一個做到位了的置業顧問,應該具有什麼條件。怎麼樣才能做好房屋中介?
小諸葛說房 發表于 文化2022-01-03
首先要有一顆堅定持之以恆的心態從事這個行業,要愛上這個行業。
房地產置業顧問或者經紀人是非常辛苦的工作,雖然收入也很可觀,但是還是會有很多人堅持不下去。再加上市場波動大,更加劇了經紀人的不穩定。
作為經紀人應該具備專業的房地產知識,這是工作的基礎,也是讓客戶認可你的基礎。
要有下沉到一線吃苦耐勞的工作心態,房子這個商品,必須實地檢視調研的,踩盤市調更是少不了,都是靠兩條腿跑出來的。
要用好各種工具,增加效率降低成本,比如網路獲客工具,自己的朋友圈,erp系統等
再分享幾個成功經驗,第一個經紀人同時有五個微訊號,每個微訊號加滿好有5千人,他的朋友圈就有2。5萬人,還在繼續開第6個第七個微信,他的目標是加滿10萬人。這樣自己的朋友圈就是一個賣房渠道載體。
第二個人,自己就是一個房地產渠道公司,同時有10臺手機,每天在車上辦公,買了各個網路埠平臺,每個平臺都買10個網路埠,客源多多,當然也就成交多多,收入豐厚。
客戶理想中的中介是什麼樣的?
1:不玩套路、不玩黑幕,
2:懂市場、懂需求、懂禮貌
3:希望透過他對買房和樓市瞭解更多
4:站在朋友的角度,著想和給意見
5:有足夠的房源,可以提供選擇
6:可以幫客戶,省錢省心省事
7:不要騙客戶
總結下來就是真誠+專業+靠譜
個人理解的以下幾點:
1:熟悉二手房的交易流程,貸款,辦理過戶,疑難雜症。
2:熟悉自己負責的片區內的房源,學校,商場,醫院,公交線路,等
3:熟練的帶看,能讓客戶快速的信任你