質量有優劣，

價格有高低，

有人問：你開店賣燈，怎麼理解價格？燈具如何定價？

首先開店做生意，要明白市場上最通用的定價方法：

1.單件產品加成定價。

即按產品的進貨價格加上損耗，運輸。再乘以所需求的利潤率。例如進價一百塊的燈具，產品運輸和損耗去了二十塊。這個燈具我們打算掙百分之五十，那就應該賣180元。就得出所需利潤。

2.目標利潤加成法。

例如我們進了六萬塊錢的貨，打算這批貨掙八萬塊錢，那麼所需得到的利潤率就是目標總銷售額（6+8）除以成本6，約等於百分之234。也就是說，每件照明燈具單品的售價等於成本價乘以百分之234。

另外一些配合營銷手段來定價的方法。

比如組合定價法。

跟我們吃麥當勞肯德基套餐同理，我們時常見某某產品只售一元，來吸引眼球的廣告。他們的定價方法是捆綁組合銷售。例如燈具店有A，B，C三樣燈具產品，每樣成本10塊。我們的加成利潤是百分之五十。那麼應該賣出A，B，C每樣15塊。但是，當我們為了吸引眼球，不得不把A賣一塊錢，那麼就要把A的利潤移嫁到B和C上面，在維持利潤不變的基礎上，就變成了45-A（1塊）等於B+C的售價。那麼B和C都得賣22塊。

其次，還有一種定價法。

就是隨行就市。

因為當我們開的燈具店與同市場內的燈具店共同競爭時，為了維持現有利潤，又不丟失優勢的情況，採取參考市場價的行為。這種定價方法被常用於比較透明的產品上，如節能燈，麵包燈，燈管一類。再有就是為了競爭市場，拉動生意，採取低位定價。產品定價明顯低於市場所有賣家，也就是我們常說的價格競爭。

第三類定價法則，也是常有經營者使用的。

就是見人打卦的方式。

比方感覺客戶比較不是太注重價錢，或者品質的情況下。漫天要價，再送一些小禮品一類。這類定價方法往往是零售店常用的牟利手段。100賣1000，打個七折送光源包安裝一類。但是，無論何類定價方法，我們要做到最基本，能熟知每樣產品的成本，才能遊刃有餘的報價。

定價的方法有非常多，開燈具店要活學靈用地推薦給客戶的話。就需要配合瞭解客戶的價值取向，自己店面的檔次，產品的美觀度，實用價值等等。這些都會直接影響燈具店產品所定價格的成交率。定價是為了最最佳化的獲得利潤。銷售是為了滿足客戶需求的同時，掙取利潤。

價值一事，主要是看取向。對於某些人來說，可能一件舊髮夾在心中的價值遠超一條金項鍊。所以定價是把一件抽象的事物，歸納資料化。所定出的價格只要不太出格，在客戶承受範圍之內。都是比較合理。我們更多的時候給照明燈具定價需要講究策略性，怎麼讓消費者感覺到合理，能接受，且自己能贏得利潤。

燈具產品的價格不需一味講求低，低不一定就是優勢。有時消費者買的只是一種感覺和需求。他們並不熟悉很多產品的通用價格，成本材質，買就是自己喜歡，價錢能接受。開燈具店要善於揣摩消費者心思的同時，更多地去銷售市場不常有的產品，這樣才能帶來期待的利潤。