人下班，你在

加班

。

別人休息，你在

學習

。

這是新人前三個月，

應有的狀態

。

我是羅賓，專注於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

如果你有珠寶銷售技巧相關問題，歡迎加我微信：GIA919

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