最近有寶媽提問說，生完寶寶加上在家帶娃，職業空窗期有3年，重新回到職場，這薪水要怎麼談？要打幾折談？

這個問題很有代表性，藉著三八節，今天就聊點寶媽談薪水的乾貨。

首先要了解招聘方的心態，和你談薪水的HR的想法。

恰巧我就在人力資源圈裡做了十多年，周圍一水HR朋友／同事／同學，熟悉和接觸的企業用人部門負責人也不少，大家對於有空窗期寶媽應聘者，普遍有以下的心態：

首先寶媽人選會比單身未婚穩定性更強。這是一個優勢。在HR招聘潛規則裡，家庭穩定的員工會有加分項。

其次按照工作崗位迭代性，會重點考量寶媽人選空窗期裡損失的戰鬥力。

舉個例子，迭代慢的工作崗位，如會計，審計，教師等崗位，對於一定空窗期敏感度不會太高。這些技能不會隨著時間流失而消失或者過於損耗，透過可以量化的問題，可以測試出人選的狀態。

迭代快的職位，像銷售，市場，某些科技技術領域，會在意空窗期長短。比如企業級的銷售，這一類的客戶都是基於公司平臺的，一旦離開時間長，客戶裡的決策人也會有變化，重新回到同樣的崗位就不如就近維繫相關客戶關係的人選；比如網際網路產品經理，由於網際網路行業涉及的產品品類太多，變化也多，空窗期可能會錯過最近比較爆款的產品。而這些崗位有時候無法深入具體量化人選現狀，一旦出現其他更有優勢的人選和寶媽人選比，就容易出現競爭和對比。

然後，寶媽人選上崗之後，工作和家庭如何平衡？是否會影響工作的產出，這些產出是否和薪資對等？

瞭解了用人方的心態，就能更好的制定爭取好Offer的作戰計劃：

1 儘量先選擇熟人推薦的職位談Offer。

有熟人推薦，就能更深入瞭解公司，瞭解崗位職責。而且有熟人背書，招聘方以及HR也能更加量化寶媽的優勢

2 如果都是透過其他渠道溝通的職位，也可以自己主動找背書。

雪莉是某網際網路公司的運營經理，在家帶娃2年半，重出江湖透過一家招聘網站面試了某娛樂公司運營的崗位，並進入Offer階段。她在和HR溝通時，主動提供了自己在原單位直屬老闆的好評背書，非常詳細，羅列了她在職期間對公司的幫助，以及曾經得到的專案獎項，也解釋了她離職的主要原因-照顧家庭。這一做法使得HR對她的印象分加分不少，幫助她爭取了不錯的Offer。

如果大家經常用Linkedin，可以發現Linkedin裡有專項背書的評價。假設你所在的行業大家用Linkedin這類職場社交網站，就可以請你的老闆，同事，客戶在上面做背書。在求職的時候可以出示作為附加項。（我的Linkedin就有曾經直屬老闆，以及重磅級客戶的背書。事實證明對於接觸 相關行業的人非常有效。）

3 離職空窗期長的，要證明自己與時俱進的狀態和快速學習能力。

寶媽談薪水的原則是-已經到談offer的階段，就儘量多證明自己的價值，消除對方對自己戰鬥力的質疑，避免被HR殺價。

你要對自己的工作能力更有自信，回到第一段那個提問的寶媽，不用先去想自己會被打幾折。既然已經到了談Offer階段，就說明得到了企業的認可。那麼談Offer的過程就是展現自我價值的時候，依舊要從市場價出發。看下面的案例：

一箇中級網際網路產品經理，市場價在30-40萬之間；寶媽小美，在家帶娃2年，經過和一家公司溝通到了與HR溝通薪水的環節：

HR： 恭喜你，我們進入了offer 流程。在這之前我想了解你對這個職位的期望？

小美：謝謝認可。我2年前在之前的公司薪水是35萬，我希望能在這個基礎上有一定增幅。（一定要提增幅，可以先不用說具體數字）

HR：我們目前能夠給到您的是30萬，因為畢竟您有兩年沒有工作了，您回來這個崗位也可以先熟悉一下，按照我們公司每年的漲幅，您一定有機會達到期望值的。

小美：我理解，雖然我這兩年在簡歷裡沒有展現，但是除了照顧孩子，我依舊在學習專業知識。您看，這是我線上獲得的一項認證，以及這兩年中幫助一家創業公司做的產品管理專案諮詢。

HR：這我之前倒是沒有了解過，您之前有把這些給到**（部門經理）看過嗎？

小美：是的，我在和他面試的時候這些都有展示，而且這個專案和貴司所做的產品非常類似，相關的產品策劃／定位定價，都是同一種。我想這也是為什麼我可以透過他面試的原因之一。

HR：嗯。。。瞭解。但是您的薪資要求還是有點超出我之前的崗位預算。。。 您目前還有其他的機會在談嗎？

小美：有幾家在談，目前到終面的是貴司和另外一家，是我的同學推薦的崗位。您看，其實我在這兩年新學到的知識和經驗，和現在的形勢是緊密聯絡的。

HR：那您怎麼看這兩家的offer？

小美：Offer是說明對我工作能力的認可。我會把薪水數字作為重點考慮。也希望您能幫我爭取到期望值。

這位小美很聰明，她知道在這個環節裡突出自己空窗期學到的東西，並且做了不少工作來完善自己的不足。在談判時不斷強調這一點。為自己爭取offer增加砝碼。

實際上作為HR，如果沒有更好的備選人選與之競爭，這種情況把壓價後的薪水調回一些，或者接近人選的期望值會是大機率做法。這要比繼續耗費更多時間精力重新找一個匹配人選要穩妥。

4 證明自己協調好工作和家庭。

HR想了解的是寶媽人選是否能盡心工作，如果人選在這一項表現出堅定而自信能夠處理好家裡調配的話，是會加分很多。

這一點需要家人的支援，要做在在重新回到職場之前，帶娃不容易，是送幼兒園有老人接送，晚上自己照顧，還是全天候有保姆照應，等等安排。只有把這些解決好，才能踏實回到工作，並且不至於兩頭不顧的抓狂。這樣做也是對自己負，對家庭負責，對工作負責，讓HR踏實的出一個Offer。

非常鼓勵大家儘可能幫自己爭取更多的薪水， 因為見過太多做好功課談得一個好offer，開開心心上班踏實工作的；以及太多佛系或者糊里糊塗拿一個被殺價的offer， 結果工作後不滿意繼續騎驢找馬的。

事實證明有好的薪水質量，才有好的持久工作質量。寶媽們加油！

如何談薪水系列（一）

如何談薪水系列（二）

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少走彎路，認清套路。