新手如何開燈具店?須知事項有哪些?
做高階市場有幾點要注意:
1。 裝飾要有水準,所謂門面很重要,先把顧客吸引進來,才會有接下來的銷售過程;
2。 產品要有差異性,種類一定要多,對比其他店的產品要有特色,就會有生意;
3。 銷售語言和人員形象一定要專業,穿的樸素或隨意的話,別人就知道你是大路貨色了;
4。 店內產品價格一定要標清楚,別怕顧客嫌貴,顧客就怕不夠貴
5。 有條件的可以嘗試一點品牌產品,兩三家的一起代理也不是問題,關鍵是如何展示好
正式售賣燈具的七大原則:
1。 顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜
2。 不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值
3。 沒有不對的客戶,只有不好的服務
4。 賣什麼不重要,重要的是怎麼賣
5。 沒有最好的產品,只有最合適的產品
6。 沒有賣不出去的貨,只有賣不出貨的人
7。 成功不是運氣,而是因為有方法
創業者每週必做的13件事:
1。 瞄準一個方向
2。 激勵團隊
3。 傳播價值觀
4。 至少75%時間花在產品上
5。 分析資料
6。 強健體魄
7。 汲取反饋建議
8。 離開辦公室接觸真實世界
9。 微博交友
10。 掌握現金流
11。 站在投資人角度衡量自己的工作
12。 保持快樂
13。 熱愛你身邊的一切
開業前的五大準備工作:
1。 多做宣傳,儘量擴大影響力(
在這裡,我囉嗦一點,不要再去印刷紙質宣傳報了,這是一件燒錢不討好的事。現在是網際網路時代,我們要利用好這一大優勢,藉助網上的一些製作用具,比如開拓狼,節約了成本並且事半功倍
)
2。 可以考慮做一些產品的特價,讓利消費者
3。 辦理各方面的手續,如工商、稅務的執照,避免造成不必要的麻煩
4。 裝飾店面,保持衛生整齊
5。 對售後服務提前做好計劃,並嚴格執行(這個可以利用開拓狼去做)
最後,任何市場、生意上的成功,都是靠人為細細琢磨出來的。