雲端望川2021-01-27 22:13:32

一、優惠券裂變

分享隨機優惠券是在使用者完成了一筆訂單後，引導其分享連結，所有點選的人都能獲取到“隨機”金額的優惠券。此裂變是從老帶新裂變的邏輯中演進而來。頭條萊垍

二、儲值裂變頭條萊垍

這種裂變具備很強的社交屬性，使用者A透過在平臺上購買產品（卡券或禮品卡）而贈送給B，B必須透過此平臺兌換產品，透過此種途徑使得B必然會成為新使用者。儲值裂變具有轉化率極高的特徵，而如何讓A使用者願意購買則是此種裂變形態的難點了。萊垍頭條

三、砍價裂變萊垍頭條

砍價也是很常見的裂變方法，一人發起砍價，邀請好友幫忙降低價格；砍價裂變在運用微信這一載體實現了非常強的裂變效果：使用者購買一個產品，如果能夠讓好友來幫忙砍價的話可以獲得折扣。萊垍頭條

這種裂變的效果非常好：購物的使用者非常熱衷於找親朋好友來幫忙砍價，而對於幫忙砍價的使用者來說，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走。萊垍頭條

四、團購裂變萊垍頭條

拼團的典型代表是拼多多，一人發起拼團邀請好友一起購買獲得低價，很多社群團購在用這種思路做營銷。而透過預售、抽獎、發起人免單等變化形式又衍生出抽獎團、預售團、分銷團等不同形式；萊垍頭條

團購裂變的方法是：讓使用者抱團購買獲取更低的優惠價。這種裂變不僅能觸成高分享率，且能達到高的轉化量。購買產品的使用者希望能夠獲取更優惠的價格於是很熱情的讓朋友來抱團購買，而新使用者發現團購能有優惠價也會很樂於組團購買。表面上看：買家和賣家都獲得好處，因而收割了大量的下沉使用者。萊垍頭條

l裂變營銷萊垍頭條

五、口碑裂變垍頭條萊

當用戶體驗或者使用某種產品後，覺得這個產品非常不錯，使用者體驗做的非常好，這個時候使用者就會產生推薦親朋好友使用的想法，在使用者的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的使用者，但是口碑傳播的前提是你的產品足夠好，足夠吸引使用者。比如：小米和海底撈，就是口碑傳播最好的例子。萊垍頭條

六、拼團裂變萊垍頭條

拼圖裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團，使用者發起拼團，透過社交的方式分享給好友，好友參與拼團，共同以低於單品價購買某種商品或服務，邀請者和受邀者都可以獲取拼團價。萊垍頭條

在拼團裂變中玩的最好的，就是拼多多，這個以拼團起家的電商平臺，短短几年時間，坐擁幾億的使用者，可以說是一個奇蹟。垍頭條萊

七、邀請裂變萊垍頭條

邀請裂變的邏輯是利用老使用者的資源獲取新使用者，方式為透過一定的獎勵，吸引老使用者拉新，在給予新使用者獎勵的同時，也會給予老使用者獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利。萊垍頭條

在這方面玩的比較好的，有中國移動，大家是否記得，中國移動老使用者邀請新使用者下載客戶端，新老使用者都可以獲取一定的流量，雖然現在流量降價，這種方式很難再去吸引使用者註冊，但是在當時，可是獲得了大量新增使用者的。條萊垍頭

說個最新的網紅咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀請裂變採取的是邀請好友免費喝咖啡，好友透過你的分享獲取免費咖啡，消費後老使用者也可獲取一張免費的咖啡券，利益驅動下這個邀請裂變快速在社交圈蔓延。垍頭條萊

八、助力裂變條萊垍頭

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實現的方式是透過分享好友，讓好友透過一定的操作，使自己得到收益。比如：拼多多的砍價活動，使用者挑選好某個商品後，分享在自己的社交圈，好友透過幫助砍價，使你可以以較低的價格獲取高性價比的商品。垍頭條萊

助力裂變的形式同樣可以適用於在線上教育，透過課程的分享，讓好友助力。助力裂變的關鍵在於設定好助力的人數，商品或者服務的優惠價格，以及讓使用者可以達到的一個目標值，讓使用者覺得這個是可期的。萊垍頭條

九、分享裂變條萊垍頭

分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享後可獲取產品或者服務，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群裡透過一定的福利激勵使用者自發分享，比如線上教育行業，可在社群中釋出，分享給好友可免費獲取某種課程的資源，透過分享的形式，讓更多的人知道。萊垍頭條

分享裂變適用於那些邊際成本為0或者接近於0的產品，比如上述的例子，線上教育製作的課程被1個人領取，和被100個人領取，並沒有什麼額外的成本，這樣就可以用資源免費的形式做大量的分享裂變。萊垍頭條

在具體的實踐應用過程中，APP端的產品，小程式的產品，電商產品，線上教育產品，其適應的裂變方式是不同的。因此我們應該根據我們自己的產品屬性，和自己的產品優勢及資源，選擇適合自己本產品的裂變方式，從而快速獲取大量使用者。萊垍頭條

十、老帶新裂變萊垍頭條

老帶新是一種透過老使用者帶動新使用者，同時給予某一方或雙方獎勵的一種裂變形式。比較典型的像瑞幸咖啡的邀請新使用者可免費得一杯咖啡的活動形式，在設計活動時需要注意讓推薦者與被推薦者都能獲得福利；隨著使用者獲取成本的不斷提高，微信支付爭奪了下沉使用者的支付路徑，支付寶已經不止一次打出拉新送紅包的活動。條萊垍頭